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本学期的收获总结和对下学期的展望（精选12篇）
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的本学期的收获总结和对下学期的展望，希望对大家有所帮助。
本学期的收获总结和对下学期的展望 1
时光荏苒，岁月如梭，本学期收获下学期展望。转眼间，一个学期就这么过去了。度过了漫长的寒假后，我们大一新生即将进入一个新的阶段，拥有一个新的开始……
新学期伊始，为了总结第一学期的成功与失败，收获与失去以便更好的迎来崭新的第二学期，我们将会定格在回首与展望上！
回首上学期，我们刚到大学的懵懂和无知，我们的好奇与求知，付出过收获过，哭过笑过，总有很多很多值得回忆的……然而，新的学期来临了，我们又到了新的一天，我们要迎接新的希望，我们取得的成绩已然成为过去，在新的学期里，我们要踏踏实实地继续走好我们的每一步；我们曾经的失败也已经过去，但那留下的痛是不会消失的，我们要再接再厉，争取在新的学期创造出奇迹，为自己的大学生活添上辉煌的一笔！
回首上学期，让我先来总结一下自己的得与失吧！
得，开学的第一个学期，我得到了曾经梦寐以求的大学生活，这是我命运的一大进步，它赐予我新的生活，它为我实现梦想搭上了阶梯。在这个平台上，我又认识了来自中国各地的同学，他们以不同的面孔、语言和性格为我的生活添加色彩，让我在这个殿堂里远离寂寞。因为有了他们，大学不再是一个人的世界。因为有了他们，学习便有了乐趣，也有了竞争。大学是知识的海洋，在大学里，如果得不到知识，那就是最大的荒废。无论是生活上还是书本上，大学都给了我应该懂得的东西。
失，大学的开始，我就失去了高中的同学，不是说我失去了他们人，而是失去了曾经的乐趣，现在想起来，还是很怀念过去的生活。天真和成熟多少有些相对的含义，而第一个学期，在我认识许多新事物的同时，让我失去了天真。它告诉我必须要换一种心态来对待世界，因为天真太主观了。如果改变不了世界，就去改变自己吧。就这样，我失去了以前的我！
得与失，就像是带着包裹走在生命的路上，包的大小一定，该丢掉什么，该拾起什么，都是人生道路上的选择。而大学入学的第一个学期，仅仅是这段路上的一个风景。
展望下学期，大一下半学期是大学关键的`时期之一。这学期中，我将完成高中至大学的转变，并为今后大学生活打下良好基础。
我想主要从提高思想道德修养、增长科学文化知识、加强能力及各方面综合素质的锻炼这三方面进行展望。
首先作为一个人，最重要的还是学会做人。我会在今后的学习生活中更加完善自我，竖立良好的思想道德观念，对祖国忠、对长辈孝、对朋友义、对师长敬、对言语信，做事要智；为人要礼（理），做一个真正的“人”。
其次，作为一名学生，学习还是很重要的，所以我要努力学习科学文化知识，提高自己的知识积淀，方便今后更加深入的学习。当然学习不止是本专业的知识，还应更广泛的学习其他方面的知识，增强自己的文化底蕴。
本学期的收获总结和对下学期的展望 2
什么是韶光易逝，我终于渐渐懂得了，应该还为时不晚吧!真的这学期，我感觉过的是非常的快，老师说期中考试的时候我还沉浸在开学的时候，要期末考试了我还以为只过了一般…………
这学年，有付出，更有收获；有伤心，更有快乐；有烦恼，更有开心；有堕落，也有发奋图强。
大二，在吉尼斯协会做了一年副会长，也经历了一些事情，做过一些事情，或多或少的收获了一些能力和经验。
这一年的协会经历，我不是非常满意，主要有一下几点：第一是招新的时候的失败，招新是没有策略，太过死板，对协会认识不够清晰，不能吸引别人的注意，不能激起别人加入的兴趣；第二是内部工作做得不够好，内部成员之间是很和睦，但是，不够团结，该严肃的时候没有严肃，该认真的时候不够认真；第三是活动办得不够创新、吸引人，特别是第二次活动，参加的人很少，活动很失败。
种种的问题，虽然不是我一个人的责任，但是我自认为我是有很大责任的`，因为我没有做好带头作用，没有控制住内部气氛和发展。
我人格魅力不够，不能够带动大家。
思考、创新、能力不够，不能够领导好大家。
团结合作意识不够，没有充分发挥社团的优势。
大二，我在班级里担任了青协委员。
这一年的青协委员，做的事情很少，青协基地没搞，每月的好人好事没有月月按时交，通知工作不够及时认真。
大二，我在两个课题小组学习工作。
这一年的努力，效果不是很好，效率不是很高，成果不是很多，成绩不是很满意。
一个是我负责的《租用型呼叫中心客服绩效考核管理研究》，还一个是李攀负责的《网络电话营销》，这两个课题均已顺利结题，但是成果不是很好。
暂且不讲我们的成果吧，先讲讲我们我们课题小组内部吧!我一直都认为，一个团队，一个组织，内部建设是一件非常重要的事情，内部建设工作做好了，做起事来的效率可以提高很多，大家也做的开心。
就我们这个课题小组来说，我有两点感受，一是大家在小组内部总体来说还是做的很开心的，二是大家都不是很积极。
为什么会出现这种现象呢?我以为，我的责任仍然很大，为什么这么说呢?我作为课题负责人，大家肯定会把更多的希望寄托在我身上，但是我规划、分配的'不够好，安排的不够合理，监督的不够严格，自身也没有严格要求。
这就导致了大家一种不够积极的心态，也导致了各项工作的质量不够高!再就是我们缺乏创新意识、缺乏思考的意识，死板而呆滞，没有把课题做出真正的特色来!
大二，我也认识了很多很优秀的同学，也改了我很多动力和启示，给了我前进的方向!
总而言之，大二一年，收获不少，问题也不少，总结如下：
第一、在几个团队中的表现平平，甚至可以说有点差劲，领导能力还很不够，领导方式不对，团结一个队伍的能力还很欠缺；
第二、学习对有些科目不够重视，虚度了很多时光；
第三、做人方面好很不够，和同学相处的不够好，经常出现一些感情或心理上的困惑；
第四、做事不够认真负责，没有集体荣誉感；
第五、知识面不够广，了解的东西太少；
第六、心理修养不是很高，亟待改变。
马上就大三了，考虑的还不是特别的清楚，首先要考虑好到底要不要考研。
考虑再申请一个课题，学习上更为深入认真，做人上更加宽容友好。
我记得去年大一结束的时候，我给自己一句话：大二，绝不虚度!现在回想起来，我没有很好的做到!那我想告诉我自己，大三，每天都要有提高!
本学期的收获总结和对下学期的展望 3
时光飞快，大学美好时光正在悄悄流逝。
转眼间，大二的美好时光已然渐行渐远，大三生活正迎面向我们走来。
流逝的时光如同海滩的贝壳，我们且行且珍藏，珍藏这些不可复制的青春回忆。
同时，“以史为鉴，可以知得失。”现将刚刚过去的大二下学期加以反思总结，以期有所进步提高，而更好地指导大三上学期的工作。
总的来说，大二上学期是十分紧张忙碌的，也是大家过得十分充实的一学期。
在辅导员王老师的带领下，经过各班委的通力合作和大家的切实努力，二班的各方面工作做得还不错。
比起前几个学期，同学们学习更踏实了，学风更加浓厚，生活得也更加自然、从容。
同学们也根据自己的实际情况，积极参加各项活动。
作为咱班生活委员，在本学期工作中，虽然遇到一些困难和矛盾，但是总的来说，还是十分忙碌和充实的，自己也在忙碌与充实中不断践行者“全心全意为同学们服务”的工作宗旨。
大二下学期的工作具体体现在以下几个方面：
一、 积极为班级各项活动服务并提供资金支持。
本学期主要活动有运动会、校级篮球赛、足球赛、班级春游、党庆校庆文艺晚会、演讲比赛、讲课比赛等。
在同学帮助下，我们共同为各项活动提供后勤服务，比如：为运动会买稿纸，为运动员买水等。
在大家共同努力下，保证了活动的正常举办，同学们的积极参加和正常发挥。
二、 更加明确和丰富了班费的.使用用途。
本学期班费使用除了一些通知印发，为活动举办提供必要必要材料，提供后勤保障等外，还明确了班级同学意外情况的花费。
本学期，我班一同学上体育课时不慎摔伤胳膊，导致骨折。
因起家远在千里之外，父母无法赶来，在各位同学的关心帮助下，在各班委和舍友的日夜守护照料下，该同学胳膊逐渐好转，并在学期末基本恢复。
二班作为一个大家庭，任何同学出现意外伤害都牵动着我们每个人的心。
在广泛征求大家意见基础上，经过与各班委商议，代表班级同学看望慰问受伤同学的费用也明确入了班费报销的范畴。
三、坚持尽最大努力为大家节省每一分钱。
“科学合理，厉行节约”一直是咱班班费使用的基本原则。
“源于同学，用于同学，全心全意为同学们服务”是班费使用不变的宗旨。
“历览前贤家与国，成由勤俭破由奢。”班费使用亦然。
唯有节俭方可取信于班级同学，只有科学合理才能让同学信服。
比如，班级买作业本，学校超市可能卖八角、一元，而在小商品城只需五角多，班级团购就节省了大量的班费。
这样作虽牺牲了周末休息时间，但我和舍友却为节省了大量班费而高兴。
四、 积极反映并努力解决同学们生活中的问题。
在宿舍、食堂、教室，当同学们有什么需要解决的问题时，我都愿意帮助向楼管阿姨和相关负责人反映或帮忙解决。
比如，宿舍生活需要，卫生工具换新，统计购买火车票等。
当然，在本学期的工作中，我也遇到一些困难与矛盾，比如，有些班费的.报销问题，买火车票时由于种种原因很多同学票都没买到，使大家产生一些不愉快等。
当然，最后在同学们的理解支持下，在其他班委，特别是班长的帮助下，困难和矛盾最终得以化解。
展望未来，现将大三上学期工作加以规划，以期对新学期工作做一指导。
一、 继续做好支持班级活动的举办工作，并提供资金支持。
大三上学期将比大二下学期更加忙碌。
主要活动有中秋节、60周年校庆、科技文化月、元旦晚会等。
二、 促进<<班费使用条例>>的完善，广泛征求大家意见，坚持最大努力节省大家班费。
当然，班费节省不是花的越少越好，而是保证效果的前提下，采取最优化使用方式。
三、 加强女生部信息通知力度。
四、 加强与辅导员沟通，协同各班委为同学们做更多实际的事情。
五、 下力气提高班会质量，着重提高班级学习成绩。
六、 提升班级形象，完善班级文化建设。
比如，向同学们征集班徽、班歌、班级精神等。
本学期的收获总结和对下学期的展望 4
伴随着新年的鞭炮声，一学期的时间一晃而过，回顾过去的这一学期，我不仅感到一些疲惫，而且也感受到责任给我带来的压力。在过去的半年里，为提高班级学习成绩，我实施了不少方法：班级集体自习、六级模拟、“一帮一”活动等等。整体上来说，我班总体学习气氛浓厚，比起大一下学期有所改善，但是很遗憾的一点是班级总体学习水平却没有进步甚至有些退步，挂科人次增加不少，达到20人次，班级范围内学习出现两极分化趋势。究其原因，我得出以下几点看法：
一、 竞争力变得更激烈。大二新设了一个机械5班，这个班的学习实力总体偏高，在此种情况下，使我班同学普遍感到压力很大，在学习更优秀的班级面前缺乏信心。
二、 沉迷游戏。这是大学里普遍存在的问题，很多学生尤其男生热衷于网络游戏，这就直接导致学习成绩下降，甚至挂科。
三、 家庭因素。极个别同学家庭困难或是其他方面的原因，导致无法专心学习，学习上花的时间很少，成绩不理想。
那么在新的一学期就可以根据这些学习上存在的问题制定一些措施如下：
一、 将班里经常挂科的同学列为重点关注对象，在学习上重点帮助，经常督促，使其在学习上不挂科，不拉班级后腿。
二、 发挥我班的学习优势，继续营造一个浓厚的学习氛围，具体措施可参考上学期。
三、 鼓励同学参加科技大赛、申请科技创新项目，鉴于我们的专业知识有限，可以加入大三学长的'队伍中，由学长带领做项目，在其过程中多学习，积累经验，为我们在大三参加科技大赛摸熟门路，打下基础。必要时可以从班费中拨出部分资金，以示支持。
一个班级就像一个家庭，只有每个人都付出努力，这个班级才能进步，希望在新的一学期里我班的学习成绩能够走出低谷，继续向建设一个无不及格班级的目标前进。
本学期的收获总结和对下学期的展望 5
大学本科四年，第一学年顺利结束。我给本年度表现打80分，一方面有部分书籍阅读任务没有完成，一方面也走了一点迷路。今后每一年都要适时作总结和规划，直至大学生活彻底结束。
总结：
①学习
“干好本职工作就是人才”。学生的任务就是学习。大一学年，上学期平均成绩为83.64，下学期平均成绩为85.77，在本专业较为靠前。但必须指出，由于个人不重视，导致本应一次过关的计算机是64分，因而本学年与1—2万奖学金无缘。教训深刻，仔细剖析，必须抱定宗旨：不轻视任何一门课程。在与同级同专业同学对比中，发现大家平均分相差不大，但文化课差距十分明显。以我为例，英语在80分左右，而同批次同学在90分左右，这也相对拉大了差距。在分析以上情况，大二学年应重视文化课程，不缺勤，积极回答问题，考前认真复习。在专业课上，对2—3门课程加重投入，以形成优势差距。除成绩外，在省级媒体发表2篇新闻作品，但获奖太少。大二应注重专业实践，积极参赛，扩大奖励数量和范围。创作出1—2部视频，若干张（部）照片（集），1—2篇论文，出精品。
②工作
在班委工作中，一直没有狠下心来，收作业难于上青天。今后一限时间，二限方式，规范交作业的程序，达到快速，及时的.目的。在班级活动中，变组织者为参与者，也是大二学年应该思考的问题。在考勤上，坚决天天点名，抽查点名，严格要求。今后作业必须用硬盘到固定地点刻盘，作为一项班级制度执行下去，防止电脑经不起考验。还有必须思考的班级学习氛围问题，或者整个班级文化氛围，我想应做到以下几点：及时通知大家参与相关专业比赛；及时告知考四六级，计算机，普通话，记者证，驾驶证等证书；适当以合适方式传播考研的相关信息，学校，专业，方向，学费，导师，奖金，环境等；与班级中坚力量进行专业攻关；与宣传部，电视台，广播站，记者团，日高等各种机构组织建立良好联系；着手布置教室，有回家的感觉，申请班级教室对本班同学开放；加强南校区，民大，西大等讲座、展览的通知。
在记者团工作中，发了一些稿件，有数量，但质量有待提高。同时应思考以下几个问题：怎样脱离广艺社区有更好的平台扩大传播范围？怎样不局限于仅消息写作，深刻挖掘广艺里面的真人真事，并报道出来？怎样构建图文结合，图片先行，视频新闻的3种途径？怎样让精诚网拿得出来？怎样招进一批新人，带好一批新人，培养一批新人？怎样争取校园记者应得的权利？希望以相思湖新校区为契机，建立一种长久有效的制度，打造一支实力较强的校园媒体队伍。同时更应坚持，坚持本职岗位，坚持发稿，凭稿件说话，执着前进。
③生活
大一学年最大悲剧就是没有认真恋爱，大二应认真恋爱，大学生活不是单调统一的。此外，假期尽可能出去看看，不窝在校园。严格减少不良花销，增大购书花销，适时买一个移动硬盘，卡片相机和电动车。坚决早睡早起，餐厅吃饭，养成习惯。积极生活，不是活着。
规划：
9月10天+10月1个月：戏剧概论，老舍、曹禺等话剧，易卜生、莫里哀剧本，戏剧专业选读；PS结束；熟悉AU软件。
11月+12月：新闻理论与实务；熟悉Pro CS6软件。
1月：音乐乐理，音乐概论，数字音频；熟悉AU软件。
大二上学期每天——英语4级单词，练字，上网，看书。
大二上学期每周六周日——中外音乐经典作品研究。
大二上学期寒假——练习Pr CS6软件；简爱，瓦尔登湖；新闻理论或者和声学。
大二上学期4个月——余华的小说《活着》。
本学期的收获总结和对下学期的展望 6
我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。
学习目的：
最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学习目标：
学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的`学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级和中级教师资格证。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向， 我的计划：
要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和中级教师资格证，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的.努力方向是什么。
分科学习计划：
基础理念：
我想对于我们艺术生来说基础理论算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：
六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
西方音乐学：
这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。
本学期的收获总结和对下学期的展望 7
为给自己一个明确的学习目标，让自己的生活过得充实而不至于空虚，针对自身情况做一下计划。
一、 专业课程学习
1、 古代文学：背诵老师所规定的背诵篇目，通读一遍教材，每天早自习背诵一篇唐诗。
2、 现在文学：看一遍教材，看完鲁迅的文学作品及其相关的美学思想大二下学期学习计划工作计划。
3、 文化概论：看一遍教材，整理好笔记，对相关的专题查找相关的资料，比如中国的道、佛、儒三教的``起源、发展以及对中国文化发展的影响等做一定的总结
4、 秘书写作：熟悉十三种公文写作的技巧及格式要求等，认真完成老师布置的作业，做好自己的博客。
二、 等级证
1、 重新考英语六级等级证，分数520以上。每天早上多记英语单词，针对性做练习，加强听力、写作以及翻译等方面的训练。
2、 拿到全国计算机一级等级证。坚持每天练习一小时的计算机习题，一定要拿到计算机一级等级证。
三、 课外时间安排
1、 坚持练习毛笔字的写作，练好书法。
2、 每个星期去一次图书馆，看一些有关时事的杂文和小说，以及一些有新意、优美的散文。
本学期的收获总结和对下学期的展望 8
大二这学年的学习生活是我人生的一大转折点，在大一迷茫的前提下找到了大学独特的学习方向。在大方向上，能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策。在个人学习生活上，尊敬师长，团结同学，虽然还没有做到勤奋刻苦，成绩优良，但态度是明确的，内心是充满激情的。无论如何，过去的一年是我不断找回自信，不断奋斗，不断完善自己的一年。
在刚刚进入大学时，我就怀着激动的心情在寝室默默的写下数封入党申请书，但介于自己对党对学校无比的崇敬之情，在参考自己身上的处处不足，始终没有递交上去，这说明我在内心激动的前提下依然理性的`看待问题，使自己始终处于清醒的头脑，逐渐的完善自己。回顾往日，大学过半。综合自己的德治体美劳各方面的综合素质，严格按照国家素质教育的要求，争取做到各方面都是具有新年轻素质的创新人才。
学生时代，学习乃当要任务。刻苦学习，字字钻研是我们的义务和责任。认清自己的不足，在上面多做文章。不足的地方填满，良好的地方加精，环环相扣，让多彩的大学生涯不留下些许遗憾。
学习上，我想得很简单，以为只要上课认真听讲，下课后学好课本里的知识就能取得好成绩，万无一失了。可第一学期下来自己的成绩却并不理想，这才真正认识到很多老师多次劝告我们的话：尽管学校图书馆的书又旧又少，但这不能成为你不去泡图书馆的理由。大学的知识，能从老师和几本基础的.教科书上获得的真是少之又少，老师教的更多的是一种学习的方法，而大量知识的积累却需要你们去通过泡图书馆而获得。
新的学期一到来，我就翻出从前没用过的借书证，开始了泡图书馆的生活。只要是没课，我总会到图书馆去坐坐，看看有关专业的期刊杂志，或是读读小说。大量的阅读，使我的知识面拓宽了，见识而不再只局限在那几本基础的专业书上了；更使我在课上能够深切的理解老师讲的东西。更值得高兴的事，自己的成绩也在不知不觉中有了很大的提高。
总结过去，畅想未来，把握时光，脚踏实地。不为“四化”而努力，只为自己的青春梦想而买单！没有口号，只有行动：奋斗！
最后，将能力的锻炼则贯穿于今后的生活中。未来不可知，但命运是天命与人力共同作用的，尽管天命未知，但努力可以使我达到所能达到的高峰。在心的指引下，付诸于思考与事实的行动，我可以找到更多的弱点、缺陷，更进一步寻找真知、探求真知、寻找自己、完善自己。
期待新的学期！
本学期的收获总结和对下学期的展望 9
俗话说光阴似箭，不知不觉中回首将近一年的工作，回想20xx年走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年是有意义的，有价值的，有收获的。
我是以一位实习生的身份进入宝隆的，当时我的职位是售后部文员，主要负责售后排单，售后回访。这个职位说小很小，说大又很大。它关系着我们公司的服务质量。有位哲人说过：做一件好事，容易。难的是：一直坚持不断地做好事。套用他的话对宝隆售后服务做了肯定和展望：做好一次服务，容易。难的是：一直坚持不断地把每一单服务做好。我们都知道，任何企业没有优质服务就没有良好的口碑，就难以建立持久稳定的优质品牌形象，就难以得到消费者的青睐和信赖。售后服务是很重要的一环，他能第一时间积极响应商场客户的需求，所以我们必须全环节的保障服务及时、到位、优质、高效。
感谢领导的信任，我从售后文员调到采购助理。这个职位对我来说可能是一种挑战，很感谢公司给我这一次挑战，展示自己的舞台，突破自己的.机会。
对于采购我是很陌生的.，结合这几个月的学习，我懂了采购员的一些日常工作。采购员要了解市场信息和销售反馈，确实客户的需求，拟定和执行采购计划，根据供应商的销售政策和政策促销以及公司的销售重点和特殊需求，及时提出采购建议调整采购计划；根据公司的商品编码规定，对入库商品安排编码；及时对业务或导购提出的报价给予回复。
通过20xx年的积累，我已熟悉采购的各项环节，但仍有很多地方需改进。20xx年对我来说更是一个挑战，所以要不断加强自身技术积累，做好采购物资质量把关工作，让生产放心使用，避免一些不必要的风险。继续做好采购成本的控制，尽量为公司省好每一分钱，这也是采购员职责所在。同时保留与供应商每一份来往传真及邮件，做好报价单原始数据凭证的分类管理工作，以便以后价格核查和对比。
本学期的收获总结和对下学期的展望 10
20xx年，我从一所小学分到另一所小学任教，在XX小学工作的一年里，我担任了六年级的数学老师，兼六年级的班主任。短暂的一年时间，它如同荡秋千般悄悄地从我眼前滑过。每天备课、上课、批改作业、教育学生已成了工作的主要部分，每当在与学生的交流和沟通中，我感受到了学校的良好氛围，感受到了教育的温暖。现把20xx年的教育教学工作进行如下总结：
一、工作更应该细致化。
在xx小学的一年里，许多事情都比较马虎对待，不能把工作做得细致化。比如在批改学生的作业时，为了能尽快给学生讲评，学生交上来的试卷只看学生答题的结果，忽略学生的答题步骤，学生只要能写出正确答案就给分，尤其是进入总复习的时候，表现得更加明显，这是自己在20xx年的一个失误。在以后的工作中我会努力改正，认真对待每一件事。
二、细读课标研透教材。
教师承担着教书育人的工作，一线教师的时间大部分用在教学，细读课标研透教材是每一位教师的一项不可或缺的教学工作。这个学年，有时因为太过忙碌，无暇精心备课，导致课堂的教学效果底下，调动不了学生的积极性，学生的学习兴趣不浓厚，学生的成绩下滑明显。20xx年，我要更加注重课前准备，把每一节课都备足，不仅备教材，还要备学生，学生是学习的主人，在课堂上争取把时间留给学生积极思考和发问，促进学生思维能力的提高。
三、转变教育学生的观念。
20xx学年度里，在教育学生方面，我一贯秉着“严格”的原则，对待学生时常板着脸，对学生犯的`错误，总对严格批评的方式教育，却不知，学生需要的是关爱，爱人者，人恒爱之，给学生一点阳光，学生就会灿烂，而对学生斥之“笨猪、蠢才”之类的话语，就会严重刺伤孩子稚嫩的心，使其在惶恐和不安中度过，从而失去了自信心，迷失了自我。有人曾说过“厌弃一个学生，无异于毁灭一个学生”，成长中的孩子需要更多的关系、鼓励和引导，这犹如涓涓细流，流淌在孩子的心田，让他们感受到学校的温馨，教育的温暖。
四、活到老学到老。
回望20xx学年，我读的书少之又少，有时从图书馆借出的书，却放在一旁久久没有翻开，殊不知，书到用时方恨少。古人常劝告大家多读书，“安居不用架高堂，书中自有黄金屋”“读书不觉已春深，一寸光阴一寸金”“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲”“读书破万卷，下笔如有神”。20xx年，我要重新拾起书本，去吸取书中的营养，感受书中的道理。
回顾过去，展望未来，20xx年已成过去，无论过去的一年是酸的、甜的、苦的还是辣的，它都成为我的回忆，收拾行囊，展望未来，20xx年重新制定目标，并朝着目标奋勇前行。
本学期的收获总结和对下学期的展望 11
昨天下午，公司举行了月度总结会暨第四季度计划启动会、中秋节、国庆节茶话会。
总结会就是总结过去，展望未来。那么，一个成功的总结会，一定能提升提炼出很多经典的经验，并能用于今后的工作，这是一个激励先进、鞭策后来者的最好的形式，所以，我们每月都要做一次这样的工作总结。今年又恰逢中秋节、国庆节双节连在一起，所以，也将9月份的月度总结会，以及今年第四季度的计划启动会，结合中秋、国庆节的聚餐综合在一起举行，规模宏大，形式多样，内容丰富。
本次总结会每个人都对自己的工作、学习做了深刻的总结，这里就不一一详述，只对本月销售冠军Drink的总结做一个纪实报道。
Drink是公司不老不新的销售员，做销售的时间不过一年半而已，特别是从公司化工产品销售部转到环境试验设备销售上才四个月而已，可是，他已经连续两个月夺得月度销售冠军，那么，是什么因素让他成为冠军呢？正如他总结的那些原因那样：有超强的自信心，无论什么时候都要相信自己一定能行；有团结合作的团队，现在的销售也好，生产也好，不可能靠自己一个人单独完成，都必须有不同的部门和岗位的人配合才能完成，比如，售前方案的制定、售中的.技术谈判，对于销售员而言，肯定需要技术部门的同事支持；当然，基本的销售技能也是必须具备的。
他举了三个成功的销售案例，其中一个案例为天合公司的紫外老化试验箱的销售。
这个客户刚开始是不知道自己需要什么产品的，只知道需要对什么产品做试验，满足市场用户的需求。这个范围实在是太广，而他要求试验的产品又是他刚找到的一个新项目，也不知道怎么去做，一会说是氙灯老化试验箱，一会又说是紫外老化试验箱，一会又说是盐雾试验箱等等。Drink没有急着去推荐，而是要到客户做试验的产品的标准，希望从标准的解读上去了解客户的需求。但是，十分可惜的是，标准是全英文版的，读起来确实有些吃力。好在公司有人英语了得，于是通过解读方才知道客户的'试验要求，巧的是刚好这个行业也有我们一家老客户购买过我们的试验设备——紫外老化试验箱。于是推荐给他紫外老化试验箱，而且告诉他我们客户和他的产品和质量要求类似，最终，客户在Drink的顾问式的销售关心下，终于决定下来购买紫外老化试验箱。
虽然我们讲述这个案例只有这么几分钟，其实，这个客户他一直跟踪、交流了接近一个月！这一个月里他不断的和客户互动，并帮他搜集很多产品资料，以及指导他以后如何试验，如何控制质量等问题，最后，客户很信服的和我们签订合同。
成功一定有方法，他最后总结的很好，销售需要：专业的产品知识，这样会是你成为客户购买和使用产品的顾问；专业的销售技巧，这样让你能充分了解客户需求、沟通情感、打动客户；真诚的服务意识，学会换位思考。销售是要有利润、要赚钱，但一定要设身处地的为客户推荐适合的产品，为客户提供科学合理的方案。
计划启动会上大家也是个个摩拳擦掌、畅所欲言、群情激昂！恨不得马上就到元旦，就到元旦的总结会上！
这个总结会和中秋国庆茶话会在一片欢声笑语中结束，大家带着愉快的心情和实实在在的收获去享受双节晚餐的美食和晚上的文体活动，希望在晚会上一展别样风采。
预祝各位同事中秋节、国庆节快乐！
祝广大新老客户中秋节、国庆节快乐！
本学期的收获总结和对下学期的展望 12
寒风凛冽，我独坐在房间里瑟瑟发抖，期末考试将至，我在争分夺秒地进行复习。
每一次重要考试前一周，我的周记内容习惯性的总结过往，展望未来。这次心中设定的界限的期末目标，时刻环绕在我脑海。不过，似乎我离目标依然有很长的一段距离，主要卡在书写。
我的三科成绩，语文稍差，数学英语还好。记得期中测试的语文成绩，鲜红的分数挂在卷面的中间，90分不到的成绩，像一根棍子似的给我当头棒喝。小学的.语文成绩虽谈不上标兵，但从不低于95分，此时此刻的分数，叫我情以何堪。我把试卷拿回家，妈妈给我做了详细的分析。这时，我才深刻地知道自己薄弱点在哪里，除了基础知识不够牢固，更重要的是书写潦草失分多达5分。明明我会的题，填写的字体却因我的龙飞凤舞一个字扣0.5分，一个字扣0.5分，一个个被扣了分，卷面分至少也痛失2分。四年级以来，本来成绩不差的语文科目，在写字逐渐潦草的过程中变差了。我不知道为什么那么害怕写字，一看到语文写字的地方，我就头疼，不能控制自己胡来的态度。我记得一二年级的我铅笔字体不错，可三年级换成圆珠笔，就不成样了。妈妈在三年级下学期一直留意我的书写，可我却跟妈妈躲了迷藏，她严格时我就假装作认真书写，她不留意时我就马马虎虎潦草书写。不曾想过，随着时间的推移，我潦草的`书写态度变成了一种坏习惯，直接影响我的成绩。
妈妈经常说：“字如其人，漂亮的手写字不单自己瞧着顺眼，别人看了也赏心悦目，这不单是尊重自己，也是尊重别人，尤其老师面对这么多的作业试卷，看不明还要猜，多么折腾，做学生从小得学会心疼老师。”妈妈语重心长的话萦绕我耳边，原来一手好字就像人的衣衫整齐一样，带给自己美好也能带给别人美好。我不想做语言上的巨人，行动上的矮子，我要为自己的目标努力，势在必行攻克写字潦草的问题。我相信，语文书写好了，成绩也自然提上去，那么英语和数学，甚至其他一些科目，只要有了写字这种细心认真专致的态度，同样也能达成目标。
期末复习动员起来，距离期末考试还有一周的时间，天寒地冻阻挡不了我为目标努力的热情。细心、认真、专致，相信自己，改变自己，成就自己，目标，我来了，加油！
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