倒闭恰是成功的开始

倒闭恰是成功的开始

　　2015年底，很多公司倒闭了，下面小编谈一下倒闭恰是成功的开始的经验之谈，让我们对倒闭潮有一个乐观积极的前景思考。

　　2000年前后，中国有上千家互联网创业公司，特别是电子商务公司纷纷倒闭，也是有一批高人出来，纷纷点评：什么B2C不行了，电子商务就是骗子，谁敢网上支付呀?买一罐可乐就可以送货，物流公司怎么赚钱?等等。确实很多公司倒闭了，确实很多创业者在高人的影响下选择了放弃。后来的十五年，也确实证明了当时大部分人选择的方向是正确的，之所以失败，一是因为商业生态没有完善，比如支付和物流都处在非常低级的阶段，在新经济领域还没有形成良好的社会化分工;二是资金链断裂，没有足够的资金支撑公司在亏损的情况下继续发展;三是没有一个信念坚定，执行力强的优秀团队。

　　先谈谈商业生态和分工问题

　　十五年前质疑的很多事情现在是如此简单。前一段时间，我家附近的一个很大的农贸市场被全部迁走，我父亲就抱怨，有些东西买不到了，我说网上买呀，他说院子里有很多树叶，他想买两把竹子做的扫帚，清扫树叶，也就十几块钱一把，能在网上买吗?于是我当他的面打开淘宝，各种款式都有，也就十几元钱，我买了两个，三天后就到货了。这说明，即便是这样低附加值的产品，仍然有盈利的空间，而这在十五年前是不可能的，十几元钱连物流的成本都覆盖不了。这让我想起亚当.斯密在《国富论》里谈到的社会化分工，制作一只铅笔，需要20多道工序，却只要卖几毛钱，如果说所有的工序都有一家公司来做，那一定是赔本的生意了。

　　今天大量的O2O创业公司，比如社区O2O类的、蔬菜水果供应链类的、汽车后服务市场类的、等等。他们面临的窘境并不是方向错了，而是这个领域的社会化分工还没有成熟，或者创业团队没有从这个角度来思考商业模式，导致无法设计出盈利预测，他们还不清楚，没有效率的规模是无法长久的。就拿社区O2O来说吧，小区周边的商家运营以及一公里内的配送就应该是物业公司的事业，物业做这些事情边际成本几乎为零，而如果互联网公司来做，成本就大了去了，肯定赔本，现在的问题是物业公司有很强的意愿，但是没有能力，这就像当年的支付和物流一样，需要时间来推动和完善了。我最近在练太极拳，感觉太极的思想和互联网的思维有点类似，太极拳主张借对方的力量反作用于对方，其实互联网思维中同样包含利用闲置资源服务大众的理念，比如滴滴专车、携程等等，都是利用对方的资源又服务于对方的典型案例。

　　再谈谈资金问题

　　有趣得很，现在与十五年前完全不同，那时候几乎没有国内资本进入风险投资领域，现在是各路资金都在往创新和创业领域里挤，于是就像就业市场一样，到处都招人，到处都有人找不到工作，现在是到处都有资金，到处都融不到钱。总结起来，很多创业公司其实没有深入思考一些商业的本质，我曾经让几个创业公司的CEO用excel做一个简单的表，看看需要多长时间，什么条件下公司能达到盈亏平衡点，虽然只是假设，还是一个故事，但是如果这样都找不到那个交叉点的话，谁敢给你投资呀?除非你曾经创业成功过，也许基于信任，有人愿意投资。最近我们投过的一家做汽车后服务的公司，虽然成功地拿到三轮投资，但是继续融资面临很大的挑战，我们经过梳理，认真考虑社会化分工的因素，研究商业本质，最后做了调整，现在是几千万的资金在等着投。

　　最后谈谈团队

　　其实这是成功最重要的因素，好的团队，有远大的志向，坚定的信念，超强的执行力，特别是调整的执行力。就拿我们投资的社区半径来说，团队过去的一年，可以说是折腾的一年，我跟与我们合作的物业公司老总说，你就是赵本山小品里的那只羊，我们一直在你身上薅羊毛，终于我们悟出来了一些东西。我们从想做社区周边电商到思考如何建立新的社区文明，我们从到处补贴，派人拓展到成就物业公司，推动物业公司成为社区服务运营商，我看到了这个团队对事业的那种热望，对商业本质的认识，我就知道他们一定会赢了。

　　其实，目前创业公司的倒闭潮并不稀奇，是正常的大浪淘沙的过程，非理性的竞争少了，就会还原商业的本来面目，挫折让人们开始更深层次的思考，那些真正优秀的公司就会脱颖而出，从这个角度讲，倒闭也许是成功的开始。

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