从事策划工作，通常而言有三个问题是可以影响整个策划案成败的，即：我是谁、我比别人好在哪里、为什么买我的不买别人的，
你好，中国市场！
。这三个问题贯穿整个策划工作，在一定程度上也可以把策划工作视为寻找这三个问题答案的过程。今天的策划，很多时候其实是忽略了最本质问题的探讨和解答，不能说所有的策划都是“拍脑门”，但大部分的策划对“三个问题”的回答不是似是而非，就是一笔带过。我们有时候太多注重对“表达、设计、构造”等外在东西的打磨，却忽略了“卖点、概念、模式”等内在核心的塑造，所以很多策划案经不起市场检验，更经不住时间检验。2月3日-7日，我在山东潍坊和东营两个市场做了一次短期调研，核心问题是：目标消费群体为什么没有购买S产品？这个问题已经困扰了S公司相当长一段时间。一直以来，S公司将主要的精力集中在对产品广宣形式的探讨上，比如：宣传方式如何设计？媒体如何选择？广告片、报纸文案、广播稿如何撰写等等，这样一来就缺少了对产品的研究，更谈不上对市场的了解了。这种看似为“策划导向”的表现，其根源在于“重产品、轻市场；重宣传、轻推广”。
策划从何而来？一言以蔽之：从市场来；策划从何而去？一言以蔽之：从市场去。没有来，如何去？没来对，如何能去对？这种策划在概念与实际操作上的“错位”断送了很多的产品，其中不乏好的、优秀的、有潜力的，
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《你好，中国市场！》(https://www.unjs.com)。近一两年来，中国的医药保健品行业在经历了“产品为王、策划为王、渠道为王”之后，开始逐渐走向“模式为王”的时代。在全国部分二线市场里不断崛起的“保健品专营店”和“保健体验店”就是最好的注脚。从04年开始的产业结构调整，在今天看来其积极的一面表现在：实力弱、规模小的庄家撤出市场，实力强、队伍强的庄家开始占领市场。这种“实体门店”式的经营和操作，是过去几年没有出现的。
中国医药保健品行业的每一次调整和改进，从根源上是为了解决“消费者的信任问题”。过去的“专家证言、典型病例、功效承诺”和接下来的“药房销售、会议营销、会员直销”以及今天的“保健专业店”，从路径上都是在证明一个问题：我是真的，有效的，请买我吧！仅以目前而言，这种模式上的转变似乎收到了一定的效果，同时其具备的现实意义是：将过去医药保健品粗放的操作带入精细、将过去的产品赢利带入产品群赢利等等。
希望“保健品专业店”模式，能成为改变中国医药保健品行业的领头羊！