售楼小姐百万年薪(2)

售楼小姐百万年薪(2)

业务员接“私单”现象使近年来京城新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者，转向没有任何房地产从业经验的大学生，培训后走马上任。

一家知名房屋中介的老总向记者证实，公司每月给业务员的底薪在800元以内，其余的要靠业务员为公司所赚取的佣金的提成。

据了解，根据有关规定，房屋中介行业所收取的佣金不能超过成交额的3%。目前京城房屋中介公司做成一单，从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5%，通常房屋中介公司会给业务员佣金的10%到15%作为提成。

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以市场上最容易成交的一套70多平方米的两居室二手房为例，如果成交金额是40万元，那么房屋中介公司从买卖双方所收取的佣金是约1万元，则业务员可以从这笔单子拿到1000元到1500元的提成。

二手房老业务员流行“私单”挣外快

几乎每家房屋中介都有做过“私单”的业务员，这也是许多房屋中介公司最头痛的事情。

业务员做“私单”的情况有两种，一种是业务员利用所掌握的公司客户资料，背着公司与客户谈判，佣金全部归自己所有。

另一种是客户自己主动向业务员提出来，只让业务员以个人身份帮助自己做成交易。虽说这类客户杀价较狠，“公价”10000元的佣金只给5000元。但对业务员来说，挣得远比自己为公司赚取佣金所获得的提成高得多。

业绩就看三个月淘汰率高达20%

由于楼盘销售员的工作竞争压力非常大，一般人干不了几年就不想干了，造成这个行业从业人员的低龄化。

许多房地产公司对售楼员的淘汰率达到20%，甚至每季度考评一次，排名在末位的就要被淘汰。

一位房地产公司的老总透漏：“看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。”。

都市新贫族收入不菲却生活窘迫

今年才26岁的业务员小周，干这一行已经有四五年的历史了。而据他说,他有很多销售商品房的朋友，年龄比他小得多。“别看招聘广告上都说要求大专以上的学历，但面试时根本不看你的毕业证书，只看你的沟通能力。”

根据小周的经验，卖商品房的大都是长得漂亮的女孩儿，因为买房的人多数是男的，而长得好看就容易吸引他们的目光，听她们介绍楼盘。至于售楼先生们，一般都不是长得太帅的，最好是显得有点儿傻。这样的人让买房人看着比较放心，也比较信他说的话。而且卖楼时别乱“喷”，越让客户觉得他自己“精”，越容易卖出房子去。

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