创业开店你必须注意的12个数据

时间：2022-12-09 15:03:10 学人智库我要投稿

创业开店你必须注意的12个数据

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是小编精心整理的创业开店你必须注意的12个数据，希望能够帮助到大家。

　　创业开店你必须注意的12个数据：

　　1、营业额

　　①反映店铺的生意走势，可用于调整促销及推广活动。

　　②为店铺员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工;

　　③对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

　　2、分类货品销售额

　　①为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货;

　　②用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化;

　　③根据店铺的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

　　3、前十大畅销款

　　①定期统计分析(每周/月/季)，了解畅销款式的畅销原因;

　　②根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品;

　　③利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。

　　4、前十大滞销款

　　①定期统计分析(每周/月/季)，了解畅销款式的滞销原因;

　　②寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧;

　　③调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介;

　　④制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

　　5、连带率(销售件数/销售单数)

　　①了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据;

　　②当连带率低时，应提升员工的附加推销力度;

　　③当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置;

　　④当连带率低时，应调整店铺采取的促销策略。

　　6、平效(每天每平米的销售额)

　　①用于分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况;

　　②为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额;

　　③当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

　　7、人效(每天每人的销售额)

　　①用于分析店铺人员的整体销售素质，以及店铺人员配置的合理度;

　　②当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;

　　③可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

　　8、客单价

　　①反映店铺顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额;

　　②低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型;

　　③增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列;

　　④提升中高价位的产品销售，从而逐步提升店铺的整体客单价。

　　9、货品流失率(缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)

　　①合理布局人员在卖场的站位可有效减少货品的流失率;

　　②严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结;

　　③在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

　　10、存销比(库存件数÷月销售件数)

　　①细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比;

　　②当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低;

　　③当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化;

　　④一般情况下，月存销比维持在3—4之间比较良好。

　　11、VIP占比(VI阿P消费额÷营业额)

　　①侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量店铺综合服务和市场开发能力;

　　②一般情况下，VIP占比在45%—55%之间比较良好;

　　③若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，店铺服务能力不佳。

　　④若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱;

　　⑤若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

　　12、销售折扣(营业额÷销售吊牌金额)

　　①反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额;

　　②店铺毛利的高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系;

　　③若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率很低。

　　创业必须要注意的法律风险

　　在民事经济活动，有几个法律风险是必须要注意，这也是经常导致官司的纠纷之一。

　　首先，合同签订。签订合同首先注意，就是对公司的主体审核，如果涉及到行业资质的，可能要对其核实，如果之前没有进行过交易的，而且交易数额比较大时，可以建议委托律师进行核查甚至是尽职调查，让一切骗子公司无处遁形；

　　其次，要重视合同的付款条件、违约条款。付款条件设置要考虑先后、时间、支付方式等等，违约条款要考虑是否有可操作性、方便计算。违约金不是越高越好，根据法律规定，违约金最高不得超过标的金额的30%；

　　最后，合同的履行过程要严格、准时、要重视自己的权益。平时多保存一些送货单，对账单，短信等凭证，一旦遭拖欠货款，要依据诉讼时效及时地进行追讨，一旦对方有了逃逸的现象，要及时地聘请律师介入，追回货款，挽回损失。

　　对创业者而言，在队伍创建的前期逐步完善企业的法律风险防范管理体系，包括各种规章制度，业务流程以及责任和监管机制等，会为企业在经济活动中保驾护航。

　　企业的形式

　　有限责任公司、合伙还是独资企业不同的企业形式投资者承担的责任不同。

　　1、有限责任公司：是由五十个以下的股东出资设立，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司法人以其全部资产对公司债务承担全部责任的.经济组织

　　2、合伙：共负盈亏、共担风险和承担无限连带责任。

　　3、个人独资企业：即为个人出资经营、归个人所有和控制、由个人承担经营风险和享有全部经营收益的企业。以独资经营方式经营的独资企业有无限的经济责任，破产时借方可以扣留业主的个人财产。

　　4、如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。

　　常用法律：《公司法》《合伙企业法》《个人独资企业法》《中小企业促进法》《企业登记管理条例》《公司登记管理条例》

　　基本的劳动法律知识

　　用人就要了解劳动法，一开始企业规范健全机制有利于防范风险，避免不规范用人产生的高额劳动纠纷，注意和员工签订保密协议、竞业禁止协议等，以便保护企业自身其权益和竞争优势！

　　劳动合同到期后或者因为各种原因劳动合同无法正常履行后，就涉及到合同的终止以及解除的后续问题，《劳动合同法》规定，如果合同到期后，用人单位不予劳动者续签劳动合同的，应支付经济补偿金，经济补偿金按照劳动者的工作年限，一年给与一个月的经济补偿金；很多创业者可能不熟悉这个规定，以为到期就双方各走各路，相安无事，这是一个误解；此外，企业也不能无故解除劳动合同，除法律规定的几种情形，比如严重违反规章制度、犯罪的、试用期证明不合录用标准等，企业违法解除合同，需要支付双倍的经济补偿金。

　　常用法律：《劳动法》《劳动合同法》

　　签订一份好的租赁合同

　　企业办公经营都需要经营场所、租用房屋之类，签订一份能够保护自己的租赁合同协议书很重要，至少合同中不能暗藏玄机，给将来埋下隐患！

　　常用法律：《合同法》

　　基本的税法知识

　　企业设立后，需要税务登记和会计人员处理财务。这其中涉及税法和财务制度，不仅要了解营业税、增值税、所得税等；还需要了解开办费、固定资产怎么摊销等；最后，创业者要了解一些能享受国家优惠的政策，这可以让你创业更轻松！

　　常用法律：《企业所得税暂行条例》《增值税暂行条例》《营业税暂行条例》《税收征收管理法》

　　基本的知识产权概念

　　再普通的传统企业也有知识产权的事务，企业名字中的著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等问题都需要了解，避免他人侵权和自己侵权。

　　常用法律：《著作权法》《商标法》《专利法》

　　建立企业的规章制度

　　俗话说，无规矩不成方圆。一个企业，只有内部的事情管理好了，才有形成凝聚力，专心向业务发展，才能做大做强。好的规章制度让人遵守起来心悦诚服，坏的规章制度让人束手束脚，无法大展拳脚。因此设计好一份规章制度非常重要，规章制度至少应该包括日常管理、工作时间、奖惩机制、工资福利等，如果创业者想从一开始就对公司进行规范管理，可以考虑委托律师起草，这里面还有一个误区，创业者以为有了一份规章制度，就可以一劳永逸，但是实际是不可能的，因为企业发展、法律法规的改变，规章制度的滞后性是无可避免的，因此，根据实际需要以及法律规定进行适时修改也是必要的。

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