处方药招商营销之六:代理招商不是旁门左道 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    在药品销售直营制和代理制两种模式当中,代理制因为能够做到企业与代理商的区位优势互补、社会关系资源共享、吸纳市场开发资金、利益分明而实现的快速扩张等等优点,逐渐成为中国市场药品销售模式中的主流体制,

处方药招商营销之六:代理招商不是旁门左道

    市场上的营销人员对于医药营销代理制的功能缺乏全面的理解,对于代理制的战略地位还存在认识上的误区。很多人认为,只有在企业实力不济的情况下才会启用代理制。面对企业因招商成功而快速发展的大量样本,笔者看到了市场营销的模式正在发生交替和融合,我们必须对这个模式进行认真的思考,思考代理招商的内在成功基因,思考目前代理招商的缺陷和可以改进的地方。

    代理体制不是药品市场营销中的过渡环节,它对直营体系造成的影响不是暂时的,它和直营体制并存,代理制有自己独特的理论和适用范围。

    制药企业的高层营销管理人员几乎来自于直营体系,缺乏对代理制最基础的理解,怀念一呼百应的医药代表管理时代,迷恋促销过程中的细节,对于代理制这些年的演绎感受麻木,不认可代理招商的有效持续性,仅仅以为代理招商是旁门左道的营销手段,不能理解代理招商是代理体制的核心构成部分。但是我们如果站在市场营销山巅上来俯瞰,药品代理招商体系如同云团累积形成大大的云层,携风雨而成气候,影响更为深远,

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处方药招商营销之六:代理招商不是旁门左道》(https://www.unjs.com)。

    对企业内部而言,简单的代理制内容已经跟不上市场竞争的需要,企业需要更高、更全面的代理操作方式。外部环境而言,在2010年两会中,关于医改部分明确提出减少流通环节,规范流通秩序等等,剑锋直逼底价代理模式的改造。底价代理被错误地认为是代理制的实质内容,事实上,简单易行、便于理解的底价代理是代理制最初级的表现形式,远不是代理营销的高级阶段。

    随着信息化程度的提升以及电子商务活动的广泛开展,药品营销的方式将面临全新的选择,模式和工作内容的改变不仅仅对代理体制,同样也对直营体制提出了新的管控需求。

    不是代理制走到了尽头,而是代理制底价代理阶段将告一段落,而招商佣金制必将大行其道。

   


    关于作者:

   

    赵郑:赵郑:“处方药营销系列丛书”作者,具备极强的战略规划能力和执行能力;视野广阔,擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白,更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com,博客:http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看赵郑详细介绍  浏览赵郑所有文章  进入赵郑的博客

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处方药招商营销之六:代理招商不是旁门左道

    市场上的营销人员对于医药营销代理制的功能缺乏全面的理解,对于代理制的战略地位还存在认识上的误区。很多人认为,只有在企业实力不济的情况下才会启用代理制。面对企业因招商成功而快速发展的大量样本,笔者看到了市场营销的模式正在发生交替和融合,我们必须对这个模式进行认真的思考,思考代理招商的内在成功基因,思考目前代理招商的缺陷和可以改进的地方。

    代理体制不是药品市场营销中的过渡环节,它对直营体系造成的影响不是暂时的,它和直营体制并存,代理制有自己独特的理论和适用范围。

    制药企业的高层营销管理人员几乎来自于直营体系,缺乏对代理制最基础的理解,怀念一呼百应的医药代表管理时代,迷恋促销过程中的细节,对于代理制这些年的演绎感受麻木,不认可代理招商的有效持续性,仅仅以为代理招商是旁门左道的营销手段,不能理解代理招商是代理体制的核心构成部分。但是我们如果站在市场营销山巅上来俯瞰,药品代理招商体系如同云团累积形成大大的云层,携风雨而成气候,影响更为深远,

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    对企业内部而言,简单的代理制内容已经跟不上市场竞争的需要,企业需要更高、更全面的代理操作方式。外部环境而言,在2010年两会中,关于医改部分明确提出减少流通环节,规范流通秩序等等,剑锋直逼底价代理模式的改造。底价代理被错误地认为是代理制的实质内容,事实上,简单易行、便于理解的底价代理是代理制最初级的表现形式,远不是代理营销的高级阶段。

    随着信息化程度的提升以及电子商务活动的广泛开展,药品营销的方式将面临全新的选择,模式和工作内容的改变不仅仅对代理体制,同样也对直营体制提出了新的管控需求。

    不是代理制走到了尽头,而是代理制底价代理阶段将告一段落,而招商佣金制必将大行其道。

   


    关于作者:

   

    赵郑:赵郑:“处方药营销系列丛书”作者,具备极强的战略规划能力和执行能力;视野广阔,擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白,更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com,博客:http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看赵郑详细介绍  浏览赵郑所有文章  进入赵郑的博客