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“不销而销”的销售技巧
不销而销，提示销售人员如何根据客户能接受的心理特点，帮助销售人员掌握和练习影响客户购买的技巧——怎样让客户接受自己、怎样把握客户的真实想法、怎样影响客户做出购买决定。
不销而销的推销方法
许多人不喜欢做推销员，可能是不想那么命苦，日晒雨淋、行行终日，而真正的原因应该是不喜欢看人脸色!
然而推销真的要看人脸色吗?百货公司的店员只需站在柜台后面，生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产品，根本不需推就能销出去了。人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里，否则不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!
人们不喜欢推销员
当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!
推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推销员。推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。
不要太像推销员
当你陌生拜访走进一家商店，轻松的向那位中年人打个招呼：“老板，你好。”请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的;更别害怕，他不知道你的来意。
“有什么事情吗?”老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。
“噢!这是我的名片。”尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。
“原来是保险，我没有兴趣!”老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。
请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下….
你说“所以，我猜你一定是还没有买保险!”
“我已经有了!”
“先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险，这是为什么呢?”
“被拉的!”回答的字数越少，表示越无奈。
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