- 相关推荐
不可不知的证劵营销技巧大全(2)
5，服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采用这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比如，医药代表可以这样说，李老师，听王主任说，您最近正在研究XX疾病的药物经济学问题，我这里带来了一些关于这方面的最新资料，我们可以花10分钟一起来探讨它，可以吗?
6，社交接近法。
通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，销售员也加入这家健康俱乐部;如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地推销产品，而是尽量先与客户形成和谐有缘的人际关系。比如在车站、在商场、在农贸市场、在飞机上、在学校等公共场合，都是接近客户的好机会。
接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。比如很多医药代表在医生快下班的时候，或者其病人(全球品牌网)很忙的时候去拜访他们，甚至排了长队等候医生。我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好!以上笔者归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。绝大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。
证券营销精英话术(一)
营销话术
预留客户电话营销话术
一、电话回访预留电话客户前的准备!
(一)初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等;
(二)注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要;
(三)当日回访客户的主题(内容)，尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走(最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题);
(四)在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服;
(五)坚持给潜在客户转发短信。
第一条短信内容应包括(当天发):
温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理×××，在接下来的一段时间您将会享受到****的优质试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快!
接下来转发我们****服务短信。
二、第一次电话营销话术
第一种方式
打电话之前转发几条****信息)
你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗?
客户：哦，知道了
你：我给您发的信息可以收到吗?
客户：收到了。
你：是吧，那您看了吗?
客户：没有/看了。
你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利×%，您没有看啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧
你：是吗?您买的什么股票啊?您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下!
客户：那个什么，X股……
你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：有XXXXXXXX。
你：哦，您是满仓吗?
客户：是/不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊?
客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7元了。
(如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容)
【】相关文章：
高校教师个人年终总结12篇07-28
作文开头评语110句06-17
大学生家长评语150句06-20
年终总结开头语(精选60句）01-12
电信营业员个人年终总结（通用7篇）12-12
计算机专业毕业论文答辩自述稿范文11-17
工程总监年终总结（通用10篇）01-13
库管个人年终总结（精选10篇）12-22
电信营业员年终总结（精选14篇）02-03
校长年度考核个人总结范本06-18