公众演讲在金融营销工作中的应用

公众演讲在金融营销工作中的应用

随着精准营销在金融销售中的普及，一对一类客户的营销模式逐渐被各家机构所重视，公众演讲能力就成了当下金融销售中必不可少的技能之一。今天我们就来聊聊公众演讲在营销工作中的应用。

　　很多基金渠道朋友将公众演讲认为就是做培训，将做培训认为就是讲讲市场讲讲产品，但是对于您的听众--银行理财经理来说，在每次所谓的“培训”前，您真的有想过这次演讲的真正目的是什么吗?

　　很多银行理财经理将公众演讲认为就是客户交流会，介绍客户权益、介绍银行产品，再有就是在行内举办的各类演讲比赛中分享案例体现专业，但是在这种演讲机会下，您有想过真正要表现什么吗?

　　公众演讲分为三种类型

　　陈述型演讲：

　　多用在工作总结、工作计划等报告会，陈述型演讲的主角是PPT或者下发书面材料所展示的数据，并非演讲者，所以演讲者可以坐着向听众陈述PPT中所展示的内容即可。陈述型演讲是最理性、最客观的，其主旨在向听众传达事实。

　　说服型演讲：

　　多用在产品介绍、市场分析等交流会，说服型演讲需要演讲者感性的讲演辅以PPT客观数据的佐证，演讲者需要结合感性和理性的论据说服客户相信自己的观点。

　　煽动型演讲：

　　多用在脱口秀，演讲比赛等个人秀，煽动型演讲的主角是演讲者本人，所以煽动型演讲可以完全不用任何影音辅助，纯粹靠个人的语言魅力与肢体表达，使得听众对演讲者本身产生信任，甚至崇拜。

　　如果用陈述型演讲的技巧讲产品，那现场听众肯哈欠连天，如果用煽动型演讲的技巧去做年终总结，必将给领导留下华而不实的感觉，所以一个好的公众演讲一定是在正确的场合运用正确的技巧。

　　同时，在一个主演讲技巧中，适时插入其他的技巧会让整个演讲无论听起来还是看起来更加具有影响力。比如，在年度总结会上，演讲者利用陈述型技巧客观公正的汇报完一年的业绩和未来的计划，但是在对未来资源和政策的争取上，加入说服型演讲技巧会使得需求更为急迫。再比如，在做某一款产品的说明会上，在介绍完产品的基本要素和市场观点后，加入煽动型技巧将个人魅力最大化，有时候客户会因为你这个人从而选择你的产品。

　　公众演讲是一门技术也是一门艺术，一个有良好公众演讲技巧的销售人员，必然会拥有更多的机会。若您觉得公众演讲的机会留给那些爱表现的人，我就安安稳稳的做好份内的工作。今天销售又到推荐您看一部电影--《国王的演讲》。

【公众演讲在金融营销工作中的应用】相关文章：

克服公众演讲的技巧08-21

公众演讲必备技巧07-25

英语公众演讲技巧10-02

如何提升公众演讲能力09-02

提升公众演讲能力的方法07-29

金融营销的“金三角”07-03

营销职位依然领先金融职位10-17

公众演讲技巧注意事项10-05

公众演讲必备五大技巧08-23

公众演讲技巧六大注意事项10-16