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大学生创业故事：卖蜂蜜2年开十家分店
进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。今天小编为大家整理了关于开网店创业的故事的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
大学生创业故事：卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。
公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还攒了一些钱。
那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。
周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2005年，周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。
周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”
大学生该如何创业
一、寻找创业机会：
大学生创业的第一步是找到一个有潜力和市场需求的创业机会。观察周围的问题和挑战，思考如何解决这些问题或满足需求。可以通过市场调研、与人交流和观察行业趋势等方式来发现创业机会。
1. 市场调研：进行市场调研是了解当前市场需求和趋势的重要方式。通过调查和分析目标市场的消费者行为、竞争对手、市场规模和增长率等信息，可以发现潜在的创业机会。
2. 与人交流：与潜在用户、行业专家、创业者和投资者进行交流，可以获取有关市场需求和未满足的需求的宝贵信息。他们可能会提供有关市场痛点和机会的见解，帮助你找到创业的方向。
3. 观察行业趋势：密切关注行业的发展趋势和变化。新的技术、社会变革、法规政策等因素都可能带来新的商机。了解行业的未来走向可以帮助你预测市场需求，并在相应的领域中找到创业机会。
4. 解决现有问题：观察周围的问题和痛点，思考如何解决这些问题。有时候，一个简单的解决方案就可以成为一个创业机会。寻找那些被忽视或未满足的需求，并提供创新的解决方案。
5. 创造新领域：有时候，创业机会并不是在已有的市场中寻找，而是通过创造新的领域来满足人们的需求。通过创新和突破传统边界，你可以开辟全新的市场，创造独特的价值。
大学生在寻找创业机会时，要保持开放的思维和灵活性。不断学习和探索，关注社会变化和技术进步，将有助于发现新的商机并做出创业决策。同时，要进行充分的市场验证和商业计划的制定，确保创业机会具备可行性和可持续性。
二、制定商业计划：
商业计划是大学生创业的路线图，它包括市场分析、竞争分析、产品或服务描述、营销策略、财务规划等内容。通过制定商业计划，可以明确创业的目标、策略和可行性，并为融资和运营提供依据。制定商业计划是确保大学生创业项目成功的重要一步。下面是商业计划的主要组成部分：
1. 概述和执行摘要：简要介绍创业项目的核心理念、目标和战略。包括使命陈述、愿景和价值主张等。
2. 市场分析：对目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、目标客户群体和竞争对手。了解客户需求和行业趋势，以确定创业项目在市场中的定位。
3. 竞争分析：评估竞争对手的产品或服务，了解他们的优势和劣势。确定自身的竞争优势，并制定相应的策略来应对竞争。
4. 产品或服务描述：详细描述创业项目的产品或服务，包括其特点、功能、优势和独特卖点。清楚地传达产品或服务的价值和解决方案。
5. 营销策略：确定如何推广和销售产品或服务。包括目标市场定位、品牌策略、定价策略、渠道选择、市场推广和销售计划等。
6. 组织和管理：描述创业团队的组成和管理结构。说明团队成员的角色和职责，并强调他们的专业背景和经验，以展示团队的能力和可靠性。
7. 运营计划：说明创业项目的运营方式和流程。包括供应链管理、生产或服务交付流程、质量控制措施等。详细描述运营需求和资源，确保项目能够高效运作。
8. 财务规划：制定财务预测和计划，包括收入预测、成本估算、资金需求和盈利预测等。考虑到初始投资、运营费用和预期收入，评估项目的可行性和盈利潜力。
9. 风险管理：识别和评估创业项目可能面临的风险，并提供相应的风险管理策略。包括市场风险、竞争风险、法律和法规风险等。制定应对计划，降低风险对项目的影响。
10. 实施计划和时间表：制定详细的实施计划，包括里程碑和时间表。将项目分解为可管理的任务，确保按计划推进，并设定明确的时间表和截止日期。这有助于监控项目的进展并确保按时完成关键任务。
11. 融资计划：如果需要外部融资，描述融资需求和策略。说明资金用途、预期融资来源和融资结构。提供详细的财务信息和投资回报预测，以吸引潜在投资者或融资机构。
12. 评估和迭代：商业计划是一个动态的文档，需要不断评估和迭代。定期审查和更新商业计划，根据市场反馈和实际情况进行调整和改进。
商业计划应该清晰、简洁，并具备说服力。它是与投资者、合作伙伴和利益相关者交流的重要工具，能够展示创业项目的潜力和可行性，从而获得支持和机会。
三、寻找合作伙伴：
创业过程中，找到合适的合作伙伴是非常重要的。合作伙伴可以提供不同领域的专业知识和技能，共同推动创业项目的发展。可以通过校内外的社交网络、创业活动和创业孵化器等途径来寻找合作伙伴。以下是大学生寻找合作伙伴的一些方法和途径：
1. 校内网络：利用校内的社交网络，与其他有创业兴趣或专业背景相关的学生或教职员工建立联系。参加创业社团、创业竞赛或创业活动，与潜在的合作伙伴进行交流和合作探讨。
2. 外部网络：利用社交媒体平台和创业社区网站，寻找具有相关专业背景和技能的人士。加入创业圈子，参加创业会议和活动，与其他创业者建立联系。
3. 创业孵化器和加速器：加入创业孵化器或加速器计划，这些机构通常提供资源和支持，帮助创业者找到合作伙伴。在这些平台上，您可以与其他创业团队和专业导师建立联系，并共同探讨合作机会。
4. 行业展会和研讨会：参加与您创业领域相关的行业展会和研讨会，这是一个与行业专业人士和潜在合作伙伴交流的好机会。在这些活动中，您可以建立人脉，了解行业动态，并找到与您目标相符的合作伙伴。
5. 寻求推荐：向您的导师、教授、校友或其他创业者寻求推荐。他们可能认识具有相关专业背景和技能的人士，可以帮助您建立联系。
大学生在寻找合作伙伴时，应积极与潜在合作伙伴进行深入的沟通和了解，以确保目标和价值观的一致性。签署合作协议或合伙协议时，明确各方的责任和权益，以确保合作关系的稳定和可持续发展。
四、学习和提升技能：
创业需要掌握各种技能，包括管理、营销、财务、沟通等。大学生可以通过参加创业课程、培训和工作室，提升自己的创业技能和知识。此外，积极主动地寻求导师或行业专家的指导和建议也是非常有益的。以下是一些具体建议：
1. 参加创业课程和培训：大学通常提供创业相关的课程和培训，这些课程可以帮助你了解创业的基本概念、方法和实践经验。通过参加这些课程，你可以学习到创业的理论知识和实践技巧。
2. 加入创业工作室或社团：很多大学都设有创业工作室或创业社团，加入其中可以与其他对创业感兴趣的学生一起合作和学习。在这样的环境中，你可以通过与团队成员合作、参与项目开发等方式提升自己的创业技能。
3. 寻求导师或行业专家的指导：寻找有经验的导师或行业专家指导你的创业过程是非常有益的。他们可以分享他们的经验和知识，帮助你避免一些常见的错误，并提供实用的建议和指导。
4. 阅读相关书籍和文章：通过阅读创业领域的书籍和文章，你可以学习到更多的创业知识和经验。这些资源可以帮助你了解创业的最新趋势、成功案例和实践技巧。
5. 参加创业比赛和活动：参加创业比赛和活动是一个锻炼创业技能的好机会。这些比赛和活动可以提供实践的机会，让你将所学的知识应用到实际项目中，并与其他创业者交流和学习。
6. 建立人际关系网络：建立广泛的人际关系网络对于创业来说非常重要。通过参加行业活动、社交聚会和专业组织，你可以结识到其他创业者、投资者和行业专家，从他们那里获取支持和建议。
7. 持续学习和实践：创业是一个不断学习和实践的过程。尽量保持对新技术、市场趋势和行业动态的关注，并将所学的知识应用到实际项目中。通过实践和反思，不断改进和提升自己的创业技能。
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