《报业市场结构研究》读后感(2)

《报业市场结构研究》读后感(2)

但是,在现代报业市场竞争异常激烈的情况下,是否真的只能在现有的市场上与竞争者们抢夺分食同一个市场蛋糕。有没有什么办法将市场这只蛋糕做大做强? 现代营销理念认为,企业要想扩大现有市场,既要把竞争对手的顾客吸引过来,使之成为自己的顾客,同时又要努力发掘潜在市场,培养潜在顾客?然而,抢夺竞争对手的顾客,改变该顾客的购买习惯,不仅难度大,而且会加剧市场竞争的惨烈程度,许多报业经营者在以往的市场竞争中已付出了许多成本与代价。因此,努力发掘潜在市场,培养新的顾客,开发新的市场领域,才是报业市场发展的长远之计。 许多潜在市场是客观存在的,只要通过行之有效的市场细分战略的实施,就可能被发现?因此,对市场进行细分的过程,即是企业衡量。选择目标市场的过程,同时也是企业分析?发掘和捕捉新的市场机会的过程。 报纸作为一种特殊的文化商品,在制订促销策略时,除了一定量的礼品赠送及后期提供增值服务外,更重要的是贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现和宣传报纸品牌,通过公共关系活动来消除大学生的规避心理?大学生具有广泛的认知性和接受性,对互动活动参与的积极性很强。因此,通过一些非商业性质的宣传活动,并邀请学生参与,最终达到学生与学生互动?学生与报纸互动的目的,增进其对报业品牌的认同感,进而建立品牌忠诚度。也可联合企业在高校设立奖学金,资助贫困大学生来树立良好的企业形象。另外,在高校组织各种形式的义卖?竞赛?讲座等各类社团活动,也有利于拉近报业与学生的距离,增强认知度。

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