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现代创业故事我给老外找工作
远见！打工打进使馆区
赵莉出生在济南市一个普通工人家庭，今年26岁。5年前从一所民办大学外语系毕业后，怀揣梦想的她便只身来到北京闯荡。
她有很明确的目标，那就是找一份能经常和外国人接触的工作，借此好好练练自己的口语。一天，她得知三里屯使馆区一位美国商人家要招聘一名保姆。当天中午她便去应聘，结果凭一口流利的英语很顺利地被留下了。住在这里的，除各国使节外就是一些跨国公司的管理人员。虽然无法进外企当白领，但赵莉觉得在高级商务人士家里工作，同样能学到很多东西。雇主亨利经常往来于北京和纽约之间，他夫人是全职太太，偶尔也给美国报刊写些有关中国风土人情的文章。
每天早晨6点钟一起床，赵莉就开始做清洁、煮咖啡、做西点，工作一丝不苟。因为女主人喜欢写作，赵莉还经常在网上为她查找各种资料，她的勤奋深受女主人的赏识。
一天，赵莉的女友刘娟突然来找她，这位在北京一家少年外语培训机构工作的女孩儿说，为了提高教学质量，校长准备在3天内把“提高班”的英语老师换成外籍教师，并把这事交给她来落实。“尽管学校承诺月薪不低于1万元，可是这么短的时间，让我到哪里去找人啊！”情急之下，她只好来赵莉这里碰碰运气。
由于自己认识的外国人很有限，赵莉只好小心翼翼地向女主人说明了刘娟的来意，想请她帮忙介绍一位外教。起初她还担心亨利太太嫌自己“多事”，引起她的反感。没想到，女主人听了此事后满脸惊喜：“太棒了，赵，这是多好的一次机会呀，何不让我过去试试！”她说自己来北京一年多了，待在家里很闷。如果每天能和孩子们在一起，那将是一件快乐的事！
中英文都讲得很流畅的亨利太太没费什么周折，就顺利当上了那所学校的外教。在授课时，她很注重“实用化”。有时在课堂上，她还会别出心裁地让大家看原版英文片，围绕片中人物的行为，展开有关环保、帮助穷人、紧急避险等方面的讨论，很得同学们的喜爱。
校方十分满意，赵莉荐人有功，校长亲自登门给她送了个1000元的红包。亨利太太也买了一件高档的羽绒服感谢她，说赵莉让她乏味的生活变得充实而有趣了！这简直让赵莉受宠若惊。也许是从中尝到了甜头，此后，通过亨利夫妇介绍，赵莉又主动和一些外国朋友接触。她意外发现，很多老外都愿兼职赚外快。过去赵莉总以为外国人收入很高，都不会下岗，不需要养家糊口，就是不工作也可以背着个背包潇洒地游山玩水。其实是一种误解！老外们大多也是靠自己的薪水养家，由于消费意识超前，有的人根本没什么存款。他们不远万里跑到中国来谋生，当然想赚更多的钱。
赵莉忽然想到，北京有数以千计的外语培训机构，需要大批外教，而自己又认识很多外国朋友，如果专门为这些用人单位推荐外籍人士，从中收取一定的劳务费，岂不是一条很好的赚钱路子？赵莉相信这一行市场潜力巨大，自己一定能成功！
奇迹！小保姆成了老外的“经纪人”
想法是美好的，可真正辞掉保姆工作干起“经营老外”这一行，赵莉才感觉困难重重。开始，她印制了大量名片和宣传单，称自己认识许多外籍人士，可以联系他们到外语培训机构任教或做兼职。可忙了大半个月，却没有一家学校给她打电话。后来朋友对她说：“愿意出高薪请外教的机构，大都有一定的规模和档次，人家哪会相信你一个京漂妹的话呀！”经女友一点拨，赵莉顿时想出了一个好主意：联系业务时拉上亨利太太。昔日的女主人很乐意帮助赵莉。自从有了这位洋太太在身边做“活广告”，效果与以前截然不同，客户不仅很信任赵莉，还对她相当客气了。
功夫不负有心人。此后3个月的时间里，赵莉成功地为6家外语培训机构联系到了24名合适的外籍授课教师。按每人1000元的标准收取劳务费，那3个月里，她挣了2.4万元钱，是做保姆收入的5倍！她深受鼓舞。
这些培训机构为什么喜欢外国人来授课呢？一是他们的授课方法灵活有趣；二来外教也是吸引家长的金字招牌；而最重要的，就是外国人的口语纯正，不会像中国老师那样，因只注重应试教学，而难于开口，让孩子们掌握了一套“哑巴外语”。所以，外教授课常常得到一致好评。时间不长，赵莉做“外教经纪人”的名声就渐渐传开了，找她的客户也越来越多，其中既有少年宫、出国短训班，也有成人进修班和专业培训学校等等。
当然，其间赵莉也遇到过一些挫折。贝蒂是一位来自美国加州的女留学生，由于家境不太好，女孩儿到北京后一直靠打零工赚学费，很辛苦。一天，这个美国女孩儿找到赵莉说，她很需要一笔钱，求她帮忙尽快为自己找份报酬高些的工作。
当时海淀区一所民办学校正需要一个外籍老师，赵莉就把她介绍了过去。没想到校长同贝蒂交谈后，很遗憾地对对赵莉说：她没有《外国人就业许可证》，不敢聘用。经他介绍赵莉才知道，国家对外国人在中国就业出台了详细的管理规定。用“黑工”的单位会受到处罚，这也是“国际惯例”，尤其在欧美发达国家，对老板的经济处罚十分严厉。
最后，那位负责人给赵莉两条建议：要么赶快为这位留学生办理就业证，要么重新介绍手续完备的外教来授课。赵莉到相关部门咨询，得知外国留学生的《就业许可证》并不容易办下来，只好又介绍了一位高校外籍教师前去做兼职。
经过这件事后，赵莉再为外国人找工作时，都会先看对方有没有《外国人就业许可证》，或者叮嘱已有正当职业的外籍人士，面试时带好相关证明。为防止双方发生劳资纠纷，每次把老外推荐给用人单位时，她还会帮忙把合同也审核一遍。赵莉认真负责的态度，赢得了外国朋友的信任，因此，他们也愿意把自己的熟人介绍给赵莉。如此熟人介绍熟人，朋友介绍朋友，通过这种“滚雪球”的方式，赵莉手里的外籍人才资源日渐增多。
一个偶然的机会，赵莉认识了一位名叫格林卡的法国老头儿，退休前他曾是巴黎大学的音乐教授，后来随经商的女儿一起到北京定居。
格林卡的钢琴水平在整个使馆区有口皆碑，他为慈善事业做的专场演出还上过电视。一天，一位私企老总向赵莉诉苦说，他曾开出2万元的高薪，请格林卡先生教他的女儿弹钢琴，却被拒绝了。后来他又把月薪（每月授课30小时）提高到3万元，不料这位法国人却生气地说：“这和钱没关系，我已经退休了，只想好好休息！”
接受客户委托后，赵莉亲自登门去拜访这位老朋友。她笑着对格林卡说：“您的身体这么健朗，如果不把平生的‘绝活儿’传授下去，实在是一大损失，全北京的人都不愿让您退休啊！”没想到听了这话，老人很激动：“哦，这么说我还是蛮重要的嘛！”接着就答应了赵莉的要求。他说赵莉比那些北京富翁更懂得尊重人，尊重艺术！于是，赵莉顺利拿到了那位老总支付的佣金。
出人意料的是，格林卡很快就发现，那位老总的女儿是个可造之材，于是坚决拒绝收取报酬，表示要免费把她培养成才，让她成为自己“晚年最杰出的学生”！那位在北京音乐学院读书的女孩儿本来就有着良好的基础，在这位大师级人物的指导下，仅仅半年时间，钢琴水平就突飞猛进，还在当年全市举办的钢琴比赛中拿了大奖。她父亲对赵莉感激不已，后来又特意给她1万元“奖金”。
从此，赵莉又开拓了另一条赚钱路子——为有一技之长的老外安排家教！收入也随之大幅提高。
野心，大赚百万还要开公司
一天，赵莉接到朋友李明的电话，他在北京绿色能源公司任部门经理。对方焦急地告诉她，美国NVI风险投资公司准备与他们合作，开发风力发电项目。他急需一位精通西方商务礼仪的专家，对公司中层以上白领进行培训，因为10天后要接待NVI考察团的到来。赵莉很快想到了在一家跨国公司公关部工作的杰克先生，就把他约出来，讲明每小时的授课费为1500元，问杰克是否感兴趣。对方当场就爽快地答应了。
没想到第二天公司派车来接他上课时，这位英国人却突然说自己临时有任务要飞往香港。这下可把那家民营企业的老板急坏了，他说无论花多少钱，一定要保证培训如期进行。最后还是赵莉当保姆时的那家男主人亨利先生救了驾，他亲自出面对员工进行培训，效果非常好。
不久，NVI派人到公司考察，很快就和他们签订了合作协议。事后，赵莉对亨利先生十分感激，不料，对方却真诚地说：“应该感谢你才对呀，赵，你让我一下赚了3万元人民币。如果下次有合适的兼职，请务必告诉我！”
不久，北京一家电子公司准备将产品打入欧洲，请赵莉找一位做市场营销策划的人。这次亨利虽没有亲自操刀，却为她推荐了一位营销高手，好友杰瑞。由于精通欧盟贸易规则及媒体运作，杰瑞做的系统销售方案，很快就帮那家电子公司在德、法和瑞士等国打开了市场。
随着大家的口口相传，不少企业纷纷找到赵莉，表示愿意出高价请企业管理和市场营销方面的“洋专家”到公司做顾问，为公司的发展献计献策。赵莉抓住商机，为30多家企业举荐了500多名经验丰富的外籍人才做兼职，仅此一项，她就赚了10多万元佣金。
在与企业加强联系的同时，赵莉也更加注意和外国朋友培养良好的感情与合作关系：有的人身体不好，她会经常打电话问候；有人在购房、子女入学等方面遇到了麻烦，她会调动各方面的关系主动帮忙解决；甚至有的老外因文化冲突和中国媳妇闹了矛盾，她也会帮助调解……就这样，赵莉和北京的许多老外建立了相互信任的朋友关系。有一次，一位美籍电气工程师原本做好了去新疆旅游的准备，接到赵莉的业务电话后，居然取消了旅游计划。
赵莉为外国人介绍兼职，短的只有几天，长的则是一年半载。而那些完成了兼职任务的人，也可以到她这里“备案”，等待下一次机会。有一名叫尼斯的西班牙人，在北京两年，经过赵莉的介绍，先后做过8份兼职。在3年多时间里，赵莉竟然3000余次成功地推荐在京外国人找到了工作，同时也为自己创造了100多万元财富。
前不久，赵莉在京郊买下一套价值70万元的房子。同时，以她名字命名的外籍人才中介公司已经筹备完毕，只等着工商部门的最后批准。
从打工妹到小富姐，赵莉无疑是成功的。而究其原因，最重要的一点是善于抓住商机。
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