戴尔励志创业的故事

戴尔励志创业的故事

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　　在他的第一个大学宿舍里，有一天，他的室友将他的所有电脑配件堆在门口，要求他搬出去。又有一天，父母突然造访，戴尔忙乱中把他的电脑配件藏在浴缸里。"你的课本呢?"他的父亲问他。"哦，我放在楼下的图书馆里了。"年轻的戴尔这样回答。后来，他在多比楼27层找了一个房间，本想约束自己，以便更像个大一的学生，但是没有奏效。他在分类广告上刊登电脑升级的广告，并以低于市价15%的价格销售IBM电脑。"人们带着电脑到27层来，我就给他们插上几条内存，加上一块硬盘，他们付我钱，我就送他们上路。"戴尔津津有味地回忆着，当时他还有一位常客，就是送UPS的人，"我还记得他每次上楼来的时候，总是大汗淋漓，因为他每次都必须把货卸在一楼，然后一路拖上来。"

　　戴尔的新室友并不在意他的活动。戴尔发现楼顶有有线电视接收装置，他把线接下来，于是整个27层的人都可以免费看电视。不久，戴尔每月有2.5万美元的收入。虽然他郑重向他父亲保证要完成大学学业，但是他的电脑生意连喘息的机会都没有给他。很快，戴尔搬出多比楼，在校园附近租了房，他最终完成了大学一年级的学业，也同时成立了戴尔电脑公司。

　　"离开这里标志我真正开始做生意。"戴尔满足地看着宿舍四周说，"真正投身做电脑生意需要很大决心。我自己得出个结论：只要想好了，就应该去做。我父母亲很久以后才能理解这一点。"高中毕业之后，他做过17问种工作，大卫·葛分说："那些都只是工作，因为你必须要生活下去。"直到他在位于纽约市的哥伦比亚电视公司电视制作部找到了一份领位员的工作，"天哪，我真喜欢这份工作。每天能看着那些大明星排练节目，真是太让人兴奋了。当时我自己想：我又不聪明，还能做什么呢?"

　　他开始在一部新的电视连续剧--《报人》剧组做招待员，有一天，他读完剧本以后，向制片人提了一些建议，"结果他当场把我开除了。"葛分回忆说。"当时剧组的制片主任比较同情我，我告诉她说我真的很喜欢娱乐事业，问她我能做什么，她问我：'你能做什么?'我说：'什么都不会。'她想了一会儿说：'你什么都不会，那你可以当经纪人。"'葛分根本无心去想这是不是在说笑，他找来电话号码簿，找出广告最大的经纪公司。此后不久，他到威廉·毛利斯经纪公司做信件收发员，"收发信件时，我走进每一个办公室，听到他们在打电话，我第一次有勇气对自己说：'这活我也能干。"'他从收发室一步一步得到提升，他开始投身正在形成市场的摇滚乐，开始与像劳拉·尼罗和阿组等艺术家签约并安排他们的演出。1970年，他创建ASDj[：MRECOll：IXi，在与华纳公司进行了一年辉煌的合作后，他又创建了葛分唱片公司。最后他以7亿美元的价格卖掉了葛分唱片公司，转而和斯蒂芬·斯皮尔伯格、杰佛里·卡森伯格合作成立梦工场电影制作中心。

　　如果你了解1979年的密西西比，你就会看见常常活跃在这里的一个高个子年轻人，他就是怕尼·艾伯斯，他总是弯腰低头走进顿屯街上一家古董店的楼上。他说："我过去经营汽车旅馆，1985年开始转入电信生意，此后，生意蒸蒸日上。"。那么，他当时有多少雇员呢?他想了想说，"有5个。"　如今，艾伯斯的MCI世界电信公司在全世界电信行业排名第四，现有7万职员，每年收入320亿美元。

　　在艾得蒙顿长大的艾伯斯高中毕业后报到密西西比。他从密西西比大学毕业，赢得教科学和体操的证书。在学校教书一年以后，他认识到教书的微薄薪水可以养家糊口，但远不能谈富裕。"我知道自己并不是做会计或是做工程师的材料，所以我买下了小镇的一家汽车旅馆，大概离这里有60英里。"　由于经营得好，艾伯斯又买下了其他汽车旅馆，"一天，有个朋友来访，问我是否愿意投资一种叫电信的新兴行业。"因此，艾伯斯、汽车旅馆的两位同事，还有古董店的老板一起投资ldds，长途电话服务商，"当时我们在哈提斯堡的一家咖啡店开董事会，没有一个人想出好名称，这时服务生走过来说了句，'叫长途折扣服务(ldds)怎么样?"'艾伯斯回想说。　1985年艾伯斯成为ldds的董事长，很快公司发展成为几十亿资产的大公司，并以370亿美元与MCI公司合并，成为历史上最大的公司之一。

　　"有很多幽灵浮游在这里。"英特尔总裁安德鲁·葛罗夫看着31年前英特尔创建时期的工厂厂房说，"这里的一切让我十分怀念，但是我得了一个教训，就是永远不要再创建一个新事业。对我来说，一次足矣。"1968年，费尔柴得半导体的两位创始人戈登·莫尔和罗伯特·诺以斯决定开始属于他们自己的事业，很快安德鲁加入进来。加州山景市有一家电子工厂正好搬出，英特尔搬进了这座厂房，开始招兵买马，生产第一批内存芯片。当时启动资金是由一位有名气的有钱人阿特·洛克所出，但这些资金在运作中只是杯水车薪。生产程序必须分成三步走，芯片组装人身着大棉服，英特尔的早期工程师将瓶装水拖进工厂，芯片就是这样做成的。"安德鲁和我对我们早年创业的看法不同，"莫尔说，"对我来说，事业发展很顺利，我们发展得比我想的快。而安德鲁却认为这是他一生中最痛苦的一段时间。"安德鲁同时说："刚开始，我们雇用了很多陌生人，我每天和他们待在一起，好像一直在举重一样。在很大的工作压力下，这里常有很多事情发生，有一次，一个问我汇报工作的人在我眼前精神崩溃，就在这里。"　英特尔的第一批产品就是1024位内存条，"在技术攻关上有压力，设计上遇到压力，测试时仍然有压力。"葛罗夫说。莫尔补充了一句，"产品代码是1103，直到现在每次看到表针指到11点03分，我都会一阵心痛。"那么英特尔到什么时候才算结束创业的痛楚呢?安德鲁笑着说："现在还没结束呢。"

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