2011年流年，犯太岁，
我步你后尘，我理解了你
。元月15日号辞工。辞工之前一切风平浪静。月初，销售总监把大家招回公司开年度大会，这两三年业绩增长很快，每一年都要重新制定制度。因此几个省区经理提前半月回公司，协助制定各种制度。
销售总监也是老板本人，做销售相当专业，他把所有制度做完以后，开始宣布了新的薪酬方案。公司今年将设定四个大区，西南，华中，华东，和湖南。订下公司明年重点进攻市场和防守市场。四个大区年薪12万。大家都心动了一下。因为2010年的时候大家做省区，年薪8万。12万年薪分配比例是底薪占比50%，半年奖金占比25%，年终奖占比25%。没有月奖和季度奖。他说这个方案表面上看上去是肉，实际上吃到嘴里是骨头。看上去漂亮，吃起来不一定好吃。但听销售总监讲完了一句话后，大家心又凉了下来，原因何在：任务很重，最底都是6500万以上任务，基本是成倍的增长。外省是成2至3倍增长。
四个大区，在公司都还是有点份量的省区。销售总监在给大家讲解了明年的薪酬方案以后，他们就开始了讨论。讨论出来的结果就是没有了月奖和季奖，底薪占比较底，平均下来一个月5000块钱，大家都是有家庭有孩子的人，根本不够花，
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《我步你后尘，我理解了你》(https://www.unjs.com)。能不能把底薪提高到6000元。销售总监很强势，说是讨论，实际上是宣布，看大家把宣布真当讨论了，他也就来了很大的火。其中省区老何说，表面上是提高了，但任务量那么重。半年奖和年终奖都看不到。老何属于 打江山的重臣，公司是有点股份的，一听他带头说，大家就乐了。但销售总监听完了就更气愤，说到真正做事的又不是你老何去做，还不是下面的业务员去做，你们工资开太高了，下面人心理不平衡。怎么做事？任务分下来，又不是你们去扛，下面的业务员去分担。老何说，那你把工资分给他们，叫他们去承担吧，我们是没做什么事。骨灰级别的销售人员36岁的叶姐察言观色吞吞吐吐的说到，这个确实任务也蛮重。我随口而出，年年画饼，任务那么重，第一年任务四万件，完成三万六千箱，相对于前一年8000箱的基数涨了四倍多，到哪个公司都算完成的好的业绩了，到我们公司任务没完成！今年任务八万箱，年薪八万，拼到现在也是七万六千箱，完成不了八万，表面年薪八万，实际根本拿不到！销售总监听我说完头突然转过来说，你说这个话可以不用做了！我好像受到了很强烈的攻击一样，马上作出反映，把笔记本往桌上一丢，说，不做就不做！你可以选择我，我可以选择你！说完这话，出去喝水去了。打了个电话给老婆，说不想做了。老婆在电话里关切的说到，不想做就回来吧。喝完水进去拿本子，叶姐高兴的对我说，大区的待遇又增加了，现在是年薪14万了。我不识抬举的说了一句，管我什么事，我又不是大区。然后大家拿了本子，散会，晚上1点。雪再融化。够冷。