阿里巴巴销售人员招聘重点面试题
首先简单做一下自我介绍(工作经历、工作内容、销售方式、销售业绩)
你的优势是什么?(自我评价)，在以前公司是怎么展示的?收入?
你最成功的案例是什么?为什么把他分享?(最高收入的一个月是多少?谈谈这个月的签单情况，为什么会这么好?一共有几个月拿到这么多?)
模拟一下产品销售过程;
你两年内的目标是什么?打算如何实现?
根本的离职原因是什么?
对阿里巴巴、中国供应商了解吗?
阿里巴巴的压力很大，你为何想加入?想通过阿里巴巴得到什么?
电话沟通需要注意的事项
1、两分钟的时间做一下自我介绍(了解年龄，学历，工作经历)，该条主要是判断表达能力和逻辑思维;
2、做陌生客户的开发有多长时间?一般情况下每天会拜访多少家?客户群是哪些?这主要是判断工作的相关度;
3、你的业绩做的怎么样?在公司的排名?月收入平均多少钱?这条主要是判断你的业务能力;
4、如果你有足够的机会，现在会选择做什么工作?这条主要是判断你的业务素质;
5、离职原因?最根本的原因?这条主要是判断你的工作心态;
注意：不适合的人选沟通时间不会超过3分钟。
应对技巧：日常中你就该把这些问题的答案和理解牢牢的记在心里，不断的总结和更新，人力资源经理每天往往要面试十多个人乃至上百人，他们是没有时间来分析你说的话语的，只能够凭第一印象给你做个基本的评价来决定是否PASS你，所以你的答案一定要记住两条：
第一、实事求是，有什么说什么，把你的能力和技能说全面到位就可以了，不要夸大其辞，如果你的能力已经展示出来了，仍然没有录取，不要气馁，再接再厉，因为这就是你的能力所及，靠谎言或欺骗找到的工作不是那么容易完成的;
第二、不要中规中距的回答，这样在成百上千的面试者中是显不出你的，要在自己的话语中提炼到位，加入自己对于销售的理解，这其实并不难，有的时候一句自己总结的话语都能够让你的面试官眼前一亮，产生共鸣，那成功就非你莫属了，因为你要明白，面试本身就是一种销售，销售你自己，如果你连自己都推销不出去，何来销售产品呢?
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