不可不知的证劵营销技巧大全(3)

时间：2024-09-12 07:50:14 学人智库我要投稿

不可不知的证劵营销技巧大全(3)

第二种方式

　　你：××小姐/先生，我是前几天在××银行跟您聊过股票的小张，你还记得我吗?

　　客户：哦。

　　你：您最近做的怎么样呀?

　　客户：不怎么样，被套了。

　　你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀?

　　客户：xx证券公司。

　　你：您所在的证券公司都给你什么服务呀?

　　客户：没有什么特别的服务。

　　你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。你要不要考虑到我们这里做呀?

　　客户：是啊，等我考虑考虑。

　　你：没关系，您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀?市值是多少，我帮您跟我们的分析师咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天给您转发我们公司推出的短信，让您也感受一下我们公司的服务。

　　(如果推荐的股票有大涨的情况下出现，再次给客户电话)

　　第三种方式;

　　你：××哥/姐。

　　客户：那位?

　　你：我是在×银行见过面的****的小刘呀。

　　客户：哦，你好。

　　你：近期行情不太好，我们公司前几天就让给客户减仓了，您减仓了吗?还有一些股票都在投资经理的建议下止损了，我挺担心您的股票情况，想跟你聊聊，你在的证券公司没给你任何信息吗?

　　客户：哦，没有呀。

　　你：哦，你在那家开的户呀?

　　客户：xx证券公司。

　　你：您买的什么股票啊?您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下。

　　客户：那个什么，X股……

　　你：等等我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我

　　客户：有×××××

　　你：前几天我有一个客户也买了你这只股票，她前几天大概在××价位就抛了，还了赚了一点点呢。下次我一定把这些信息转发给您。等我咨询好了明天我再跟您联系。

　　(如果客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次电话营销的内容)

　　陌生拜访电话营销话术

　　1你好，×先生吗?我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。

　　2你好，×先生吗?我是****的，我们公司的服务品牌****太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗?我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。那请你注意查收我们的短信和邮件。

　　3你好，×先生吗?我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。

　　4你好，×先生吗?我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。如果您感兴趣，就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。

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