做一个能积极影响他人的人

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做一个能积极影响他人的人

时间： 2008年01月03日 08:54 作者：成宏来源：新东方

《影响力》，全书一个主题在于你是愿意做一个能够影响别人的人，还是只能做一个永远被别人影响的人。

我更愿意把它看成一本围绕心理学而展开的书而并非关于管理或者营销的书，关于后者，我推荐《赢》、《做最好的自己》和《世界上最伟大的推销员》。

书里面把几个简单的问题弄得很复杂化，但孙路弘顾问的点评个人觉得非常到位，弥补了外来书籍很多时候并非完全能够被我们接受而带来的水土不服的问题，中西结合，融会贯通，让这本书的可读性和实用性增加一个层次。

书中提到的六个原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺，相对来说个人对“社会认同”有比较多一些的感触。

社会认同是一把双刃剑。作为一个愿意去影响别人的人或者机构来说，我们必须成为一个果断说“是”或者“不是”的决定者，成为一个意见领袖。一般来说，当人们对自己缺乏信心时，当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能接受并参照别人的行为。那么，这个时候，我们就要成为这个参照行为的对象，我们就要做社会认同的标准。如果社会是冷漠的，我们首先不能冷漠；如果世界是无序的，我们要去做头绪的整理者。当我们个人建立起这样一个正面的社会认同标准的时候，也就形成了自己的个人魅力，比如老俞，或者史玉柱，或者牛根生。这个人就是标准，你甚至可以不用太多思考，跟着他们方向就不会错。“修身养性齐家治国平天下”，也就是这么一个过程和目标，也是我个人追逐的方向。

有时候我们会悲哀身处的环境如何恶劣，社会秩序的建立需要多么长久甚至不可预知的时间，但外面的环境对每一个个体来说都是公平的，就像时间对每一个都是公平一个道理。同样的环境下，为什么有些人可以成为社会认同的标准，成为能够影响别人的人，而更多的人只能去参照这个标准，成为始终被影响的一批人?每一个人对此需要深思。

相反，我们很有可能做不到一个能够影响到别人的具有积极社会认同感的人，就像世界上97%的那一部分人。至少应该对自身的情况有一个比较清醒的认识，做不到影响别人，至少也不要轻易的被所谓的社会http://http://www.unjs.com/news/556F1025DB2CC684.html认同感迷惑，即书上说的“切断自动当航装置”。但我们被现实困苦到绝境的时候，我们

是应该向叶赛宁、邓肯、海子那样放弃自己的生命，还是像韩信或者史玉柱那样坚强的走下去？当每一个人都在说圆里面可以画一个等面积的方的时候，我们是否可以坚信有时候真理就是掌握在少数人甚至一个人手里？当所谓的社会道德潮水般涌向我们的时候，我们能否坚持，爱的力量可以超越一切？

当我们没有能力去让自己处于社会认同感的一个顶点从而可以影响到许多人的时候，至少，我们不要轻易的被别人影响，我们要有自己的观点，要清楚自己该走怎样的路。即使，这路并非平坦，但不去走，怎么知道怎如何通向罗马？

对于我来说，就是这样，努力去做一个能够积极影响他人的人，也要接受能够影响到我的人的思想和观点，但其中，会有自己的判断。［编辑：熠］

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