产品创新的几个误区 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    2006年是中国营销界的创新年,正像营销大师们所倡导的那样:管理制度应当长久奉守,而产品必须时时创新,

产品创新的几个误区

    快速消费品以它的生产周期短、附加值低、进入壁垒低、品牌集中度不高等诸多不利特性,导致其对产品创新的需求更为迫切。

    2006年,即便是强势的快速消费品供应商同全国连锁的卖场签订的合同条款,费用总计下来也要达到20个点。也就是说实现100万的销售额,供应商要交给超市20万的通道费用,方能换取一个同超市合作的资格。再加上后期的广告拉动、促销推动、经销商的扶持,没有50个点的毛利空间,快速消费品很难在现代渠道有一个上乘的表现。因此,产品创新势在必行。

    国内快速消费品的厂家已经明显意识到了产品创新的必要性,也在纷纷进行产品创新,但是不知不觉中往往走入了一些误区:

    1、产品创新并非产品创意

    产品创新包括技术的研发、材料的更新、工艺的改造、设计的突破等。可是,由于快速消费品的生产周期短,技术含量低,很多厂家总想一夜时间有所突破,于是产品创新变成了产品的创意。

    很多厂家来不及市场调研,也来不及进行消费者心理分析,而是企图寻找一些迅速窜红的卖点来赚取销量,犹如影视圈一样,开始制造噱头,

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    2004年,汇源果汁企业在发展神速、竞争惨烈的功能饮料市场中凭借“他+、她-”脱颖而出、拔取头筹。这无疑在当年是轰动全国的一个产品创新的成功案例。2005年,北方某省会城市超市的货架上出现了一款“醋男、醋女”功能饮料,在某些规模卖场还做了特殊陈列和POP宣传。可是,未等夏季退去,“醋男、醋女”就过早地退去了———各大超市纷纷下架。“醋男、醋女”饮料也许是受了“他+、她-”的启发,大胆地延伸了“他+、她-”的创意,期望在2005年有个不俗的表现,结果却事与愿违,半路夭折。

    反思一下,汇源企业“他+、她-”水的成功,不只成功在其惊天的创意上,汇源的渠道、营销、品牌优势都为这一创意做了多年的积淀。即便这样,我们国内的企业相比麦当劳、星巴克这些国际的知名企业内功修炼还要差上太多,风靡一时的“他+、她-”饮料也在2006年悄无声息地退出了饮料市场的舞台。

    产品创意只是点子,产品创新需要能够驱动企业的成长并要和商业相结合。

    再来看“醋男、醋女”的生产企业,完全成为了一个产品创意的跟随者和牺牲品。且不说当前中国开放的程度有没有达到厂家所期盼的那样,单是“醋男、醋女”的创意相对“他+、她-”就大大了削减了目标消费群体,敢享用“醋男、醋女”产品的多半得是另类、开放的年轻异族。可是,在他们眼中这个创意又难免太过气。

    其实,单纯一个“醋”字便可做足文章,完全可以区分于可乐型、乳酸型、碳酸型的饮料,开发出口味、功能都能被消费者接受的醋酸饮料来,有了独特的内涵才不至于捉襟见肘地单单在点子上做文章了。

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