谈“薪”论价五大招

时间：2024-08-24 07:03:59 学人智库我要投稿

相关推荐

谈“薪”论价五大招

根据某知名网站发布薪资指数调查报告了解，尽管薪资市场不景气、“利空”消息让众多白领颇为失望，但无论你是求职还是跳槽，薪酬问题都是无法回避的敏感问题。对此缺乏经验肯定会影响将来的收入或失去新的工作机会。那么，在这样的情况下，如何跟你的领导谈“薪”论价呢？中国人才网传授五招给大家应用。

招数一、不要虚报目前收入

面试时不要急于把自己的底薪报出来。如果一开始就报出来，在面试深入后，易于给对方产生误解，自己的回旋余地就不大了。同时，要注意Total salary structure(整个薪资结构)的解说。基本工资、房贴、车贴等细节内容一一讲完后，再总体报个数目。一般来说，有经验的面试经理在听完你的薪资结构解说后，已经能判断出你目前薪水价位。

现在，许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，最后还会有一道“Reference Check”程序，即经历检验。他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。因此，在说明目前薪水时，切记一般不要虚报、谎报。

招数二、合理定位薪酬期望值

“期望月薪”也是求职者的必答题之一。金朋(上海)有限公司人力资源总监闵熔认为，在面试中被问及这个问题时，求职者最好先自己权衡一下，对方是在试探你还是真正进入实质性谈判了。一些人事部经理会拿这个问题作为对应聘人进行考察的一种手段，对付这种情况最好的方法是使用一些“外交辞令”，如回答：“薪酬不是我的首要考虑因素，我更看重的是在贵公司的发展前景”等等。而如果是经过几轮面试，双方已经进入实质性谈判阶段，这时就应当抓紧机会，委婉地说出自己的期望值，如果再拖泥带水、遮遮掩掩就会错失良机。

那么怎样合理地定位自己的薪酬期望值呢?要做到准确定位，首先要对市场行情、大环境比较了解，人才市场、行业某一阶段的景气状况直接影响到员工的薪资待遇。然后在此基础上提出合情合理的期望。闵熔说，按照目前的行情，拥有3至6年工作经验的求职者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。过去IT业技术人才每跳一次槽薪酬涨幅达50%以上，甚至100%，这样的情况近两年来已经很少见了。

某网站总裁也提出了类似看法。他说，一些人跳槽后脱离目前的薪资情况，凭空要价的做法不可取。

招数三、审时度势巧妙提加薪

不要在老板毫无准备的情况下，突然提出加薪。这样做，只会引起老板的反感。闵熔认为，如果员工对自己的业绩比较自信，并且经过明察暗访，知道自己的薪水在同行或公司同等职位员工中偏低，可以主动向老板提出加薪，但必须是在时间、地点、场合条件都具备的情况下。可以在party上，也可以在轻松愉快的闲聊中，不经意地带上一笔，聪明的老板会记在心上。在和老板具体谈加薪条件时，多讲讲自己的能力，少讲其它。聪明的员工，更应该知道在猎头找上门时谈加薪，一般十拿九稳。

最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估，根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他员工进行合理比照后发现有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

招数四、摸准加薪的时间表

掌握公司的加薪时间也是很重要的。大多数公司是从第四季度开始做下一年的预算，因此会在第二年的年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会1年加2次，一次是1月，一次是7月;还有的公司，如Inter公司是在4月加薪，因为他们要等年初的预算批下来、并预估市场之后，才会对加薪的幅度作出决定。

如果你遇到的是第四种：加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪——如果他有确切的时间表，一定会直截了当地告诉你。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

招数五、不要轻易对薪资不满

最后这一点也非常重要。求职者自身定位不准，是最常见的问题。通过猎头、网站、朋友等途径帮助自己正确定位，这的确很重要。尤其是一些海龟派，自身的定位要放正。没有工作经验的更要把心态放稳。

另外，企业内部工资不平衡，或市场行情大于公司某职位薪资范围，也是造成员工不满的主要原因。