控场
几个月前，我和热播美剧《绝命毒师》的几位编剧参加了一次文化活动。
我们在活动的间隙聊得热火朝天。
我很好奇地问：“你们这些家伙是怎样编出这样一部好看的剧的?”
文斯·吉利甘微笑着告诉我：“这是大家分工合作的结果，我们要保证一点，每5～10分钟就有一个‘爆发点’，每一集都要制造悬念。只有这样才能让观众牢牢地坐在沙发上，从头看到尾，否则他们就会换台了。”
“所有的电视剧都是这样编的吗?”
“是的，我们必须绞尽脑汁‘粘住’观众。”另一位编剧如实地回答，“全美90%以上的电视剧都是这样编出来的，否则我们无法保证稳定的收视率。”
“你的故事必须好看，否则观众就没有兴趣看下去了。”文斯补充道。
其实控场也是这样，你引导对方进入控制范围之后，接下来你所表达的内容能否真正吸引住对方呢?
如果你不能吸引对方，那你又如何能向对方传输思想呢?
为了找到答案，你应该做这样一个思考：你的筹码中有哪些是对方关心的，那就是他们最感兴趣的。
如果你想让下属更卖力地工作，假设你的筹码是下属未来的发展愿景，那么你应该把那幅画面描绘得栩栩如生。
你可以这样说：“我非常看重你，过完今年老麦克退休的话，我会接手他的位置，我的位置要让自己信得过的人来接替，我希望是你。”而不是简单地对对方说：“只要你好好工作，就能有加薪升职的机会。”
当然，你并没有欺骗他，只是吸引了他。
如果你想让你的客户购买投资产品，假设你的筹码是收益的话，那么你应该尽量将受益描绘得更具象、更动人：“我们的产品预期每年会给客户带来10%的收益，如果您投入10万美元的话，那一年后您就有11万美元，1万美元足够您和家人在欧洲玩上几个月的;如果您投入20万美元的话，那一年后您将有2万美元的纯利润，相当于挣得了一辆中级轿车!”
这么说比你单说收益很高要好很多。
在你吸引对方的时候，语气要坚定且充满自信，从情绪上向对方传递积极的信号。
火星救援:没有人会假设自己倒霉了怎么办
如果一个人被遗落在某个荒无人烟的星球上，别说是人类，连一个活的生物都没有，那又该是怎样的一种绝望?
美国电影《火星救援》中的宇航员马克就遭遇了这样的困境。撤离计划出现了意外，马克被暴风卷起的器物击伤，不知去向。同伴只能忍痛放弃营救，在无比危急的情况下撤离。马克孤零零地在火星上醒过来。
于是，一个世界电影史上绝无仅有的情节诞生了：在火星上种土豆!
马克每天忙忙碌碌地做着自己的火星农夫生活，他用自己的乐观和幽默，对抗着死亡的阴影。
“要是我被抛弃在火星上，我就直接拿根绳上吊，这个过程太煎熬，太可怕了。”我对老公说，老公却不以为然：“那可不一定，不落到这一步，你还真不知道自己有多坚强。”
是吗?可能真的是吧。小学的时候我是个大泪包，一碰就哭。有一次，我走路看书，不小心脚被一个玻璃瓶底扎到了，伤口很大。医生说必须缝针，我那时也不知道在哪里看到的打麻药伤害大脑，要求不打麻药，我疼得浑身是汗，却硬是一声不吭。
十年前，我们两辆车去内蒙古旅游，结果前车翻到了草原上，一死三伤，我当时可能是被吓傻了，一点都没害怕，帮着一起抢救重伤的伤员，握着一个无法移动的伤员的手，一边安慰他，还给死者撑着伞，不让雨淋到他的头。
马克在遗落火星之前，也不知道自己竟然如此顽强。
在一切正常的风平浪静的日子中，没有人会成天假设自己倒霉了、落魄了怎么办。
挫折宛如那条毒蛇，缓缓爬上你的脚背，你是惊慌失措，还是镇定自若，真正的你是什么样，片刻见分晓。