在全国酱酒市场，河南不是生产大省，但是独特的区域特征和包容的市场特点，却成就了全国酱酒消费大省，不夸张的说，除贵州以外，其它省份无法与其争锋，是名副其实的“酱酒第二故乡”，
酱酒热河南的背后
。在2006年到今年的连续6年每年都有超过20%左右的择增长率，相比其它香型增长幅度比较大。在全省的总消费比例也会在20%左右，开始改变浓香一统河南的格局，预计在未来5年增速还会加快。究其原因主要有以下几点：一、茅台、郎酒在河南多年来的高端消费引导，培养了大批意见领袖；第二，众多酱酒品牌不断进入河南市场，形成全面开花之势，酱酒消费氛围已经形成；第三，河南酱酒品牌众多，增加了消费者“多元”选择性，包容的市场促进了更高的增长；第四，一大批酱酒品牌运营商起到了推动作用。在河南一些传统的酒类经销商，由于拿不到一线的白酒品牌，于是开始转身成为酱酒品牌运营商。他们具有很强的市场运营能力和丰富的销售网络，他们的进入也推动了酱酒在河南的热销。目前，河南酱酒市场看起来形势一片大好，但并不是每个品牌都可以赚得体满钵满，要想在河南酱酒市场上能分一杯羹，还是要下一番功夫。通过对那些运作成功的酱酒品牌观察，我们可以总结出如下经验：一、酱酒的品质一定好，要根正苗红，酒质是最终决胜市场的根本，
管理资料
《酱酒热河南的背后》(https://www.unjs.com)。二、价格要和“酱酒”自身的品质相匹配，切不可再走“低价酱酒”的老路，零售价几十元的酱酒连自己也不相信，怎么让消费者相信？三、中高端消费者是酱酒主要的消费群体，瞄准这部分人群，以品鉴会的形式进行突破。四、必须寻找新型经销商，传统的渠道商和流通商很难做好酱酒。五、要借助河南的当地资源，不管是行业协会还是商会都是有效快捷的资源整合者。因此，只要品质有保障，战略、战术安排得当，外来的酱酒品牌在河南还是有很大机会。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jiudu9@163.com
关于作者：
马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。查看马斐详细介绍 浏览马斐所有文章 进入马斐的博客