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小鬼当“家”
“快快快,拿上货物,赶紧出发。”只见三个小女孩拎着大包小包,匆匆忙忙跑向宝龙广场。
你猜,我们准备去干嘛?
原来,在宝龙广场有一场为期三天的童心助力公益活动--“集梦想所及,顽童市集”,小摊主们练摊的收入将作为公益善款捐赠给自闭症儿童爱心机构。
来到集市,已有许多小摊主做好了准备,正摩拳擦掌、跃跃欲试。我们也迫不及待地把货物一一摆放出来:脚环球、发卡、流苏、假发、发箍和小夜灯等等,品种虽然不多,但都是精心挑选的,贵在实用。
一切准备就绪,主持人宣布集市正式营业。小摊主们争先恐后地上台推销自己的货物,有的甚至用表演才艺来吸引眼球,展示自家货物。
一番自我推销后,各位小摊主回到了自己的摊位,开始大声吆喝叫卖起来。真是八仙过海各显神通:有的边弹吉他边唱歌,希望引起路人的关注;有的大胆的甚至主动出击,拿着自己的货物到各个摊位兜售;而有着丰富练摊经验的我们则不慌不忙进行了周密部署:三个人分头行动,一个人驻守阵地,另外两个人则拿着最漂亮的发饰走到路上,寻找客源。因为我们卖的是小女生饰品,所以我们锁定的目标是带小女孩的来往路人,“姐姐,这个发卡漂亮,和你今天的衣服特别搭”“阿姨,给妹妹买一个发箍吧,妹妹戴起来特别可爱”,而摊位上的小伙伴吆喝起来像是老练的生意人:“来来来,走过路过不要错过,快来10号摊位看一看,瞧一瞧哦,都是最流行最好看的发饰。”
一开始,路人稀少,当第一位客人到来时,我们三个人兴奋极了。
“阿姨,给妹妹买个发卡吧,三元一个,很漂亮的。”
“两块钱一个卖不卖?”
我想着这是我们摊位第一笔生意,心里赶紧一盘算,打算采取薄利多销的经营手段:“阿姨,5块钱2个,10块钱5个,打包卖可以,已经很便宜了。”
经过一番讨价还价,最终阿姨一口气买走了5个发卡,哈,成功啦!生意开张啦!
渐渐地,我们的卖出的东西越来越多,看着自家摊位货物种类越来越少,我们决定仿效古人以物换物,换来的物品继续叫卖,惊喜的是竟然获得了超值回报。
炎炎夏日,挡不住小摊主们的热情,三天,我们做起生意越来越熟练,越来越自信,虽然每天汗流浃背,有时候甚至来不及吃晚饭,可最后看到自己劳动所得款全部捐赠给了星宝自闭症家庭支援中心,我们的心是那么的火热。
这次练摊,锻炼了我的自信与胆量,感受到了朋友之间团结合作的力量,还让我明白赚钱的不容易,更是递交了一份我的爱心。
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