创业故事：最艰难的时刻坚持才最重要(2)

时间：2024-07-27 17:39:56 学人智库我要投稿

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创业初期获家人与同学支持

　　时间转眼到了大三上学期，牛开始备考专升本，但最终以3分之差与本科擦肩而过。那是2011年的春节，离毕业只有几个月时间了，前面的路就只剩下就业与创业供选择了。今后怎么走?牛在思考。

创业故事：最艰难的时刻坚持才最重要(2)

　　“创业，继续做快递!”牛说，他当时第一个想法就是继续做快递，与家人商量过后，他开始寻找快递合作商。几经筛选，他看中了合肥圆通快递南七分部。“进入门槛较低，姐姐也在上海做快递行业，我也相对熟悉。”牛说，这是他选择做快递的理由。

　　押金、车辆、租房、买物料……牛第一次投入了11万元。2011年5月1日，合肥圆通快递南七分部成立。刚成立时，牛负责从公司运货发货、三姐管账兼客服、四个同学帮忙做业务员。由于刚开始经营，分部以送件为主，每日收件量装不满一辆小面包车。一直忙到春节，除去业务员工资等开销，牛没有捞回投进去的本金。

　　创业第三年，年收入近30万

　　单靠一些零售的小单，生意是无法做大的。经过一年多的积累，第二年开始，牛接洽了一位大客户，“每月发单量有两三万”，仅此一个客户的发单量就可以抵上原来一个月的散客发单量。此时，大姐也从上海来到合肥帮助牛打理快递事业。

　　第三年，牛的快递生意做大了，他买了一辆厢式货车，也换了更大的门面。这一年，他还转变了与业务员的关系，从第一年给业务员提供工作餐、车辆、电话费和固定工资，变更为全部按工作量拿提成，“送一票得8毛钱，收一票按规定价给我，剩下的自己适量加价。现在做得好的业务员(每月)都可以拿到四五千元。”牛说，这样业务员的积极性得到了很大提高，他的快递收件量也得以猛增，从原来一辆面包车装不满，到现在一辆厢式货车装不下。

　　去年，父亲也从歙县老家来到合肥帮忙送件或收件。今年年初，大姐夫也从上海辞职来到合肥，“做快递很苦，业务员大多时间干不长，家人来帮忙可以稳定快递派发量。”而去年一年，除去分给两位姐姐的几万元分红，牛净挣了20多万元。

　　最艰辛的时刻他选择了坚持

　　虽然比起普通的工薪阶层，牛的收入还不错。但其中艰辛也只有他自己知道。除了春节时公司会统一放假一周，平日里他从未给自己放过一天假。

　　每天从早上6点起床运送早班件开始一直到晚上9点，都是他的工作时间，特别是双十一等几个购物狂欢节，平均每天派件1500多票，收件800多票，“晚上到家根本不想接电话，白天接太多了。”

　　而做了快递业后，牛的个人时间几乎被压空，与同学相聚的时间也明显减少了，“吃个晚饭都要等到8点多，很多人都不愿意约我吃饭了。”牛说。

　　创业三年间，曾因货物堆积如山却无人送货，公司面临处罚;也曾因淡季收货量急降，公司面临困境。对此，牛也迷茫过，不知能否再坚持下去。但最终他选择了坚守，并挺了过来。“一路走来，最艰辛的时刻也最令人怀念和深思，坚持才是最重要的!”牛说。

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