如何做好锅炉销售

如何做好锅炉销售

　　你必须对你的产品知识要精，虽然销售都是一招半式打天下，但作为锅炉的销售，我想你最少应该懂得一些基本的专业知识，下面是关于如何做好锅炉销售的内容，欢迎阅读！

　　如何做好锅炉销售

　　1、你必须对你的专业知识要精通，虽然销售都是一招半式打天下，但作为锅炉的销售，我想你最少应该懂得一些基本的专业知识，和客户沟通起来，要让人觉得你不外行，是个专业人士（也许你只比人略懂一点）值得信任；

　　2、口才好的人一定销售好，业绩好，这是很多人的一个认识误区。个人感觉，说得好，不如做得好，销售也一样，你吹得天花乱坠，有时适得其反，客人表面上会附合你，称赞你，但不会相信你，当然也不可能和你成交。怎么做？当然有很多技巧，主要的一点是要务实，一针见血，提出为客户带来价值和利益的解决方案，一个人可以拒绝交易，拒绝合作，但他永远无法拒绝一个真心为他好，为他省钱，省事的朋友。

　　3、新手，要谦虚，不懂不要装懂，要多问，在公司，在客户前都一样，每一个人都是“好为人师”的，只要你能放下所谓的自尊，你就会发觉，其实你可以学到更多，你可以成长的更快！

　　4、销售没有捷径，只有勤劳加巧干。勤劳是指市场永远都存在于销售员的两条腿上，巧干就是要有方法，要能找到最适合自己和开拓市场的方法，比如锅炉销售，当然是要找到有用锅炉的工厂，企事业单位，然后，找到能拍板买锅炉的人，一般是采购部的，最后探寻他们具体的需求和采购的标准，做好适合的方案，谈判，成交，收钱，服务。

　　锅炉销售如何入门

　　1、锅炉属压力容器，特种行业，所以您得知道哪些地方需要用锅炉——不过，这个问题不重要，重要的是下面这个问题。

　　2、销售也属特种行业：您对销售感兴趣是因为什么？内心里面有没有抗拒感？如没有，方可胜任销售。

　　3、回到第一个问题。锅炉的原理您得知道，以及锅炉的适用范围——原理决定锅炉类型，类型决定适用范围，价格决定目标受众，简易明了的差异化体现技术，无法复制的专利决定高额利润，细节至上的解决方案决定机遇，产品专业之外的功夫决定人格魅力……以上不一而足的因素决定合约。

　　4、所以，投靠一个人品很重要的公司很重要：他总是没完没了地压榨你的智慧、重新捡起初高中的物理知识然后你发现某些负荷居然tm需要积分或求导、厚颜无耻地逼迫你掌握相当专业的ACAD制图甚至Lisp编程、不停修改因为暖通或消防规范而变更的施工图或竣工图、可能还需要你自愿加班到凌晨以完成一份大型招标项目的标准预算、最重要的是在你不管因为何故始终没有销售业绩的时候，他不会请你走路，而是看重你的工作方向、思路、解决问题的技巧和行动力，然后……然后……然后你可能会根据你的能力和知识结构选择去做老板或是高级打工仔了。

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