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解决客户抗拒的十大销售技巧
今天小编为大家推荐的是解决客户抗拒的十大销售技巧 ，希望对大家有帮助。
借口之一： 我要考虑考虑
销售员：顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?
顾客：是
销售员：这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧?
顾客：是
销售员：这样说，该不会是想躲开我吧?
顾客：不是，不是，你千万不要这样想。
销售员：既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的.专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧!
顾客：无语、、 、、
销售员：顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题?
借口之二：太贵了
1. 价值法
顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。
如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的. 力气，这是这瓶水的价值所在。
如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一 定会买这瓶水，你说对吗?
2. 代价法
顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗?
3.如果法
顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗?
借口之三：别家更便宜
销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在其他地段其他公司找到更便宜的.产品，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ?
顾客：是
销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的房子从投资角度讲升值也是最慢的，而且从居住的品质、配套、交通都不会很舒服，不是吗?
顾客：是
借口之四：超出预算
销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个房子确实承担了家庭的很多东西，总价也相对较高，不是吗?
顾客：是
销售员：但为了全家的居住舒适和出行、教育方便，超出一点点预算又能如何呢?您说是吧。
顾客：是
借口之五：我很满意目前的`住房
销售员：请问你要买我们的.叠拼产品吗?
顾客：不要了
销售员：为什么?
顾客：我有高层了，也是100多
销售员：你住了多长时间了?
顾客：住6年了
销售员：很满意吗?
顾客：很满意
销售员：住高层之前住什么呢?
顾客：住的一室一厅的小户型呀
销售员：当初从小户型到高层大2房你是怎么考虑的?
顾客：一个是孩子，另外是教育问题;
销售员：是啊，现在孩子已经上中学住校了，您也不用天天接送孩子，我们的叠拼下面是大花园，上面是大露台，社区容积率还特别低，难道您不想再次改善吗?
借口之六：**时候我再买
销售员：**时候你会买吗?
顾客：会
销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗?
顾客：**
销售员：你知道现在买的好处吗?你知道**时候再买的坏处吗?我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱
借口之七：我要问某某
销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗? 顾客：会
销售员：换句话说你认可我的产品了
顾客：认可
销售员：那你会向别人推荐我的产品吗?
顾客：会
销售员：也许是多余的'，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗?
顾客：没有了
销售员：对公司还有问题吗?
顾客：没了
销售员：对价格还有问题吗 ?
顾客：没有
销售员：对我还有问题吗 ?
顾客：没有
销售员：你还有别的问题吗 ?
顾客：没有了
销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与某某见个面。
借口之八：经济不景气
多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗?
因为今天有很多拥有财富的'人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗?
借口之九：不和陌生的人做生意
我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对吗!
借口之十：就是不买
销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的销售员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗?
顾客：是
销售员：而你当然可以向任何一位销售员说不，对不对?
顾客：是
销售员：身为一名专业的.置业顾问，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向自己的幸福生活、美好的居住体验说不，而我怎么可能让我的顾客因为一点点小 问题而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗?
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