从10月20号到今天天天到账,最高的一天,业务员连广告费和店铺费一共拿了900块钱,我简单算了下,这样发展下去,每天每个业务员到账500算 每...
从10月20号到今天天天到账,最高的一天,业务员连广告费和店铺费一共拿了900块钱,我简单算了下,这样发展下去,每天每个业务员到账500算 每个月就是1万的到账,抛除业务员工资等其他费用,作为老板,每个月盈利6000多不是问题.另外加上这期间的一些域名注册,模板网站建设之类的,11月份挣1万块是没有问题的. 今天是11月23日,我又聘请了2个销售,一共3个人在跑市场了,本月纯利突破1万是非常轻松的事儿了.
总结和分享:
1.建材商家是个重要的盈利点!,美容美发,商场超市,装修公司都是很好的客户.
2.一定要重视销售的力量,每一分钱都是通过主动的销售挣来的,天天专研技术,在家里等着,客户是不会给你打电话主动做广告的.
3.一定要按年收费,不能是一次性的,商铺在上传一个月内被百度谷歌搜录,但是可能半年后,客户才能感受到有人是在网上看到他们后找他们买涂料,买家具的,如果你维护好老客户,第二年他们一定会交年费的,那么你第一年的辛勤耕耘就会在第二年开花结果,否则来年你还要开辟新的客户和市场,也无法为你的客户持续不断的提供优质的服务和产品了.现在我们燕郊生活圈的宗旨就是让老客户给介绍,新客户,这样,员工就不得不维护老客户,处好关系,做好服务,这样一来,第二客户满意度提高了,第二年续费也有了保证,第三这样的口碑专递和关系介绍是最容易签单的,若是陌生拜访,业务员受到拒绝多了,就很有可能不喜欢这份工作了.
4.注意销售说辞要有效,老板们也比较忙,没时间和你讨论,所以,我们要从效果的角度,给老板们简单明了的说明白,例如:王总,李总他们上个月和我做的,100块钱,前几天就从网上卖出去一套橱柜,挣了3千,而且百度,百度您知道不?都能搜到他们了,而且在第一位,您看这是合同,咱们签了,一会儿我让我们的摄影师给你拍一下!王总寻思了一下,100块钱,挣了3000, 说: 行,兄弟,给,100块钱,我出去办事儿,你拍了明天给我看吧!
5.一定要重视网站的内容,一定要丰富,准确,真实,一定要本地化,例如我的燕郊生活圈,我的目标就是让它越来越"燕郊",如果你的是深圳生活网,你就得让他很"深圳".网友来了你的网站是寻求内容和服务的,不是来看国际新闻的.
6.永远要积极思考:有个将要购买163K的朋友总是问我各种各样的问题,例如:如果商家要是不信任你,你怎么办?;你刚开始的时候毕竟是新站,流量少,那么客户如果不相信你怎么办?-----我的确遇到了这样的问题,但是我坚信,本地生活门户会越来越火的,互联网最终还是会往垂直化和本地化发展,我更相信,一个地区的商家,肯定有不相信我会成功的,但是也一定会有人相信我会成功,所以我先把相信我的客户签了,然后有了典型的案例,那些不相信我的人也会相信我,我的总体战略就是"先易后难"这就像小学算数考试一样,先把会做容易做的题先做了,然后在做难的.先把该得的分儿得了,先保证盈利和及格.如果考虑得太多,就会犹犹豫豫,什么事都做不好的.
7.任何劳动都有价值,不要看低自己的工作: 我家装修的时候,买了几个灯,来个工人师傅安装,安装1个灯就是钻3个眼儿,然后放几个胀栓,每个灯5块钱,我算了下,每一分钟他可以挣1块钱.我们给商家做商铺也是一样,我的服务时间,从拍照到录入,到简单的演示培训,也得100多分钟,那我怎么就不能收100块钱呢,事实上,客户不会photoshop软件,更不会录入图片,自己制作商铺,我们的服务使他们轻松,我们网站会给他们带来新的营销理念和知识,远远超出100块钱的价值.所以千万不要免费,要收费.
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