永泰的突围之路

永泰的突围之路

大城的红木市场可以分为三个发展阶段：收售老家具、修复老家具、仿制老家具。1997年左右，当大城红木市场第三个发展阶段刚刚开始时“永泰”这两个字还只是地产公司的品牌，如今大城县的永泰小区等就出自当时永泰的手笔。在2006年，当投资200多万的廊坊永泰古典家具有限公司（以下简称永泰）正式成立时，大城的古典家具企业已如雨后春笋般比比皆是。没有先行的优势，要想在一片红海中闯出自己的一片天地，就要求永泰必须有过人的特色。 　　永泰的起点较高，刚起步时就有40多个工人，厂房面积1000多平米，规模虽然不小，但客户非常少，从2006到2007年，近两年的时间没有客户，而两年间先后投资已达400多万。永泰的总经理宋建军当时虽然着急，但并不担心永泰的产品没有销路。他分析，当红木企业数量众多时，顾客的选择也就多，这就要求产品必须有特色、有价值才能吸引消费者。另外，红木家具相比其他家具，由于价格昂贵，消费者往往选择有口碑的企业，而口碑需要慢慢积累，不能一蹴而就。有了这个认识，永泰在顾客很少的两年间，苦练内功，坚持使用最优秀的工人与最先进的设备来保证品质，并适当降低价格，缩小自己的利润空间，真正把实惠送给消费者。用永泰总经理宋建军的话说，最佳性价比就是永泰的“杀手锏”。 　　比如在选材，选料、工艺相似的情况下，永泰的同类产品在价格上占据优势，换言之，顾客在永泰的店里能用中端的价格买到中高端品质的红木家具。这种类似田忌赛马的差异化竞争策略让永

第一文库网 泰终于赢得了顾客的良好口碑，销路在两年后越来越好。 　　如今，永泰的厂房面积与机器设备都有了大幅增加，1万多平米的厂房里有了80多名工人，展厅也发展到1000多平米。而此时，大城的红木家具市场正在酝酿着第四个发展期，即在注重红木家具的质量之后，开始兴起展览展示的热潮。因为当大家的产品都趋于成熟之时，红木家具的消费者就需要一种现代化的、服务全的、体验感好的新形式展厅来选购红木家具。面对这一新的趋势，永泰的地产经验开始初显： 　　在永泰的办公桌上，一张漂亮的建筑效果图一直摆在正中的位置，那是今年即将开建，投资1000多万，7月1日便准备开门营业的永泰新展厅。新展厅的设计是永泰总经理宋建军考察一年时间，充分参考天津与北京前门大街的建筑物后，不断研究而自己设计出来的。由于有地产的从业经验，永泰的新展馆不仅外观新颖，而且内部功能与结构也将别具一格。其展馆内部将设计成一个个流行的样板间式样，再将红木家具按不同家居风格摆置其中。这一创新方式的出现，正是有地产经验的永泰在红木市场发展的第四时期的最大优势。不仅如此，在新展馆做好后，永泰还准备寻找那些做老活修复的老艺人，希望在他们的带领下，能培养出一批雕刻大师。 　　从永泰的发展历程与未来的规划上，我们可以看到，大城的红木企业在不断注重自己的“内外兼修”。当永泰的高3层，面积4000平米的新展厅在今年建成后，将和相邻的正德发、五福的展厅形成大城一道亮丽的风景色，这将宣告着大城红木市场注重展览展示时期的序幕正式拉开。

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