随着竞争环境的改变，冰箱行业一、二线市场竞争已白热化，似乎品牌间的竞争更为直接，主要以产品和价格进行“拼刺刀”，场面很惨烈，
冰箱市场重大节庆竞争策略
。但从强势品牌看竞争的本质还是综合竞争实力的比拼，是从终端、产品、人员、展位等方面进行着PK。在此类竞争充分的要想进入强势地位，需要进一步提升品牌的综合实力，提升销售的同时提高终端的品牌媒介作用，在产品和终端上进一步规范化，标准化。以下主要从产品和终端的布局分析：一、 产品
1、 成功卡位：
在重大节假日要充分研究市场，锁定竞争对手产品策略，挑选出卡位产品，拉足人气，最大化遏制对手的销售，提升本品牌销售。一旦卡位产品起到作用，将会发挥意想不到的效果。
同时注意终端不能一味的销售特价产品，应该借助卡位产品的销售，来动需要高端产品销售，提升产品的整体销售结构，最终实现量与利的双丰收。
2、 终端产品阵容（标准化）：
一般终端产品若系列化展示产品，就能够充分的展示出了该品牌产品整容和卖点，有效刺激消费者的视觉，吸引消费者的目光。但这项工作从实际操作看，由于分部重视程度及导购员意识问题，出现参差不齐的情况，导致不能够充分展示该品牌的产品阵容，不利于导购人员引导销售。标准化系列展示值得每个品牌努力实现的。
3、 新品提升：
重点节庆促销是每个品牌推广新品的大好时机，在需加大系列化出样的同时，应加大培训工作，提升导购人员的销售能力，同时针对新品导入可多样化促销，如套购、加赠，同时可开展销售高端新品的激励，促进销售，充分发挥了人的主推作用，
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《冰箱市场重大节庆竞争策略》(https://www.unjs.com)。4、 套餐促销：
为避免利润型产品遭受价格战伤害，冰洗套购：买冰箱赠滚筒；黑白套购：买冰箱赠液晶。跨行赠送：买冰箱赠送苏果券。效果十分明显。一般更多采用了直接的价格比拼，对品牌的杀伤很大。对于新品可采用套购的方式，变相优惠促销。
二、 终端
1、 卖场气氛（打造主场优势）：
从终端看，大部分国产品牌集中于产品和价格的竞争，但主流品牌在产品和价格直接“拼刺刀”外，还注重终端的宣传推广作用。基本上将地贴和吊旗，楼梯花门全部包揽下来，给消费者高频繁的视觉冲击，扩大终端的媒介宣传作用，有效的将终端卖场打造成自己的主场，给销售起到很好的辅助作用。
2、 产品内饰亮化：（标准化）
产品内部进行亮化，效果明显。精心布展过的卖场，中高端产品销售结构较好。但从实际的结果看，整体布展不规范，布展水平层次不齐，需要在全国范围内的统一标准化操作。
3、 人海战术：
在重大节假日前培养大批临促人员，合理分工各人员的工作，喊话、举牌、发单页、引导、协助促销均落实到位。还可招聘一些形象较好的，用于品牌形象展示，演奏小提琴等，提升品牌的品味。总之营造好足够的人气，提升销售。
总之，通过产品的有的放矢，优化组合资源，同时在终端打造出主场优势，通过标准化的促销模式，进行快速推广，高效的在一二市场抢占假日销售，提升在终端市场的销售份额，取得量与质的同步提升。
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