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销售人员的自我气场
营销学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”，有一种说法“推销能否成功，关键在于接触最初的40秒”，推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象，如果你被摒弃在大门之外，纵然你拥有全世界最高明的销售技巧，也无用武之地。所以说，我们在与客户接触的过程中，第一印象往往对营销的成功有着举足轻重的影响。 因此，我觉得如果我们要想做一个有“三气”的销售员，必须从以下几个方面做起：
1、穿出你的气质来。
很多大公司都非常注重这方面，也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说，一般远离工厂内部，经常在外出差，接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带，而更多的公司不会这么要求。
那么我觉得，销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、温暖的性格，给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄，从而穿出自己的风格和气质。另外，发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。
气质，这在给人的第一印象中很重要。
2、彰显你的气度。
一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是说的他的气度。但是，这种气度不是与生俱来的，而是后天修来的。这种修来，与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。如果我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如，就必须不断的加强自身的修养。
修养的形成离不开以下几点：养成一个好的学习习惯，加强自身的专业知识和非专业知识水平，在与客户交流的过程中能够更好的找到一些广泛的话题和共鸣，获得他的尊重，一个知识匮乏的业务员是注定不会引起顾客的尊重和兴趣的;养成一个好的礼仪习惯，不管面对任何人，不管在任何情况下，即使面对困境和难堪，也必须保持你的良好风度，做到不卑不吭、彬彬有礼、微笑面对，这样才能让客户折服;养成一个好的心态，我们必须随时保持一颗平常心，不以成功而骄傲，不因失败而气馁，不因逆境而抱怨，不因他人而嫉妒，做自己的事，做真实的自我，这样你才能做到宠辱不惊，笑看天外云卷云舒，胜似闲庭信步。
一个好的气度，会让你在生意场上做到游刃有余、挥洒自如。
3、发挥你的气场。
有一种人他不管走到哪个场合，都像一个君临天下的主宰者，而不是任人宰割的小人物，他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛，会引起众人的关注，会让谈判走向高潮，会在不经意间就达成结果。
这就是气场，也有人称之为磁场。无论是气，还是磁，都带有相吸的意思。但是要想成为一个带有气场的人，必须做到以下几点：具有敏锐的观察力和亲和力，能够从谈判过程的每一个人、每一个细节的举动、甚至是每一句话中捕捉到有价值的信息，你的亲和力同时也能感染与会的每一个人;必须有绝对的控制力和决断力，要能够绝对的掌控和引导谈判的走向和话题，要能在关键时候发挥你的决断力，来决定成交与否;要敢于大声的说NO，谈判最主要的一点就是要坚持原则，绝不轻易让步，面对客户无礼的要求绝对不能妥协，不能轻易让步，该出手时要出手，该说NO时要说NO;要有丰富的专业知识和高超的谈判技巧，你如果是生意场上的专家，那所有的专业问题都难不倒你，你如果有高超的谈判技巧，那么任何的交流和沟通都不成问题;要有大气的风度和幽默感，谈判不能在一种严肃而紧张的氛围内进行，必须在一种大方而没有压力，甚至很轻松，时而能够开怀大笑的氛围内完成，这样不但能达成交易，还能与客户成为朋友，对以后的二次购买有很大影响。
如果你拥有强大的气场，那么你就能拥有一种霸气，仿佛君临天下，在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向，主导别人的思维，让别人彻底折服于你。
不断的学习，不断的提升自身的素质和修养，不断的培养和形成自身的鲜明个性和人格魅力，你才能最终成为一个优秀的“三气”销售员。而，这三气，也不仅仅是在销售上对你有所帮助，它也是你人生的一个宝贵财富，即使有一天你离开销售，但这“三气”依然在你身上，一直伴你到老，伴随你获得另外的成就和财富。
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