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辉煌、梦想、悲哀--大败局读后感
大败局告诉们,成功很难100%模仿,但失败可以全力避免,这是我对阅读大败局最直观感受。光荣、梦想、悲哀是大败局的主旋律,入选的企业无不拥有辉煌的过去,更拥有无与伦比的梦想,最终都遭受了冲动的惩罚。辉煌--改革浪潮下的标兵
1978年,在改革的号召下,涌现出了一大优秀企业和企业家。在特定时段,无论是爱多、秦池、三株、健力宝等一批企业,都是全国企业家学习的榜样,是国家树立的典型。
这些企业运作市场的案例,也被作为企业运作的典范,无论是爱多的广告策略,还是三株的人海战术,以及健力宝的体育营销,都不断被企业、媒体、政府发扬光大,企业家也被树立为改革浪潮下标兵形象。
该阶段辉煌企业都有几个显著特征,首先是企业家胆大,这时期,胆量是决定企业大小和是否成功的重要标识,有胆量就有市场;其次是营销无章法,这各阶段营销是粗放式的,是奠定的企业家策略,如秦池进攻沈阳市场时,老总租了一架直升机,在天空中洒传单,带有明显军人色彩,这跟其老总军人出身有着直接关系。其次,快速成长超乎想象,无论是爱多、秦池、健力宝等一些企业的成长速度,远远超出了企业的最初设想,造成企业的管理、人才远远跟不上市场发展速度,从而为未来埋下了发展阴影。
大败局里面辉煌的企业,带有明显特色性、阶段性等时代特征。
梦想--版图的扩张与延伸
经过第一时段发展后,大多企业都积累到了第一桶金,而且积累了无比雄厚的经营信心,所以各个企业的梦想也在无限延伸,版图也在越扩越大,庞大市场吊起了各个企业极大的欲望。
在没有市场调查基础上,没有严格分析报告,这些企业不是向陌生领域扩张,就是全线延伸,疯狂练气功,确忽略了内功的重要性,一切以企业扩张、扩大销售为目标,造成管理滞后,人才培养跟不上。
最为典型的就是顺驰地产,其老板为了快速创建第一地产企业,不顾一切迅速的在全国攻城略地,最后演变成一匹被速度击垮的行业黑马。
悲哀--冲动的惩罚
对于大败局里的一些失败企业案例,无不折射出中国式失败,而且这种失败都是由以下原因构成。
1、企业战略,跨界延伸
巨人、爱多在VCD领域成功后,疯狂向地产领域扩张,造成主业精力不够,造成了企业资源分散,而且不断用主业利润去弥补跨界延伸的行业。无论巨人、还是爱多,最终都是由于资金链断裂,而让企业深陷泥潭,而不能自拔。
对于多元化跨界战略,必须有几个前提,首先不影响主业,其次资金占用,可以自力更生,最后善于退出,而不是一味前进。
2、产品战略伤害品牌战略,
每一个品牌都有一个特定形象,而产品则是形象载体,如果不分高、中、低全面扩张的话,短期看,销量是提升不少,但是对品牌是巨大的伤害。
大败局最为典型案例就是孔府家,一句叫人想家的广告语,唤起了国人无限的思乡之情,但在成功后,孔府家从10元--300元产品,全线扩充,最后极大影响了其良好品牌形象,最终造成消费者的购买力底下。
3、以次充好,忽略产品质量
市场庞大需求,极大刺激了企业欲望,为了快速满足市场需求,这些往往是以次充好,严重忽略产品质量的重要性。最终在山东演绎了一场场假白酒、勾兑酒、喝死人等一系列风波。
再强大品牌,如果没有卓越产品支撑,那该品牌职能是空中楼阁,经不起任何风吹雨打。
4、自大,忽略了媒体力量
曾经的三株帝国,因为媒体误导而损落,当时在湖南市场,一场三株喝死人事件闹得沸沸扬扬,一时间,全国媒体对三株是口诛笔伐,而三株也没有重视,造成倒三株现象越来越严重。
从最终判决来看,三株根本没有喝死人,但该判决显然来的太迟,此时三株已经倒闭,判决只能还企业一个公道,但不能挽回三株的命运。
5、忽略了政府力量
企业小了是自己的,做大了确实国家的,看来健力宝李经纬忽略了中国市场特征。
健力宝在自己最辉煌时刻,确因政府的介入而走下坡路,最后三水市政府宁愿低价卖给新加坡企业,也不愿高价卖个李经纬团队,最终李经纬也锒铛入狱直至今天。
如果当时李经纬团队能有柳氏智慧,健力宝可能是另一番景象,柳传志为了能将联想私营化,拐过了三次政策大弯,最终梦想成真。
辉煌、梦想、悲哀,大败局三步曲,折射出了中国式失败。同时对企业发展也是一个警醒,做任何事情要有度,首先有度量,才能成大企业,其次要有尺寸,这样才能运用自如,最后要有风度,才能超然物外做事情,才不会拘泥于因小失大。
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