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懂了这些你的销售工作就会简单多
销售是件辛苦的事，是我们这个社会里困难的工作之一。作为销售人员。你要面对不断地拒绝，面对各种可能的失败，经常会失望、沮丧，还有大部分人都没有经历过的困难。
拒绝不是针对你个人的。他在拒绝你的时候其实对你一点也不了解，拒绝只是他当时的情况和他的性格特点有关，而与你的人格、勇气、能力等毫无关系。拒绝不是针对你个人的，几乎每一个销售人员都会遇到。
去重复做你恐惧的事情，恐惧就会消亡。你想挣到更多钱吗?那么走到镜子前去和你的“老板”协商吧。镜子里的这个人觉得那个了你在工作中要做得多好，该得多少薪水。
请做这样一个练习：每个月的第一天，在支票上写下到这个月底你希望挣多少钱，并且签上你的大名。这样你就必须确保你可以付得起这么多钱。然后在这个月里就像公司老板那样，集中精力想如何才能挣到这么多钱。如果为了挣到更多钱你不得不增加销售额的话，那么你就必须下个办法来增加销售额。就像经济不断发生变化一样，你并不是只能为你的现有雇主工作，只能为同一家公司服务。记住，你永远只是为自己工作，因为你永远是自我雇佣的。
成为最优秀的销售员的起点就是，你做出坚定的决定——你一定要成为最优秀的销售员。这是你永远排在第一位的目标，是你最终必须要实现的目标，是指导你每天做什么的目标。优秀是一个过程，不是终极目标。一旦你做出了这个承诺，你就必须坚定不移地、不屈不挠地、持续不断地区实现这个承诺。
如果有一个人认为，有一种简单易行的方法使他可以不用艰辛的准备，不需要努力工作就能成功，他就总是会去寻找捷径。一定有捷径的这种想法会把他带到死胡同里。
这是所有成功学研究中最重要的发现之一。如果你想取得某种成就，就必须对设生活和事业做长远的规划林必须经年累月地努力工作，以积累足够的财富过你想要的生活。你必须付出代价，好几个月，甚至好几年，直到你实现目标。
你确定你要实现的目标然后问自己一些问题。第一个问题是：“我愿意成为最优秀10%的销售人员吗?”
你对这个问题的答案是“是的”
然后再问：“可是为什么我还不是呢?”
你最终成为你大部分时间你认为自己是的那个人。
人的思想有滑入负面思考的天然倾向。你所你所谈论的是那些你感到某方面做得不对的人，或者那些让你不高兴的人。你不断重复谈论消极的事情。慢慢地，你会发展出一种负面的消极态度，影响你的人格并最终影响你的销售业绩。
你的想象是你未来生活的预演。
“销售中的心理预演”中的五个步骤
第一步：花几秒中回想你最近的某次成功销售，这次成功销售取得了你渴望取得的那种销售结果。让思想沉浸在你表现最好的那一时刻。回想客户是如何积极回应你的，这次销售会谈是怎样以客户签署合同或者签支票来结束的。
第二步：在销售拜访之前，闭上眼睛，深呼吸，放松。
第三步：你要在内心看见即将到来的销售会谈中你最渴望的结果。
第四步：你要明确无误地说出你想要达成什么，诸如“我相信这次销售会谈会进展顺利”
第五步：最终的感觉。呼吸、微笑、放松。想象这个销售拜访正如你渴望的一样结束，谈判成功了，你实现了目标。对自己微笑，就好像客户已经购买了你的产品一样。而你正在去往下一个销售拜访的路上。
“和客户建立长期关系的七大步骤”
第一步：永远不要批评、抱怨和指责。
第二步：坦诚地接受。
第三部：认可。
第四步：感激
第五步：赞赏。
第六步：同意
第七部：集中注意力，聆听。
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