国际贸易实习报告格式

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实习过程

　　作为一名外贸业务员实习生，初到公司，并不能马上就能接到跟外贸有关的工作，而是跟几位一同在公司实习的同事接受了公司的培训，主要了解了公司的基本情况及公司的企业文化。随之，我被安排到业务部跟随一位对外贸业务流程比较熟悉的员工进行跟班实习。在为期一个半月的实习过程中，除了学到了非常多实用的业务技巧，还有很多都是在书本上都学习不到的职场常识及为人处事的原则。总之，通过此次实习，初涉职场的我感触良多，不仅对自己论文有所帮助，而且对自己从学生转变到职场人有更深的体会。以下将我作为一名外贸业务员的实习过程归纳如下：

　　1.熟悉公司的基本情况，包括公司企业文化、业务内容、岗位职责及要求等。今朝照明电器有限公司专业从事中高级的台灯、壁灯、水晶灯等灯饰的生产，其高质量产品远销北美、南美洲、欧洲、中东、非洲、港澳台和东南亚等地区。外贸业务员的能力要求相对比较高，必须对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨别出来，最重要的是要非常熟悉厂价、供价、批发价、零售价。最好的是要具备良好的语言文字表达能力，能有针对性地制定出一些实用性方案。

　　2.熟悉业务流程。经过一段时间的学习，我基本掌握了做一笔对外贸易业务的主要流程，包括：

　　(1)客户询盘;

　　(2)报价;

　　(3)得到订单;

　　(4)下生产订单;

　　(5)业务审批;

　　(6)下达生产通知;

　　(7)验货;

　　(8)制备基本文件;

　　(9)商检;

　　(10)发货;

　　(11)确认收货。

　　3.简单接触业务内容。如发盘，回复客户询盘等项目，利用大学所学相关知识遍可以慢慢熟悉这些业务的流程。同时要了解产品知识，生产工艺及相关技术标准。

　　4.整理与外贸业务相关的资料，协助同事将各类资料建档、存档。

　　(三)收获与体会

　　为期一个半月的外贸业务员实习结束了，在今朝照明学到了非常多的新知识和感受到了很多新体验。从实习生培训到初步接触发布商品信息广告，再到熟悉相关单据的制作，每一个细节都是一个进步的基石。从学校的学生角色过渡到半职场人，这一个半月的实践与经历对我来说是相当宝贵的。不单是收获了知识上、实践上的知识，更重要的是体会到了学校与社会的区别。

　　总的来说，在情感上面的收获是感受到了一个企业如何对新进人员进行培训使其感受到公司的企业文化，使大家有更强的凝聚力;其次是通过公司的培训和自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，已经如何做好自己的本职工作等。再次专业技术这一方面的收获，通过本次的实习使我从理论的层面上升到了实践的高度，达到了理论与实践的相结合，为以后的工作奠定了初步的知识。学校所学的国际贸易实务，外贸函电及经济学等课程的理论知识多少也运用到实际的工作中来，这对我们国际贸易专业的学生来说有利于巩固课本知识，更有利于专业技能的提高。

　　(四)观察到的问题与探讨

　　我所在的实习单位今朝照明电器有限公司着力推动我过路灯工程的发展，并将国家基本建设的重点工程——路灯产品的开发。作为国内销售重点，公司多次引进的设备和国内外先进的技术，开发研制出高杆灯、变色路灯等十几个系列、数百个品种。经过短短几年的发展，成为以出口为主导的外向型企业，在做外贸业务方面的经验与技巧已经比较成熟，外贸部门在处理一个单的时候也是各个环节各个员工都分工明确，有条不紊。不过从事外贸行业并非易事，作为一个外贸业务员，也必须兼备各种优良的职业素质，在各个方面都必须认真执行且不断用实践来补充自己的行业知识;作为一个外贸企业的决策人，要有站在长远的角度看问题的能力，更要有统筹全局和敏锐的市场洞察力。

　　所以，我在实习过后进行了总结：外贸公司必须要选择正确的发展方向。从宏观角度讲，公司是发展代理还是发展自营业务，取决于公司发展的规模，其次是要了解产品现在的发展状况和预测未来的产品发展。现在很多小的外贸公司会做很多代理业务，但利润低，到最后也总是在为别人服务，自己攒不下客户，而且也有很多的风险。自营才是真正的贸易，利润高很多。从微观角度讲，外贸公司的主营业务的选择及客户所在地域等因素也是需要慎重选择的。比如现在食品价格呈现一路飙升的走势，可以抓住这个商机做食品贸易。

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