史上最经典的七大营销案例

时间：2023-06-16 23:26:20 炜玲学人智库我要投稿

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史上最经典的七大营销案例

　　非常值得一看的案例：“意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。”而这结果是：“来这里的顾客中意就买，决不犹疑。”下面是小编精心整理的史上最经典的七大营销案例，欢迎阅读与收藏。

　　史上最经典的七大营销案例

　　一、“打1折”

　　估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!

　　据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面！

　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

　　那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

　　见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!

　　二、“一件货”

　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：“很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。”

　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　这真是“新”上创新的创意!

　　三、“明亏暗赚”

　　日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

　　那么，他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

　　四、“限客进门”销售法

　　意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

　　五、别具一格的“垃圾”信

　　在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月×日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

　　六、“化整为零出奇效”

　　1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

　　七、“一元销售术”

　　美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

　　分享5个令人拍案叫绝的经典营销案例

　　1、有一家奶茶店一直亏损，因为位置有点偏，最后想了一个营销策划方案：凡是来消费的顾客，只要拿出手机秒表，按出11秒就可以免单，前后相差0.5秒打8折。

　　这个行为看似简单，但其实是非常难做到的。每个人都喜欢去碰小概率的事件，三个月后，这个奶茶店天天排起了队，业绩暴增8倍。

　　2、有一家生意非常火爆的饭店，宣传广告语是这样写的：

　　多陪陪父母，带着父母任意一位来，菜品可以打7折；

　　多陪陪孩子，带着孩子来，也可以打7折；

　　父母孩子全部都带来吃饭可以打6折。

　　不少人看到了这个广告，尤其是老人们口口相传，都期待着子女带他们去，子女们平时也很忙，在一起的时间也很少，于是就决定一起去。这样，父母也开心，子女也尽了孝心，顺了父母的心愿，而餐厅也赚到了钱。

　　3、你一定记得益达当年的广告语：“嘿，你的益达，不，是你的益达。”

　　这条花了巨额的广告费的广告虽然让很多人知道了益达，但对它的销量却毫无提升，因为好的广告语不在于有趣、优美，而在于行动指令。

　　后来，益达把广告语改成了“吃完喝完嚼益达”。因为目标明确，因此销量剧增。

　　同样，淘宝在购物车图标上多画了一个加号，下单率提升了15%；最后又改成“加入购物车”这5个显眼大字，下单率再次提升一倍。这些都称之为行动指令，你想让顾客怎么做，给他一个简单的指令，这个指令就会影响顾客。

　　4、有一对90后小夫妻，投资40万，开了一家早餐店。他们做了一场活动：

　　客户充值300元送300元的储值卡，同时赠送300元的小米粥，再返300元的现金，三个月的时间收款120万。

　　他们是如何做到的？

　　首先，客户充值的300元是可以在店里任意消费的；

　　送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥，来增加客户早上进店的频率；

　　返客户的300元现金是分成12个月，每个月30日的时候返还25块钱现金，如果客户不领的话，25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费。

　　于是锁定了客户一年的时间。

　　5、有一个小规模的做辣酱的食品公司在上市前欲做宣传，但他们没有那么大的资金实力，租不起市区的广告牌。于是，他们租下城门口一个不值钱的广告牌。

　　租下广告牌后，他们并不是直接在上面打广告，而是贴出广告位招租启事：“广告位招租，全年88万!”

　　天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城人都知道，城门口有个贵的离谱的广告位。一个月后，这个辣酱广告登了上去，市场迅速打开。

　　十大营销案例

　　1、好丽友：奇妙营销

　　说起“过年”的由来自然绕不开年兽，这次好丽友便从年兽上做文章，推出新年广告《奇遇新年》，用温馨与梦幻打造一场充满惊喜的奇妙新年。在广告片中，年兽一改过去的凶恶、残暴的形象，化身为“小萌宠”，吃零食，做鬼脸，萌得不要不要的。而年兽的身体之所以越变越小，是因为年味太淡了。为了拯救年兽，小男孩召集全家人一起出门迎新年。在热闹的气氛中，年兽终于恢复“真身”。

　　2、《啥是佩奇》：亲情营销

　　把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。现实生活中中国人对情感的表达，总是委婉克制，做营销的时候用真实的故事来映照这种克制，更容易引发共鸣。影片一经发布，就在社交网络走红，创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量，其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发，成为一个现象级的爆款案例。

　　《啥是佩奇》为什么能火？这背后，虽然有反映城乡之间的差距，折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是，它踩中了一个特殊的时间节点——春节，击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。

　　3、星巴克猫爪杯：可爱营销

　　今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。店门口露营、百米冲刺、肉搏战，引发各地消费者疯狂的哄抢。

　　星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克的用户洞察，迎合消费新趋势也做得非常好。

　　星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。

　　4、大白兔：复古营销

　　作为国货焕新的代表，大白兔奶糖在不断顺应年轻化潮流中焕发新姿，“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”、“大白兔奶茶”……一系列的跨界营销接踵而来。60岁高龄的大白兔，正在进行着一场全新的品牌年轻化运动。

　　六一节前夕，60岁的国民奶糖大白兔持续神操作，先是与气味图书馆联名在天猫推出——“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品，随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店。这一波跨界联名，在抖音和朋友圈掀起了童年回忆的怀旧潮。吸引了具有怀旧情结的消费者，也吸引了喜欢猎奇的消费者。

　　5、涪陵榨菜：借势营销

　　今年夏天，被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜，借势营销大火了一把。视频传到大陆之后，迅速登上微博热搜，不到两天，微博的话题阅读量就接近7亿。网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题，开始了自己的创作。

　　当事件已经发酵到白热化的阶段之后，涪陵榨菜出来表态，晒出快递截图，称已在8月11日将两箱“贵重”榨菜寄往台北，并称“感谢您以幽默、诙谐、自嘲的方式教授了汉语‘涪’的读音。我们吃得起，也能让《关键时刻》节目组人人吃得上。再次对您为中国千年榨菜文化的普及、汉语言文化的推广做出的贡献表示感谢！”

　　涪陵榨菜的回应，既为自己的品牌做了广告，又表达了爱国之心，一举两得！在这次热点话题中，涪陵榨菜基本上是“躺赢”的，因为无论怎样回复，都会吸引一大波关注。

　　6、旺旺56个民族罐：情怀营销

　　“56个民族56朵花”，那56个旺仔呢？旺仔牛奶新推出的56款包装，给大家熟悉的旺仔穿上了56个民族的服饰，每个民族的旺仔代表形象都憨态可掬，配色也十分亮眼。旺仔牛奶线下推出新包装，线上也不忘发布微博话题。56个民族的网友都来“找茬”，看看自己民族的旺仔有没有穿对服饰。微博话题#56个民族版旺仔#上线一周，阅读量高达1.2亿，讨论量也达到了3.9万。

　　旺仔新包装卡通形象迎合年轻人的喜好，能够形成自发的传播。以民族服饰形象为话题，引起全民热议，旺仔此次社会化营销创意十足，反响不错。品牌营销需要洞察消费主体的内心喜好和需求，创造有吸引力的话题，从而引发良性传播，强化品牌年轻活力的形象。

　　7、奥利奥X故宫：联合营销

　　107岁的奥利奥与600岁故宫两个超级IP的强强联合，不仅以“一饼融尽天下味”为主题，推出6种不同口味的宫廷御点，定制奥利奥玉玺、茶宴套装、古风歌曲音乐盒等故宫特色新品。

　　奥利奥还用时26天，为此拍了一部“史诗级”的广告片，将10600块饼干搭建一座史上最美味的故宫，上线3天已经近300万观看人次。在微博上，#奥利奥进宫了#的话题引发热议，话题阅读量突破12.9亿。

　　奥利奥在此次营销中，不光在产品和包装上下足功夫，在传播上也足够有新意和话题性；并成功借势故宫IP的流量体质，吸引众多消费者，向他们传递出奥利奥好吃更好玩的理念。产品首发当日日销即超76万件，较去年增长了32%，店铺增粉26万。

　　8、莫小仙自热火锅：趋势营销

　　在单身经济、宅文化、消费升级的关键词下，“自热火锅”开始爆发，有报道统计，市面上已经出现了超过300个自热火锅品牌。“莫小仙”是其中的一个头部玩家，2017年上市之后，2018年就在淘宝自热火锅品类销量排名第一。

　　莫小仙有自己的配方，例如在重庆麻辣锅中一定要加牛油来提香，再加鸡油、菜籽油等增添自然鲜味；菜品方面，追求优化口感，例如土豆一定薄切，保证爽脆口感等。

　　相比于市面上其他产品，莫小仙包装盒小，但分量不小，且找专门团队设计了更具潮流感的包装。据了解，莫小仙的复购率达到30%，在行业内处于较高水平。

　　莫小仙以电视剧及综艺植入为主，同步布局直播、短视频等新媒体。今年植入了浙江卫视《青春环游记》、东方卫视《我最爱的女人们》，并特约赞助芒果TV《女儿们的恋爱2》。在微博、抖音、快手、B站、今日头条、小红书、微信公众号等主流社交媒体上的KOL开展合作，进行矩阵式种草分享。根据介绍，今年在快手直播上，莫小仙曾创下了两分钟卖掉30万盒的成绩，销售额达到350万元。

　　9、良品铺子：时尚营销

　　实际上，通过”时尚+零食“的组合，良品铺子打造了一条高效率的价值传播路径：消费者—时尚感—挑剔—品质。消费者会因为”时尚感“的表象愿意接近品牌，而”时尚感“又凸显了良品铺子”挑剔“的品牌态度为了有更多的品牌露出，良品铺子还和武汉本地动漫公司两点十分动漫合作，将品牌植入到动画中，然后在线下店铺播放动漫OP和剧集，这样都能让品牌调性与年轻人的生活习惯融合，让品牌更加年轻化。

　　为了让地处内陆的消费者体验到海洋的魅力，良品铺子联合天猫Club，以高品质海洋牧场系列零食为创意出发点，脑洞大开在天府之国成都”造海“，充分利用海洋元素在IFS广场打造一个食尚更新海洋之屋，与成都地标”大熊猫“相映成趣，让消费者亲身感受到了良品铺子对粉丝的重视与品牌升级后的高品质。

　　10、江小白：文艺营销

　　重庆江小白酒业创始人陶石泉是一个喜欢卡通漫画的人，最初江小白的形象由他亲手塑造。一个长着大众脸，戴着黑框眼镜的的男生，经过一系列的社会化营销，成为了一个简单，文艺温暖的“江小白”。2017年，为了实现品牌IP化和人格化，让品牌更好的与消费者交流互动，江小白携手两点十分动漫制作了一部以江小白酒业品牌形象为原型的动画《我是江小白》，江小白不再只是出现在文字里的模糊形象，而是成为了一个真实的动漫人物。“江小白”原来在线下地推方面就做得很出色，现在又通过《我是江小白》打通了二次元圈层，让大家认可一帮可爱的人群，而这帮可爱的年轻群体，恰好是“江小白”的客户。

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