- 相关推荐
微博营销，定位精准是关键
周一大早，小蔡兴致勃勃地敲开了上司的房门。
“部长，我加班做了一份微博营销的计划，请您过目!”
老阮示意小蔡坐下，拿起小蔡的报告翻了一遍。从头到尾，神情寡淡，这让小蔡倍感意外。
“部长，您觉得这份报告还行吗?”小蔡惴惴不安地问。
老阮沉吟片刻，问道：“你觉得按照你计划中的预算，能为企业带来什么呢?”
小蔡定了定神，答道：“一是能够为公司带来大量粉丝，增加知名度;二是有利于营销，提高销量;三是防范并且处理公关危机，传达正面消息。”
老阮倒上两杯茶，递给小蔡一杯，自己抿上一口，开口道：“你说的是标准答案，也是我们的期望，但真正做起来，恐怕事非所愿。”
小蔡瞪大了眼，等待上司的下文。
谁的话筒?
“小蔡，咱们从微博的本质说起吧，你是如何理解微博的?”
“嗯，我认为，微博是具有开创性意义的，在互联网时代，它让每一个人都拥有发言权，每一个人都成为信息的发源泉者和传播者。这就像一个大广场，原本只有一个话筒，台上的人才有资格发言，台下的人只能听。现在，人人都有一个话筒，人人都既能听也能说。”
“比喻很形象。但是，当每一个人都有话筒的时候，如果所有的人都在说话，你认为谁讲的话才能被别人听到?”
“那，应该是音量大的吧?”
“对。事实上，微博就是为每个人安装了一个随身话筒，而且这个话筒用起来挺省事。但并不是说自从有了微博，网民才有机会发言。其实，更早之前的博客、论坛帖子都具备这个功能，微博只不过是形式的优化而已。”老阮站起身来，踱了两步继续说道：“当人人都拿着话筒讲话的时候，其实和人人都没有话筒结果是一样的，因为没有人听得清楚。真正能让人听见的还是那些音量大的，或者本身就是视觉聚焦点的。也就是说，到目前为止，微博产生的主要作用是为那些名人发了一支随身携速带的话筒，让他们少一些对传统媒体的依赖，随时随地发出自己的声音。
谁来评估?
小蔡觉得脑袋被轻轻一撞：“那您是不是认为，微博不会让普通人成名，只会让名人更有名?”
“我以为，如果没有特殊机缘，比如被名人或者媒体转播，普通人想通过微博成名是做不到的。”
但是，大家都在说，微博能带来很多关注啊。
“你得分析这些关注形成的路径和实质。有一种是明星式的企业，本身就有相当大量的用户群，所谓粉丝量只不过是符号化而已。也就是说，本身的关注度就是存在的，并不是因为开通微博而产生了这些关注度。其次，大量的迹象表明，屏幕上显示的粉丝数量根本不足能说明问题，绝大多数所谓关注、收听，只不过是网民随手一点而已，人家并没有真正地关注你。对部分微博来说，所谓关注数量、收听数量、粉丝数理都不可当真。”
“那您认为，到底该如何评价微博的价值呢?”小蔡忍不住问道。
“我的答案很简单，促进销售。企业生存的根本是把你的产品卖出去，如果卖不了货，一切的品牌关注度、知名度、美誉度都是空谈。”
“但是，所有的微博营销书都在告诫，企业开微博，不能以销量来评价啊!”
“哼哼，”老阮从鼻子里喷一口气，“其实，这就是所谓微博营销专家的软肋，也是他们售卖微博营销的法宝——无法量化评估。传统的广告，至少还可以通过受众调查确认其传播效果，而微博营销，迄今为止还看不到一个评估标准。粉丝数量不算数、促进的销售额不作数，到底什么才算有效呢?说不清楚。企业花了钱，总得有一个考量的依据吧，如果无法衡量投入产出，那谁还敢花这个钱呢?”
“那，您是不是觉得我这个计划当中，也缺少效果评估标准这个环节?”小蔡问道。
“这不是你的问题，因为所有的人都不知道如何评估，所有的人都会用看将来看长期来回答。但这将来注定是一个不了了之的结果。我很现实，我的钱花下去，应该看到成效，至少要接到更多的消费者反馈，成交更多的订单，如果不知道能不能做到，这就比投广告更没把握。”
【微博营销，定位精准是关键】相关文章：
查理的厨房微博营销策略(2)10-29
销售人员成功营销的关键06-22
关于市场营销的品牌定位探就07-02
微博经典语录07-18
营销成功的三个关键点06-01
微博经典语录励志08-21
微博唯美爱情语录10-29
微博心情语录爱情10-22
感悟人生的微博经典语录10-06
新年贺词 微博10-17