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销售冠军的经验
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“ 会管” 即会当家理财。 ， 管理是
企 业 永恒 的 主题 ，管 理 的成 效 好坏 、
不变 的法 则 、规 律 的 ，如 果说 有 的
先 后对 院校信 息处 、 贸 协调 处工 作 外
人 员 、英语 专业 人 才 、公 司机 关部 分
话 ，那 也只 能 是 “ 以人为 本 ” ，惟 一
不变 的就 是 “ 化 ” 变 。
有效性如何 ， 中体现在它是否使组 集 织用最少的资源投入 ， 获得最大的合
乎需 要 的成 果产 出。我 们按 照 “ 制 有
副 处 级 职 位 领 导 人 员 进 行 了公 开 招
我 们 一 直 在 努 力 营 造 人 才 脱 颖 而 出的环境 ，鼓励个 人价值 追求 ， “ 能 翻多 大 的 跟头 ，我 就 给你 搭 多 你
聘。 用人制度 的改革有力地促进 了全
公 司管 理 人员 的 “ 四化 ”建 设 ，管理
度按制度办 ， 没有制度建立制度 ， 制
度 不完善 、 改 完善 制度 ， 制 度 管 修 让 人 、管事 ”的管 理理 念 ，制 定 了很 多
人员队伍的整体素质有了明显提高。
要树立 “ 以人 为本 、 岗位 成 才 ”
的 人才 观 。企 业发 展 要 以人 为基 础 ， 以人为 前提 ，以人 为动 力 ，以人为 目
大 的舞台” ，为员工创造一种 “ 自我
设计 、 自我表 现 、 自我 创 造” 的机 制 。
行之有效的管理制度 ， 提出了 “ 四控
一
我们积极推行竟聘上岗， 创建充满活
力 的用 人机 制 。过 去 ，国有 企业 普 遍
降 ” 五 个 归一 ” 、“ ；提 出了 “ 项 三
的， 充分 发 挥人 的能动 性 ， 挖掘 人 的
创 造 力 ，调 动 人 的 积 极 性 。 岗位 成
九条 ” 理好 “ ；处 三个 关系 ” ｔ建好 “ 五
存在着干部 、 工人的身份区别 ， 不论 才智如何 ， 干部理 应从事技术 、 管理 工作的思想观念根深蒂固， 而有才能
的 工人要 走 上各 级 领 导 岗位很 难 ， 这
个机 制 ” 。实 施 “ 个规 则 ”等 ，来 五
加 强政 治 、 神 和物 质 文 明建 设 。还 精 有 ２０ ０ ５年 以来 出 台的 （ 关部 室 职 （ 机
才：树立 “ 干什么 、 学什么、 精什么”
的成 才理 念 ；激 发 学 科学 、学 知 识 、
学技术的成才热情。 养成立足岗位读
书 自学 、勤于 思 考 、扎实工 作 、勇 于 创新 的 习惯 。 过 岗位 自学 、岗位 培 通
责范围汇编》 安全生产责任制汇 、
编 》 （ 工应 知 应会 知识 读 本》 、（ 员 ，以
种 以 身 份 用 人 的 做 法 与 现 代企 业 制
度 的要 求极 不 适应 。 ｏ 来 ， 们 大 １ｇ 我
及百分制考核的安全结构工资， 与工
资 挂 钩的 损工 事件 统计
，“ 全生 产 安 零 事故 ”愿 景 目标 等等 ， 成 了健 全 形
胆 改革 用人 制度 ， 打破 干 部 、 人 身 工
份界 限， 积极 推行 竟 聘 上 岗 ， 面 实 全
训、 岗位 练兵 等 来提 高 岗位 技 能 、 岗
位效益 ，达到业务熟练 、技艺精湛 。
让 每个 员工 都 有 发挥 聪 明才 智 的舞
行管理人员聘 用制。 按照德才兼备的 原则和 “ 四化”标准，不论工人、干
部 ，只 要 “ 靠得 住 、有 本 事 ” 、具有 真 才实学 、工作 勤奋 努 力 ， 就大 胆 启
的管理 制度 和企 业 理念 。 些 制度 和 这
理 念 在 经 营 管 理 中发 挥 了 重 要 的 作 用， 促进 了员工 精神 升 华 ， 形成 了有 效 的激 励分 配 制度 ， 动 了广 大员 工 调 的 工作 主动 性 和积 极性 ， 为企 业 安 全
台， 敬业 、 岗、 爱 勤奋工作 ， 在岗位
上做 出贡献 ，在 岗位上 成 才 。 总之 ， 企业要 发展 ， 就必 须 以国家
用， 不拘 一 格选 人 才 ， 正 做到 能者 真
利益为 重 ，正 确处理 好企业发展 和员 工利益 的关系 。 必须有 自己独特 的 、 就
切合实 际的企业 文化和经营 之道 。圆
编辑 壬爱丽
上、 平者让 、 庸者下， 逐步形成了有 利于优秀人才脱 颖而出的充满活力
的 用人 机制 。 自 ２ ０ ０ ０年 以来 ，企 业
生 产 持 续 好 转 和 可 持 续快 速 发展 奠
定 了 良好基 础 。
制度 和理 念 ， 是 我们 的 经营 行 就
为准则， ０ 特另是在财务管理方面 ， 我
们 要 继 续 强 化 生 产 经 营 全 过 程 的成
有个 销 售 冠军 退休 了 ． 多销 售 人 员 都 非 常渴 丑得 到他 的 经 验 。 答 应 了 很 他
本预 算 ，做 到量 入 为 出 ，事前 控 制 。 坚持 以提高 经济 效 益为 中心 ， 照 经 按 济效 益 与职 工个 人 收入 挂 钩 的原则 ， 实行 预 算管 理；实施 闭环控 制 ， 强 加 预算 的编制 、分析 、 制 、考核 工 作 控
等等 ， 之 ， 注 意促 使 不 同 岗位 的 总 应 员工 都要 以 良好 的心 态 去开 源 节流 ， 当家 理 财 ， 省一 分 省一 分 ， 能 能省 一
毛省 一毛 。
他们 的要求 ，准备 在某大礼 堂为他们分享成功经验 。 这一 天大礼堂里人山人海 ． 家都 带着强烈的学 习欲 监来 向这位销售 冠军 大
学 习成 功 的 经 验 销 售 冠 军 上 台 的 同 时 ． 器 将 一 个 重 达 ８ ０斤 的 大 实心 球 放 机 ０ 到 台 的 中央 。 售 冠 军 问 台下 的人 说：“ 谁 能 将 这 个 大 实心 球 推 动 ７ 上来 几 销 有
个 彪 形 大 汉 推 了几 下 ， 丝不 动 下 面 还 有 人 想 上 来 ． 此
情 形 一 个 都 不 敢 上 。 纹 见
只见 这位 销 售 冠军 拿 出 一 个 铁 棍 子 开 始 非 常 有 规 律 的 点 击 这 个 大 实 心 球 。 半 个 小 时 过 去 不 见 球 动 ．台下 开 始 骚 动 ， 想 ：我们 是 来 学 经 验 的 ．到 底 有 没 心 有 啊 ７ ０ 钟 过 去 了 ．台下 闹翻 了锅 ．鸡 蛋 ， 蕉 皮 ，桔 子 皮 纷 纷 开 始飞 向 台 ５ 分 香 上 ． 得 这 位 销 售 冠 军 浑 身不 成 样 子 但 是 这位 销 售 冠军 还 是 不 厌 其 烦 的 ｊ 常 搞 ｝ 有 规 律 的 点 击 避 个 大 实 心 球 。 个 Ｊ 时过 去 了 ． 见 这 个 实 心 球 开 始 徽 徽 晃 动 ， １ Ｊ 、 只
唯才是举
因人制 宣
过 了一会儿 ， 这个实心球 开始 左右摇摇起来。 销售冠军又问台下的人 “ 现在有 谁能让这个 心球停下来 ７”大家都惊呆 了，谁也不敢上去 Ｉ。
老子 关于 “ ”的思 想对 现代 企 道 业 人 力 资 源 管 理 之 道 具 有 重 要 的借 鉴 意义 。即对 人 的管理 ，是没 有一 成
７ ６
这位销售冠军对大 寐说逋 “ 之所 以能够成为销售冠军 是因为我《 天 我 ｌ 睾
积 累 一 点 点 ．每 天 积 累 一 点 点 等 到 成 功 之 后 想 停 都 停 不 下 来
Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ ２２ ０ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＭＡ Ａ Ｅ Ｎ ．ｏ７
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