网络营销的几大工具

时间：2023-11-16 10:19:48 晓怡资料我要投稿

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网络营销的几大工具

　　网络营销，亦称作网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。下面是小编为大家整理的网络营销的几大工具，希望能够帮助到大家。

　　网络营销的几大工具

　　注：以下是本人：唐凌宝学员在学习网络营销课程之后的对整个网络营销的总体理解！望能给同学一点帮助：

　　1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)

　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

　　2、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)

　　点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

　　3、博客营销

　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

　　4、B2B平台推广

　　B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种网络营销推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

　　5、电子邮件营销

　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

　　6、新闻软文营销

　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行

　　推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

　　7、 QQ群推广

　　QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

　　当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

　　拓展：网络营销小技巧

　　一、战略论点

　　对网络谈战略如同和小孩谈理想，不是战略不宏伟，而是理想太遥远。

　　战略论点揭示的核心思想是中国的网络目前还处于婴儿期，还太不成熟，对不成熟的婴儿谈理想是多么遥远的事情，对于网络同样如此。所以，当前的IT业需要少一些战略，多一些实践，在实践中总结，在总结中完善方是正途。

　　那么没有了战略的指导，如何才能保证成功呢?网络需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高远，才能保证成功的最大可能性。

　　二、盈利模式论点

　　除非为了纯粹的精神追求从事网络，否则一定要考虑这个问题。谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢?

　　模式一：眼球模式。以大流量、门户为代表，人多力量大，首创者张朝阳。其基本着眼点是：网络有人气就有顾客，有顾客就有生意的机会。这方面已经通过搜狐、新浪等一大批内容包罗万象的门户网站得到了印证。但随着网络资源由稀缺到过度，如果不能成为行业门户，盈利的机会已经越来约小。尤其是对于个人创业型网站来说，如果还企图和当前门户寡头去分一杯羹的话，无疑是螳臂当车。

　　模式二：内容模式。以内容资讯为主，随着网页逐步增多，网络资源由稀缺经济变成富余经济，由卖方市场变成买方市场。在网络上提供的相同产品和服务越来越多，找到有用的信息已经越来越困难，搜索服务应用而生。由此也可以清晰的看到一个趋势，网民更关心内容，更关心对自己有价值的信息，并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

　　三、速度论点

　　网络是速度经济，技术不是核心竞争力、人才不是核心竞争力、模式不是核心竞争力，唯有速度才是核心竞争力，速度有先发优势，先发优势能更快进入用户的心智模式，充分竞争的结果就是寡头竞争，所以，一定要使用加速度。

　　在网络没有技术的重大革新之前，只要你想得到的网站都能做得出来。所以技术绝对不是核心竞争力，人才又是中国当前最不缺的，模式是可以随时模仿的。只要你快，快到能够形成垄断，那么你离成功也就不远了。

　　但是问题也来了，速度快就一定能够成功吗，先驱变先烈在产业界屡见不鲜，电梯论点可以清晰的揭示这个问题。

　　四、电梯论点

　　在一个满员的电梯里，越是后进电梯的，越是有可能在电梯开门时先到达。

　　电梯论点揭示的核心思想是后发也可以先至。俗话说，早起的鸟儿有虫吃，那么早起的虫儿呢?多半被鸟吃的可能性极大。中国第一个推出博客服务的博客中国，结果又如何呢?有好的形式，没有好的盈利模式，当门户的屠刀举起时，只有落得方兴东杀无赦的下场。同样，阿里巴巴已经开始布局第五大战略群阿里软件。我相信通过阿里巴巴对中小企业需求的掌握，一定对用友和金碟们是一个比较大挑战。Apple发布Iphone手机后，手机界为之震惊，MOTO的股票立马下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后发一定有先至的机会。

　　那么后发如何先至呢?让龟兔赛跑论点告诉你吧。

　　五、龟兔赛跑论点

　　在陆地上，排除兔子睡觉的情况下，乌龟是无论如何也跑不过兔子的，但如果比赛场地在水里呢?

　　企业大有大的好处，企业小也有小的活法，船小好掉头便是这个道理。套用一句还算时髦的非原创论点，是蓝海战略。和巨人竞争你必须发现巨人的弱点，然后通过痛击他的弱点赢得胜利。百度在谷歌一统江湖时是宣称“百度更懂中文”，赢得了华人网民的认可。当然后来雅虎宣称比百度更动中文那就是东施效颦了。淘宝击败易趣是通过免费模式击败了收费模式。也就是你一定要动的快，同时一定要照准你对手的弱点猛攻。

　　当你跑赢了，你成为市场的领导者，同样也将成为无数后来者企图超越的对象，怎么办?提早建立你的市场壁垒吧。

　　六、市场壁垒论点

　　草根的市场选择要做到一大一小：首先要市场足够小，小到门户网站不愿意进来;同时市场也要足够大，大到可以盈利。

　　网络草根一定要摈弃眼高手低的心态，不要认为市场小就不为之。塑造竞争壁垒的手段其实很多，但多数适合大公司，不在讨论之列。作为网络草根一定要考虑，即使你成功了，一样会有新的势力来挑战你的地位，网络最大的优点是其平等精神，网络没有权威，人人皆可占山为王。如果你的市场选的足够好，即便有人近来，顶多也是把蛋糕做大的问题，而不是卧榻之侧他人酣睡的概念。

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