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营销产品如何快捷切入市场(2)
第三种：单品切入法刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。因为人都有贪欲，所以做减法是永恒的话题。
至于怎么做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心?《爱情公寓2》里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他说什么。结果很明显，如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠，那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法。
因为手持通讯而兼顾时尚与科技，因为迭代产生大容量的手机行业，小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场，雷军华丽实现连续创业的转身，把小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时，同样是以软件导入硬件，刨除定价因素，锤子的难度也比当时的小米要高。因为这个切入点已经不新鲜了，所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势。
怎么选一款最适合市场需求的单品呢?最直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌(市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大)。譬如特斯拉最早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。
第四种：落差切入法
有一个全世界全行业通用的杀手锏——低价。低价的杀伤力在于性价比。性价比的重点在于比。市场竞争的规律就是这样，后者和前者比，弱者和强者比。因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物。
通行版《易经》的卦序里，师卦后边是比卦，比卦后边是小畜。孔子在《序卦传》里说：“众必有所比，故受之以比。比者，比也。比必有所畜，故受之以小畜。”用营销来翻译，就是在密集竞争的市场中要善于类比，才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储，实现品牌蓄积。
通过类比形成落差的快速市场切入方式，有两种维度：
第一种(资金上有实力)：通过高定价的心理印象降级出新——高标低销。第一次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵，根本抽不起。但是看到有卖17块一盒的时候，果断买来尝尝。这就是落差。品牌和水一样，从高往低很容易，从低往高很难。所以滋生出了我们过去惯用的策略——高端产品打形象，低端产品打销量。
第二种(对产品有信心)：通过产品使用前后的体验对比——试用活动。从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招(顾客通常因为两边脸不一样而不好意思出门)，到赠送半两好茶的妙计(每次都赠送顾客比他购买的高一级的茶叶，让顾客喝上瘾下次买贵的)都属于此种。
第五种：庄家切入法
最快的切入方法，就是做庄。通过招商加盟来迅速开发市场，跑马圈地。
线下品牌常用的方法就是：央视砸广告——展会开招商——产品铺下去——促销就跟上。这也正是我们看到很多电视广告既无创意又不接地气的原因。并不是我们广告营销服务商犯懒。片子上去了，订单就来了。一个新品牌如果没有广告支持，那经销商加盟商心理肯定犯嘀咕。这是传统行业简单粗暴有效的市场切入法，在新媒体时代，还没有什么新媒体能承担这个任务。其实线上网站也有这么干的，早期有一些诸如B2B之类的网站也搞加盟。。
这处简单粗暴需要足够的资金支撑。属于明修栈道，除此之外，还有暗渡陈仓的方法。
在很短的时间内，各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页，这和暗渡陈仓的庄家切入法有些许关系。网址导航以暗线渠道联盟的形式，通过电脑组装、销售、维修人员设置主页，以积分换礼的方式回馈。这和手机内置APP的渠道如出一辄，一个是企业行为，一个是个人行为。而个人行为更有做庄的机会。
第六种：前宣切入法
最快的切入方法，莫过于产品还没上市，品牌就已经进入市场了。
除了行业巨头旗下的富二代新品，一个没有背景的新产品，若想一出生就享受镁光灯的照耀，就剩下未闻其人，先闻其声的——前宣切入法了。
前宣的是影视产业的标配，譬如刚上映的《后悔无期》。消费品中，小米和锤子也都是前宣，尤其是锤子，前宣的时间之久简直是商业史之最。
在山寨模仿力越来越强、速度越来越快的当下，很多企业做新产品保密还来不及，哪会做什么前宣呢?前宣也是一把双刃剑。成功了消费者的期望值会很高，产品上市之后容易有落差，而失败了就白花钱做了。怎么把握这个平衡?始稷以为最好的办法就是结合“落差切入法”。譬如：锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高了，而发布会PPT上的4000元更是让人唏嘘，最后又回归到3000元。过后一想，罗永浩是个实在人，价格真和前宣一样。如果把发布会从头到尾的落差扩大到从前宣到上市，可能会更好。
如何快速切入市场，要衡量自身资源情况和市场竞争环境而定。依旧是没有好与坏，只有合适不合适自己。营销无定式，落地有方法。越快接触市场，越早接地气儿。因为市场才是检验产品最好的地方。
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