澳洲客户的特点

澳洲客户的特点

　　澳大利亚联邦，简称澳大利亚，首都堪培拉，2022年人均GDP65543美元。以下是小编为大家收集的澳洲客户的特点，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　特点：

　　澳大利亚是一个讲求平等的社会，不喜欢以命令的口气指使别人。澳大利亚人平等主义的一个很好的例子，体现在乘坐出租车的礼仪中，有时也体现在丹麦的案例中。独自旅行的男旅客应该紧靠男司机乘坐，这在等级社会中显示了他不比司机地位高。女性则不能坐在前排，除非司机也是女性。

　　这可能是世界上惟一的一个地区，在这里商人交易起来比在斯堪的纳维亚、中西美国和西加拿大更随意。澳大利亚人认为许多美国人太关注基于教育程度和你在公司等级的财富和职位而带来的地位差异。

　　商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩

　　任何自吹自擂和炫耀都会留下消极的印象。比如，美国人崇尚“自己夸耀”和“锋芒毕露”，而澳大利亚人则认为“高枝必砍之”。吹嘘和炫耀自己成功的人被认为是非常讨厌的。

　　澳大利亚推崇非正式文化，澳大利亚人对礼节不太讲究

　　商务活动中，男士穿西服或者夹克系领带，夏天常常不穿外套。女士穿套装、裙装或者衬衫。同时，澳大利亚人不如德国人、瑞士人、美国人和日本人时间观念强。确定访问者希望会议严格准时召开，但是，如果你迟到几分钟，几乎没有澳大利亚人会感到不安的。在世界这一端的工作效率要比在纽约、香港、东京和新加坡慢，当地商人反而会抱怨那些努力加快工作进程的外国人。

　　生意归生意喝酒归喝酒澳大利亚的人口中，90%是欧洲系人，以沉着型居多，不喜欢生活环境被扰乱。澳大利亚由于地广人稀，因而很重视办事效率。通常，澳大利亚人和约好的客人第一次见面时，简短的寒暄后，就着手进行商业谈判。谈判时，澳大利亚人派出的谈判人员一定都是具有决定权的人。因此在与澳大利亚人谈判前也应该派出具有决定权的人，否则他们便会很不乐意。同时澳大利亚人的成见比较重，所以谈判人员必须予人好的第一印象，才能使谈判顺利进行。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，而且在谈判中谈及价格时，不喜欢对方报高价，然后再慢慢地减价。他们极不愿意在讨价还价上浪费时间。通常他们采购货物，大多采用招标的方式，根本不给予讨价还价的机会，所以必须以最低价格议价。

　　澳大利亚市场是高度竞争的市场

　　一般而言，只有当某种产品运抵澳大利亚并已缴完关税的价格比类似货物至少低15%的情况下，澳大利亚进口商才会考虑直接进口产品。大进口商对价格因素也同样很敏感。一家新的供货商的价格必须明显低于已与进口商建立固定关系的供货商价格时(至少为5%)，进口商才会考虑改变进货渠道。因此对于供货商而言，首次报盘的价格必须特别有吸引力，这样才会引起澳大利亚进口商的兴趣。

　　零售产品包装质量的重要性

　　产品包装除了符合“澳大利亚包装和标签规定”以及进口商的要求外，海外供货商还必须注意他们提供的零售货物的包装质量。这是因为，在澳大利亚的零售商店，顾客是自助式地挑选货物，因此产品的包装必须有“自我推销”的功能，必须能吸引顾客的注意并且能提供足够的信息。澳大利亚的进口商面对有相似价格的两种相似产品时，几乎无一例外地会选择零售包装较好的那种产品。在最近10年来，进口商对于海外供货商提供的零售商品的包装质量要求越来越高。以床单为例，即使是最简单的床单也要求有质量较好的包装，包装上须印有精良的照片。

　　由于澳大利亚进口商订购产品的数量通常较小，给海外供货商在提高包装质量方面造成了困难，因为订购数量较小加大了包装的成本。另一方面，由于供货商提供的产品包装质量达不到要求，或包装单位成本太高使产品失去竞争力，也导致供货商失去大批订单。

　　接近澳大利亚的进口途径

　　总的来说，当澳大利亚进口商考虑一家新的海外供货商时，主要关心以下问题：

　　价格：运抵澳大利亚并已完税的产品价格应比当地生产的同类产品或其它来源的产品价格低。

　　可靠性：供货商必须能长期保证产品的质量，交货及时并保持联络。

　　灵活性：供货商能接受小批量订货。

　　注意事项：

　　澳洲创业移民做生意注意事项。办理澳洲创业移民，申请人在获批签证后需要前往澳大利亚做2年生意。创业移民可以选择购买现有的生意来经营，也可以创办一个新生意。对于创业移民来说，很有必要了解一下在澳洲做生意需要知道的注意事项。

　　【澳洲创业移民做生意注意事项--什么是澳洲商务号码？】

　　澳洲商务号码（即ABN）是用于识别企业的一个独一无二的11位号码。用自己的ABN与其他企业以及澳洲税务局（ATO）等政府部门和机构交流。即使你的企业名称与另一家企业相同，其它任何企业的ABN都不会与你的相同。

　　ABN号码并不取代你的税号(TFN)。你的企业通常需要有自己的税号(TFN)，除非你是个体经营者－在这种情况下，你可以使用自己的个人税号(TFN)。

　　【澳洲创业移民做生意注意事项--我是否需要ABN？】

　　你不一定要有ABN，但有了ABN可以避免支付给你的付款金额遭到预扣，而且还便于你申请GST登记以及其它商业税务登记（如随赚随缴（PAYG）预扣）。

　　【澳洲创业移民做生意注意事项--是否任何人都可以获得ABN？】

　　并非人人都有资格获得ABN。你必须在澳洲经营生意，才有资格获得ABN。这就是说，你必须已经开始经营，或者已经朝开始经营的目标开展类似商业的活动。

　　如果你是作为雇员提供服务或者作为爱好开展活动，你就没有资格对这些服务和活动获得ABN。

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