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《破冰》读后感（通用11篇）
当仔细品读一部作品后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，需要回过头来写一写读后感了。为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编为大家整理的《破冰》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《破冰》读后感 1
由于工作关系，自己平时很喜欢看一些商战类型的小说，例如：圈子圈套、输赢、破冰的这类书籍，每次读完都很少会写读后感，《破冰》这次是我第三次的阅读了，这次我想写点什么。
同样是做IT这一行，《破冰》整本书中真实再现了销售人员成长过程的心酸，道出了我们成长过程中支撑我们不倒的一种精神，我们就象读者描写的那样，在成长的道路上披荆斩棘，一路走来我们不知道跌倒过多少次，爬起来擦干嘴角的血迹我们继续坚持，我们不怕流汗流血，不怕输，就怕我们的人生不够精彩，就怕我们的对手不够强大。
对于我们年轻人如何培养自己的心态，如何树立永不服输的`精神，如何在工作生活中锻炼自己的基本功，如何将书中的最基本的销售技巧运用的淋漓尽致是成为提高年轻销售人员技战术水平的主要因素；之所以说他真实性是因为作者朴实的文笔和简单的叙事风格，感觉就像发生在自己身边，历历在目。
想象自己刚刚大学毕业时，进入IT这个圈子的时候，可谓是一个“白痴”，那时候我们的导师教我们打电话，教我们讲PPT，教我们如何如何拜访客户，慢慢的入门，到按规则办事，再到熟练，再到油滑，其实自己真的并没有感到自己的进步，但在潜移默化中你已经得到提高了，销售工程师-销售经理-高级销售经理，每一步必须踏踏实实，重要的是自己的努力和非常好的平台，记得身边人经常讲的一句话：不要尽力而为，而必须全力以赴，对结果负责。这些话会激励我一生，你对工作的态度就是你对人生的态度。
做任何事没有最高境界，其实任何的一个人都是凡人，差距只是在平时的点滴中拉开，学会破冰，学会提高。
《破冰》读后感 2
一次偶尔的机会，我发现了郑涛的销售实战小说：一个营销经理手记——《破冰》。其实在最开始我对营销并没有很清晰的印象。但是我却被作者的身份深深吸引了。郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。曾任某台资it公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“top sales”奖励。而一部《破冰》，讲述了他从一个毛头小子横空出世到最终成长为某公司中国地区大客户总监的艰辛历程。他用一句“走出象牙塔的人可以从销售开始，用最短促的镇痛来走历练捷径”来诠释了自己对营销独特的看法。
我想留心营销的人更多的应该接触过付遥先生所著的《输赢》，本书无疑可以博得本业界极高的赞誉，被众多读者称为“中国第一部可用于培训的商战小说”。书中把情场角逐与商场竞争演绎的淋漓尽致，销售技巧与精彩故事得到了空前的完美融合。但是书中谈到的销售技巧、谈判技巧、团队管理等方面的知识更适合相对成熟的销售人员。那初出茅庐，毫无经验的人又怎能走向销售舞台呢？郑涛的《破冰》无疑为这些人提供了很好的选择。赤裸裸的文字，可读性极强的话语，让他们能够在初入职场之前就能感觉到营销所能带来的笑与泪。
书中分为几个章节，从初试江湖、机遇、销售代表一直写到了自己赢得了最终的成功。每一个细节都带给读者带来了心灵的悸动。小说中的案例大多源于作者在一家台资it公司的血泪经历。刚进公司时的幼稚与无奈，初接市场时的兴奋与快感，打开市场时时的压力与斗志，迎接挑战时的老练与手段。紧密而舒缓的结构安排使读者似乎也与他共进共退，体验生活的不易。但在紧张氛围之中也不忘稍加诙谐，他的.友情，爱情都在这个时期得到了深华。他在这里结实了他认为最好的“伙伴”，一起拼搏，一起疯狂。而他与女朋友的邂逅，使他开始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因为他对工作的另类理解，而变的单调而乏味了。伙伴的被道而行，女朋友的最终离去，让他曾失落万分。他也曾怀疑过自己，但是他还是义无返顾的走了下去。读到这里，我们就不难发现，其实作者已经在暗示我们，社会很复杂，要想收获，就要付出，甚至可能会是一辈子悔恨的付出。而工作和生活的不和谐也会在这个时期显的格外突出。一些时候，我们可能因为工作而忽视了家人和朋友，甚至连自己也能忽视掉。所以，一切才会显的那么暗淡无光。所以，郑涛一方面为我们讲述了营销职场的黑暗与复杂，也在另一方面告戒我们，在奋斗中一定要铭记，身边不仅有自己，还有很多关心我们的人。懂得珍惜，不留遗憾，这才是最重要的。
读完这本书，让我深深的体会到：这个社会好象真的和我们的象牙塔有太大的差别了。在那里，环境在恶化，资源在减少，通往高层阶级的路口拥挤而危险，但是一旦你选择了，就必须义无返顾的走下去。因为只要停下来，你就会成为别人的垫脚石。社会就是这么现实。但是，俗话说“人在江湖，身不由几”。无论身处多么激烈的竞争环境之中，都必须遵守“游戏规则”，坚持自己原则的底线，如果违犯规则，将永远不得进场。人，在这里是永远的主题。我们必须学会和他们相处，但是警界线却不得不随时撑开。一直以为风平浪静，其实已经“暗藏杀机”。这一切的一切，在销售人员的身上体现得淋漓尽致。似乎也为我们预示着属于我们的不远的未来！
《破冰》读后感 3
首先，让我来问大家一个问题，用什么方法能让雪融化的快一些？呵呵，你们不知道吧！让我来告诉你们，雪后，田野里的雪长时间不化，而村子里连泥带灰堆起来的雪却很快就化掉了，所以煤渣可以让冰融化的快一些。
这个生活常识便是从故事中读到的。在《破冰》中，船员是一个爱动脑筋，很会关心身边的每一件事。船员所在的船被厚厚的冰包围住了，无法动弹，船长想尽办法却仍不能把冰融化。结果，船员想起了连泥带灰的雪比较能融化，就将冰上铺了煤渣，化解了这次危机。
我想：其实船员的方法也是从身边的.小故事中得到的。
记得以前，在冬天，当走在上学路上时，都会发现树干上会涂上白色的漆或绑上一圈圈的草绳。我觉得很奇怪，这是为什么呢？我去问妈妈，妈妈说：“因为冬天，天气很冷，这样可以保暖，树就不会死了。”原来是这样啊！
这时，我忽然想起了邻居家总是抱怨这年冬天水管总会冻裂。我灵机一动，想出了一个好办法。我找来厚厚的布和白色的漆，先把管子涂上白色的漆，再用布一圈一圈紧紧地包住。那年的冬天，邻居家的水管没有冻裂。邻居每次看见我，都会亲切地笑，我也笑了。
其实，许多知识就在我们的身边，只要我们能多细心去观察，去思考，就会发现许多的奥秘。
《破冰》读后感 4
“在世界尽头，谈谈人生这场孤独之旅。”“人生如逆旅，你我皆行人”。
我对旅游的改观就是从《破冰》这本书开始，它讲述了作者毕淑敏去北极旅游的事。书中用生动的文字描述了旅游途中的点点感悟、所见所闻。
不仅仅是一场旅行，这是一场与自己心灵的对话，这是我看完书后的第一个想法，因为温柔的语气用词仿佛闯入我的心房，近距离地灵魂交流让我受益匪浅。
当我们踏上北极点，聆听世界的心跳，看着绚烂的极光，眼前只有冰川和雪，极地探险家南森说过：“灵魂的拯救不会来自忙碌喧嚣的文明中心，它来自孤独寂寞之处。”我想此刻的北极点就是那一处灵魂净土。
作者在这场旅行中思考着人生的意义，终是有了一些新的感悟。我也一样，从此旅游在我心中变成了神圣的行为。
借用卡尔维诺的一句话：“行走是为了回到你的过去和寻找你的未来。”在行走的途中，我们主动跳出舒适区，暂离熟悉不过的环境，去一个新的地方，或许会引得思考。而这也是行走的意义啊。
在北极点闭目冥想的.瞬间，毕淑敏老师看到了离散多年的双亲，解开了自己的心结。这便是心灵的净化与接纳。
旅行的神秘，在于无论何时都有可能以各种方式带给你心境的变化和人生的思考。
《破冰》读后感 5
近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的`描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。
通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。
看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。
《破冰》读后感 6
对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间仔细的看完了一本书。（我看书的速度的确是蜗牛速度）
《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时挚友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一起先就认输啊。
打开书，看到业内举荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的'销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是一般人能理解的。真的是值得一读的好书。在商场上混了十几年，也有几年的业务经验。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经验的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟识。胜利的喜悦、应酬后的乏累与空虚、情感的压抑、遭受挫折后的心理波动，这些或许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必需依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热忱，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必需有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必需充分呈现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，好像自己跟着主子公一起经验了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。
收好书，让自己的思维回到现实。
《破冰》读后感 7
《破冰》是一本关于友谊、勇气和信任的小说。故事发生在一个小镇上，两个孤独的孩子——马克和克里斯——在一起度过了一个冬天。他们彼此帮助，分享生活的点滴，最终成为了好朋友。
这本书让我深深地感受到了友谊的重要性。在生活中，我们都需要朋友，他们可以陪伴我们走过人生的每一个阶段，给予我们支持和鼓励。友谊可以让我们变得更加坚强，也可以让我们更加快乐和幸福。
此外，《破冰》还教会了我勇气和信任的.重要性。马克和克里斯之所以能够成为好朋友，是因为他们彼此信任和支持。他们勇敢地面对困难和挑战，一起克服了种种难关。
最后，这本书还教会了我如何与他人建立真正的友谊。马克和克里斯之所以成为好朋友，是因为他们相互尊重、理解和支持。在我们的日常生活中，也应该尊重他人，理解他人的想法和感受，并给予他们支持和帮助。
总之，《破冰》是一本很好的书，它让我深深地感受到了友谊、勇气和信任的重要性。这本书教会了我如何与他人建立真正的友谊，让我更加坚强和快乐。
《破冰》读后感 8
《破冰》是一本让人印象深刻的小说，讲述了一个充满悬疑和紧张的故事。这本小说的主人公是一名警察，他在调查一起神秘的谋杀案时，不断地发现一些新的线索和证据。随着案情的不断发展，主人公开始感到自己陷入了一个无法解脱的谜团之中。
在读完这本小说后，我深深地被主人公的勇气和智慧所感染。他不断地探索和研究案情，寻找证据和线索，最终成功地解决了这起神秘的'谋杀案。在这个过程中，他展现了自己的坚韧和毅力，以及对正义和公正的追求。
除了主人公的形象，这本小说还涉及了许多复杂的社会问题，例如权力斗争、腐败等。这些问题让我深刻地意识到，我们的社会并不完美，还有很多问题需要我们去解决。同时，这本小说也告诉我们，只要我们坚定信念，不放弃追求，就能够战胜困难和挑战。
总的来说，《破冰》是一本值得一读的小说，它不仅仅是一个故事，更是一个寓意深刻的警示。读完这本小说后，我深刻地意识到，我们每个人都有责任去关注社会问题，为社会的发展和进步贡献自己的力量。
《破冰》读后感 9
《破冰》是一本由杨红樱所著的小说，讲述了一个充满感动和温情的故事。读完这本书，我深深地被书中所描绘的人物形象和情节所感动，产生了强烈的共鸣和思考。
故事的主人公是一位名叫李天华的退休老教师，他因为家庭变故而被迫离开工作岗位，失去了对生活的热情。但在一次偶然的机会下，他结识了一位患有严重自闭症的孩子，从而开始了一段不平凡的旅程。在和孩子相处的过程中，李天华重新找回了生活的意义和方向，也体会到了真正的幸福和快乐。
这本书让我深刻地认识到了人生的意义和价值，教会了我如何去关注身边的人和事，以及如何去用心体会生活的美好。书中的人物形象鲜明生动，情节跌宕起伏，令人感到震撼和感动。在阅读的过程中，我不断思考着人生的'真谛和自己的价值，对自己的生活也有了更加深刻的认识和思考。
总之，这是一本非常值得一读的好书。它教会了我如何去关注他人，体验生活的美好，也让我对自己的人生有了更加深刻的思考和认识。我相信，这本书将会一直伴随着我，让我更加珍惜生命，更加热爱生活。
《破冰》读后感 10
《破冰》是一部非常优秀的作品，它让我感受到了很多深刻的东西。这部小说通过一个充满悬疑和冒险的故事，展现了人性的复杂和深刻，让我不仅对自己的内心有了更深的思考，也对人类的未来有了更多的思考。
在小说中，主人公林南遇到了许多挑战和困难，但他总是能够克服它们，并且从中获得了很多经验和智慧。这让我感到很受启发，让我相信只要坚持努力，就一定能够战胜困难，迎接更好的未来。
此外，小说中还涉及到了很多关于家庭、友情和爱情的`话题，这些话题也是我们每个人都非常关注的。小说通过主人公和其他人物之间的互动，展现了这些话题的深刻内涵和人类情感的复杂性。
总的来说，这是一部非常优秀的作品，它不仅让我对人性有了更深的理解，也让我对未来有了更多的思考和展望。我相信这部小说会对读者产生很大的影响，并且成为一部经典的文学作品。
《破冰》读后感 11
《破冰》是一部以破冰行动为主题的纪实文学作品，它通过真实的案例，展示了中国社会改革开放以来的进步和变革。读完这本书，我深刻感受到了破冰的重要性，以及我们应该如何面对和克服社会上存在的种种困难和挑战。
在这本书中，我看到了很多感人的故事。比如，一位母亲为了孩子的教育而奋斗，最终成功改变了自己的命运；一位残疾人士凭借着坚强的意志和努力，克服了自己的身体障碍，实现了自己的梦想；一群志愿者在寒冬中走遍大街小巷，为贫困家庭送去温暖和关爱。这些人的`故事告诉我们，只要我们有勇气和决心，就可以战胜困难，实现自己的人生价值。
同时，我也看到了破冰的必要性。在这个多元化的社会中，不同的文化、观念和价值观念相互交织，如果我们不能积极地破冰，就会产生种种矛盾和冲突。只有通过沟通和交流，才能让不同的人们彼此理解，达成共识，实现和谐共处。
最后，我认为这本书不仅仅是一部关于破冰的纪实文学作品，更是一部关于人生和社会的启示录。通过阅读这本书，我深刻感受到了人生的意义和价值，也明白了我们应该如何面对和应对社会上的各种困难和挑战。我相信，只要我们不断努力，积极面对生活，就一定能够迎来更加美好的明天。
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