钱聪明赚 钱才上道 -管理资料

　　前几代家庭只须靠单一收入也能过活，如今几乎每个家庭都得仰赖双薪，未来更需要有来自不同收入的财源组合，

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　　本期《财富焦点》迎来全美最有影响力的投资顾问之一罗伯艾伦(Robert G.Allen)来个“大师开讲”，让这名畅销书作家为经济拮据的现代人解读“快速致富法”究竟如何达成。

　　创业 最快致富方法？

　　大部份人可能觉得人生就是上学、上班工作，之后为了每月的生活开支挣扎在生存在线，直到老年退休享福……可是在现今社会中，或许在每日麻木的生活中不只一次问自己：”我退休后真的能够安心享福吗？”很可惜答案往往令人感到沮丧。

　　同样的生活再重复十年、20年，似乎都不是我们所追求的，“还有好多梦想要去实现”，然而每天却陷在无止尽的账单轮回，不断地只做一件事：打工到老！

　　罗伯指出，曾和一位大马男子交谈，那男子月入2000多令吉，所以老婆被迫出来社会工作，两人的薪水加起来只有3000多，刚刚可以维持一个家庭的开销。

　　“两人为了生活苦苦拼搏，这个故事告诉我们，一份工作的薪水并不足够，我们还需要寻找更多赚取收益渠道。”

　　艺术型(artist)vs工程型(engineering)

　　人一般上仅分为两种，不是艺术型(artist)就是工程型(engineering)，前者讲求比较大的“方向图”，后者则以细节为主，然而大家都面临不同的财务挑战，从零开始，努力朝成功方向迈进。”

　　他表示，多方收益已成为一种社会趋势，以克服薪资不够花的问题，而为了赚更多的钱，创业无疑成为很多人的事业选择，希望可以摆脱打工的命运，让自己成为真正的老板。

　　亚洲洋溢企业家热潮

　　虽然全球的打工族比创业人士多，不过罗伯欣然看到亚洲已洋溢着一股企业家热潮，亚洲有望成为未来世界企业家的据点。

　　“像在中国的北京及上海，很多对创业抱持无限的热忱，而亚洲人的优点是他们拥有强烈的抱负、勤奋及对每一样工作都展现积极态度。”

　　针对有人指大马不如欧美国家般提供庞大的创业机会，他认为，其实机会是相对平等的，创业者只须凭着本身拥有的知识及才能，尽情地发挥出来，并以最基本的工作技巧作为出发点，然后才慢慢延伸至生活中。

　　他举例，像巴基斯坦这第3世界国家同样拥有创业的机会，他们可以从生活中最基本的技巧着手，如以做糕饼为生，不一定是要拥有特别的专才或专业。

　　如何选择创业形式？

　　随信息科技迅速发展，网络可提供繁多的创业机会，每天更有数以千万人加入网络世界，遍布的商机不计其数，如网上营销业务。

　　罗伯指出，在计划创业前，最重要是做足功课，掌握目前的最新趋势，才能取得成功，而可以最快赚取收益的方法就是透过产品营销业务，包括营销本身创造的产品，或是协助其它人营销产品。

　　“当然，这里所指的产品也可以是无形的知识，譬如一位摄影师，他拥有卓越的摄影技术，市场上很多人都对他的摄影技术表达兴趣，甚至要向他学习摄影技巧，这样他就能够透过本身的知识赚取更多收益。”

　　至于要如何能够广泛受到认识，他说：“这就全靠他如何去推广自己，需要在营销方面下一番功夫。”

　　罗伯表示，开启新业务最重要是要秉持热诚精神，且所经营的业务必须可以为市场“解决”问题。普遍上创造新业务并不如想象中那么艰辛，因为热诚将能够化解任何难题。

　　创业须有超凡技术或技巧

　　谈到所谓的“解决”问题，他解释：“若要创业，你必须拥有超凡的技术或技巧，能够为市场上面对的某些难题带来解决方案，若你拥有这个能力，你的价值就提升了。”

　　作为一位产品营销者，必须祭出强劲的营销攻势，才能达到营销上的“沸点”。罗伯解释，市面上有很多产品，包括有某些人已创造及经过实验的，也有另外一种是创造本身的产品。

　　“不过，创造新产品并不简单，无论是针对目标市场、行政管理都是由一个人来包办。”

　　因此，他强调，开启营销业务不代表一定要开设工厂或聘请很多员工，反而协助其它人营销他们的产品会显得比较简易。

　　罗伯指出，在开创某项业务前，必须先认清几项重点，包括资金、市场趋势、员工、持久性、产品的特点及抗跌性，

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　　“以资金来说，若那是你非常急用的钱，请不要动这笔钱，当然也要考虑业务的持久性。譬如说，若你打算开比萨店，是不是所有人都喜欢吃比萨？你能够确保以后都锁定经营这项业务吗？还有就是能否确保在你决定不做后，还是同样可以赚取收入？”

　　“同时，你要确定所营销的产品是符合大众需求、与众不同的，并能在经济衰退期都屹立不倒，否则就死定了！”

　　应对创业挑战

　　改变思维模式

　　有人说，思维模式是主宰一个人是否能够昂脚阔步前进的催化剂。那到底要如何才能拥有正确的思维模式呢？

　　罗伯指出，事实上，它是可以改变我们未来的生活方式，甚至足以让一个人取得超过10倍的改变，相信只要改变思维，总有一天会“赢”得成功的。

　　他说，正确的思维是当有人告诉你一些事情时，你有兴趣知道更多，但很多人却抱持抗拒及怀疑心态，对任何事情或建议都给予“打压”或拒绝接纳。

　　“为了有效克服这个问题，不妨设想你以后想过着怎样的生活方式，及你所要的事物究竟是甚么，透过美好的画面来强化你的意念，并尝试去实践。”

　　他指出，以媒体工作者来说，他们也是热爱及对这份工作感到舒适，才会坚持走下去。

　　努力战胜心魔

　　罗伯表示，其次则是努力“战胜”你内心的“心魔”，将这把作出“反抗”的声音连根拔起，坚持自己的理想及目标。

　　“人的内心往往有一股莫名的‘反对’声音，当我们要转换跑道向目标前进时，它就会不经意地涌现，形成一道强烈的障碍，最终导致我们又止步了，并将我们从正确的管道中抽离。”

　　他提到，很多人不敢踏出第一步，总是想出种种理由说服自己，如没时间、没钱及没有卓越的才华，可是他们真正害怕的是失败、尴尬或周遭的反对声音。

　　“只要想象没有恐惧感的生活，就能战胜一切。”

　　同时，罗伯强调，与志同道合的人聚集在一起，可以互相扶持，在这个组合里的人未必要是合作伙伴，只要彼此设定同样的目标，就可共同努力取得最大的成就。

　　他说，在创业的过程中，很多人都会向我们“泼冷水”，质疑我们要放弃稳定的工作及花红，毅然跑去创业。

　　问及如何解决这问题，他表示：“这仰赖我们本身的意愿，及定夺周遭这些亲朋戚友所给予的意见正确与否。”

　　然而，面临身边朋友的“不赞同”声浪，罗伯说：“我们应该尊重他人的意见，不过我们也须向着目标前进，虽然有时结果是令人失望的，又或者说我们真的做错了，就当作从错误中学习。”

　　他补充，面对创业道路上的挫折，失落感是难免的，不过在跌倒后，一定要懂得怎么爬起，然后问问自己，你想以后的生活要怎么过。

　　“我本身也曾遭遇失败，当一个人掉入谷底后，有甚么是需要感到尴尬或耻辱的呢？一切还是重新开始。”

　　寄出30封求职信

　　没有一家录取

　　这位能够在财富课题上娓娓道来的“大师”曾撰写过《Nothing Down》、《Creating Wealth》、《The Road to Wealth》、《Multiple Streams of Income》及《OneMinute Millionaire》等畅销巨作。时至今日，世界上已有数千位明智的亿万富翁，都将他们的成就归功于从罗伯的书籍中获得灵感与见解，他真可说是一位传奇性的致富导师。

　　当罗伯在房地产事业中成功地以小额投资创造出极大的财富之后，他决定要将所使用的系统与世人分享。所以，他的成就不仅仅是成为畅销书作家，他最大的成就是在于帮助别人成为亿万富翁！

　　不过，这位享誉国际的理财专家也有其令人“心酸”的求职过程。他感慨地透露，1974年那年，当他自学院毕业后，曾寄出30封求职信，包括各大公司，不过都没有被录用，当时他感到非常失落。

　　然而，罗伯并未因此而气馁或放弃，反之，他撰写属于本身的首部著作，交给了出版社，正式开启创作之路，并且当上了作家。

　　他说：“我非常喜欢挑战，因为它有激发作用。”

　　罗伯谈到，其祖父也是名企业家，不过父亲却没有当成企业家，反而成了会计师，所以也算是承受家族压力，持续这股“企业家”精神。

　　罗伯提到，每当他解释创造一番事业有多简单时，有些人觉得他是个疯子一样。

　　罗伯曾问：“你有没有多样化的收入来源？”

　　他们说：“没有。”

　　罗伯问：“你每个小时所付出的努力能不能获得多次的回酬？”

　　他们说：“不能。”

　　罗伯问：“你的收入来源是不是不论你在不在，都会24小时不停产生收入？”

　　他们说：“不是。”

　　罗伯认为，为了一点小钱，在各种痛恨的工作上，努力工作50年，然后贫穷地死去，是非常不值得的。而聪明的方式是工作一段时间，然后拥有多样化的重复性收入来源并可退休享受人生。