听一听褚橙的故事

听一听褚橙的故事

　　导语：褚橙相信很多人都听过了，但它的故事大家又是否了解呢？下面听一听褚橙的故事。

　　“农业，需要年轻人埋头去研究，更需要沉下心来付出。”褚橙公司总经理李亚鑫与华农学子畅谈时这样说道。

　　近日，在华中农业大学园林楼耕读茶室，园艺林学学院创业讲堂“听一听褚橙背后的故事”开讲，李亚鑫受邀主讲，与学子分享褚橙故事、交流创业经验。

　　抓住好机遇，农业有春天

　　“一个人在外考驾照、洗衣服、看病，在国外的生活的确丰富了我的经历，更让我从一个男孩转变为一个学会承担的男人。”李亚鑫分享了自己在加拿大留学和工作的五年半中艰难的生活经历。他曾在街上卖过报纸、在餐厅里做过寿司、炸过天妇罗……有一天，李亚鑫发现早期的iPhone使用的人较少，配套的手机卡也不多，李亚鑫便和几个朋友在了解技术的基础上制作iPhone手机卡，赢得了创业的第一桶金，后来也有了市场。就在此时，褚橙公司创始人褚时健提出了让他回国的想法，李亚鑫丝毫没有犹豫，收拾行李便启程回国。

　　“当时要是留下继续开拓市场，我月薪便可以达到1.5万加币，折合人民币差不多有六七万，可是我还是回来了，一是褚老的精神感动了我，更重要的是我认为，在中国，农业有春天!”事实证明，李亚鑫的确抓住了一个好的机遇，使褚橙迎来第二春。

　　意外受启发，真诚得回报

　　褚橙公司2002年基地规模仅为2400亩，目前已打造成了具有1.5万亩的产业基地，成为了中国最具价值的水果品牌，其中的创业道路也经过艰难的探索过程。

　　2009年，李亚鑫的公司经历了价格被批发商控制的局面，他开始反思传统销售模式的被动因素，愁容满面的他在小摊上吃烧烤时发现手中的啤酒和可乐是采用直接把产品送到终端的销售模式，受启发的李亚鑫便开始尝试水果销售直接进零售店的销售模式。

　　“开始水果市场没有完全打开，水果零售商老板并不愿意帮忙卖我们的水果。”通过时不时的让利零售商、主动帮助零售商老板扫地、敞开心扉地与零售商老板建立良好的关系……这些都成为了李亚鑫最终打开市场的最有力“武器”。他说道：“真诚对待农民和零售商，他们便会真诚回报你，这就是创业初期对我最大的感受。”目前褚橙公司已经做大做强，李亚鑫依然强调公司员工应该真诚对待每一个农民和零售商，在他看来，这一点是褚橙人的信念。

　　精神被传承，情怀得延续

　　讲堂上，李亚鑫通过讲述自己与褚时健的小故事，让大家真正体会到了一位老人的创业精神和人生情怀。

　　“温度已经40℃了，我和老先生两个人从下午3点钟开始修剪房子外围的两排大树，修剪到6点，我实在熬不住了，可没想到83岁的褚老还坚持要修剪完最后的几棵，直至晚上7点。”李亚鑫讲述着自己与褚时健在2010年发生的小故事，他告诉同学们创业精神就是“凡做事，必要认真”。他补充说：“当时因为一个下午都是站着劳作，自己都已经感觉很累了，真的很佩服褚老的认真与坚持。”那一刻，也深深触动了年轻的李亚鑫。现在的他秉承着褚时健“凡做事，必要认真”的精神品质，一直为小小的果子奋斗着。

　　“用数字说话，无套话、无杂话，不说一棵树长果子长得好不好，而是说一颗树结了多少果子。”李亚鑫称褚时健还是一个“精算师”，通过统计生理落果数，他总结出果树的落果数量与规律;通过思考生产管理的细节积累经验，他准确地了解公司产业面临的局面。褚时健对待事业的态度和情怀深深地影响着李亚鑫。

　　李亚鑫说道：“农业，是需要年轻人埋下头来去研究的，而创业更需要潜心去探索，沉下心付出，可以发掘出很多东西，而这些东西便是成就梦想的垫脚石。”

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