如何做好销售副总

时间：2024-09-06 04:24:42 学人智库我要投稿

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如何做好销售副总

　　作为销售副总，应该怎么做，才能为公司带来更大的效益呢？以下是小编整理的如何做好销售副总，欢迎阅读。

如何做好销售副总

　　第一、做好准备、把握机遇

　　人的一生有几次机遇，如果你能够把握住，那么就能够快速成长。如果错过，只能碌碌无为。军哥有两次机会把握的特别好。第一次是跳槽；那时候他已经在深圳某公司做了快两年的职场部门经理，虽然每天带领团队玩命干活，但是却一直得不到升迁，要想上升一步只能熬资历。这个时候某国企在广州也开发了同类型的业务，大举挖他们公司中层。当时军哥调查了解到了该国企背景和发展方向后，毫不犹豫带着团队一起过去，立马为职场大区域经理，负责广州好几个区的业务。这是他的第一次机遇。

　　第二次机遇是选择方向；在成为大区域经理后，军哥每天带领团队开拓市场，每个季度业绩都是遥遥领先，经常被领导表扬。有次分公司老总就找他谈话，给他两个选择，一是去负责深圳市场，二就是去开发云南市场。深圳市场已经成熟，过来这边可以很轻松的完成业绩。云南市场之前是本地人在负责，做了几年一直没打开市场，在全国分公司中垫底。去那边有一定风险性，但是奖励丰厚。军哥毫不犹豫的选择了云南，他觉得自己还年轻，为什么不去拼搏一把。

　　第二、打造一支团队

　　现在是团队作战时代，任何时候都需要大家一起的努力。军哥在还是职场部门销售经理的时候就非常注重，每周必定请他们吃饭，唱K。因为销售每天在外面跑业务，很辛苦，这样可以舒缓下大家的情绪。一直关心大家的个人情况，家庭情况，如果谁需要帮忙，或者需要用钱只要他了解二话不说直接给。这些开销基本上占据了他收入的大部分。当然，也赢得了大家的信任。无论他走到哪里，他的这批团队都跟着他一起。因为大家都知道跟着他不会差，只要军哥有肉吃，大家也少不了。

　　第三、设定阶段目标

　　云南那边本地人相对更注重享受，都不愿意加班，工作也相对较为懒散，把工作仅仅当工作来完成。而军哥的这支队伍，在深圳、广州时候基本上每天都是工作十几个小时，都是玩命干活，把工作当成自己事业在干的那种。这简直就是正规军和小混混竞争。

　　仅仅努力是不够的，必须要有明确目标。当时总公司给到军哥的任务是第一年云南开拓三万用户，每开发一个客户奖励多少，如果超额完成任务翻倍奖励，就是想抢占云南市场份额。军哥和员工开会的时候直接把目标提升了五倍，并和员工说明了，公司给他多少奖励，他一分不要全部给到大家，结果第一个季度就远远超过三万用户，成功打开云南市场。后来快到年底的时候公司副总裁和去云南考察，看到他们任务完成情况，完全惊呆了。

　　年底总公司年会的时候，军哥不仅并选为集团优秀储蓄干部，还直接升任云南分公司副总，全权负责销售。前年公司配股的时候，直接分配价值千万股权！

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