外贸业务员每次报价之后，有意购买的客户一般都会对价格进行谈判，大多数客户都会选择压低价格，需要我们提升表达技巧从而拿下客户。今天我们就来聊聊价格谈判常见用语。
1. What do you think about the price?
这个价格你觉得怎么样?
一般会得到肯定或者否定的回答：
肯定：It seems acceptable. 这个价格我可以接受。
否定：I can’t accept it.我无法接受。
It’s too high. 这个价格太贵了。
I’m afraid I can’t agree with you here. 恐怕我不能接受。
2. What do you think of the acceptable price? 你们觉得多少合适?
May I know your target price? 可以告诉我您的目标价吗?
3. That’s impossible. 不可能。
Friend, our price is based on quality, and it is the best price we could offer for you. 朋友,我们的价格是建立在质量,这是我们可以提供的最好的价格给你。
4. What kind of a reduction did you have in mind then? 那么你想要减少多少呢?
5. Can we meet each other half way? 我们折中一下怎么样?
How much would you like it to be? 你打算出多少钱?
6. It is of a great pleasure to see you here. Hope you have a nice trip in China. 看到你在这里真是很高兴。希望你在中国有一次愉快的旅行。
Thank you for your support. Have a nice day. 谢谢你的支持。祝你有美好的一天。
7. It is ok, dear. We could be friend also. And also hope you could reconsider it.
没关系的，我们依然可以做朋友，但希望你还是可以再考虑一下。
从试探客户的心理价位，到就价格进行谈判，到最后的达成交易。每个步骤都非常重要，大家可以学一下以上的表达，就不用担心在谈判的时候没能自信的拿出自己的筹码。