应聘业务员面试技巧

时间：2024-10-18 05:08:31 学人智库我要投稿

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应聘业务员面试技巧

　　业务员是每个公司或者单位都具有的岗位，公司的发展离不开业务，所以业务对任何一个公司来说都是非常重要的。接下来小编搜集了应聘业务员面试技巧，欢迎查看，仅供大家参考。

应聘业务员面试技巧

　　应聘业务员面试技巧

　　1、面试之前就要准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

　　2、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

　　3、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

　　4、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

　　5、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

　　6、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

　　7、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

　　业务员面试注意事项

　　一、注意形象

　　业务员一定要注意自己的形象，因为你在外面跑业务的时候代表的是公司形象，所以面试的时候也应当着职业装，我做为面试官在面试业务员时通常很在意业务员的穿着的。体现的是职业精神。有句话叫形象值百万，讲的就是业务人员一定要注意自己的外在形象。

　　二、销售礼仪、沟通技巧

　　业务员在面试的时候一定要提前撑握好销售礼仪及与客户沟通的技巧，面试官通常会问到这方面的知识，例如如何与客户进行沟通，拜访客户需要注意哪些事项等。这些知识点也需要撑握的。

　　三、推广产品、开发客户

　　业务员在面试的时候必须要知道怎么样去推广自己销售的产品，拓展销售渠道，寻找潜在客户目标人群，开发客户、完成销售订单等。这些都是面试官必会问到的知识点。所以面试前一定要针对自己应聘的公司产品做好充分准备工作。

　　四、维护客户关系

　　业务员在面试的时候要撑握怎么维护好客户关系，例如定期拜访客户，了解客户的个人喜好，投其所好，定期打电话与客户沟通，了解产品使用情况，将公司促销或者优惠利好信息及时告知客户，这些都是维护好客户关系的好方法。

　　五、销售管理

　　业务员在面试前要撑握销售管理知识，业务谈判，销售合同签订注意事项，订单管理跟踪反馈等事项。这些也都是必须知道的要点。面试官一般都会问到的。

　　六、发货及出货管理跟踪

　　业务员在面试的时候通常要知道与客户签订好销售合同，公司内部组织生产完成，这时需要发货或出货，过种跟踪及与客户沟通和反馈工作。这些也是面试官有可能问到的问题知识点。

　　七、帐款回收

　　业务员必须知道如何准备及时时完成自己销售产品的货款回收工作，遇到尾款难收回，知道用什么方法去解决。这也是业务员必须会的基本技能。面试官通常也会针对这个货款回收问题提问的。

　　应聘业务员常见面试问题

　　1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　2、人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　5、若受到奖励，你有什么感想？

　　6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么觉得这些素质是十分重要的？

　　8、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

　　10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

　　13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

　　17、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　19、请向我推销一下这支铅笔。

　　20、你觉得推销电话最重要的特点是什么？为什么？

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