营销总监职责规划

时间：2024-08-30 10:54:27 好文我要投稿

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营销总监职责规划

营销总监职责规划1

　　营销总监职责范围：

　　1.把握国家政策，分析市场；

　　2.根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标；

　　3.根据销售目标制定销售策略；

　　4.组织销售行动，管理销售团队；

　　5.控制资金使用，管理资金和进行效益分析；

　　6.根据市场需求提出市场开发建议；

　　营销总监工作内容：

　　1.审核并汇编下属部门的工作计划

　　2.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过

　　3.分配销售任务

　　4.调度销售资金

　　5.审核，签署省级客户的合同

　　6.考核下属部门的工作效率

　　7.下属部门负责人的工作调配安排

　　8.拜访重要客户

　　9.巡查下属部门的.工作状态

　　10.分析并合理制定本部门的组织结构

　　11.编写本部门经济效益损益分析

　　12.审核下属部门各项规章制度

　　13.组织培训部门负责人

　　14.组织召开营销工作讨论会

　　15.计划外资金使用的审批

　　16.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

　　17.组织营销工作评审表彰会议

　　18.处理客户纠纷

　　19.协调同级部门工作

　　20.审核下属部门各项费用开支

　　21.考核销售成本

　　22.对广告促销活动的审核

　　23.对重点客户的档案资料管理

　　24.对各销售片区负责

　　25.广告促销分配计划的审批

营销总监职责规划2

　　1、参与制定宾馆的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织和管理销售团队，完成宾馆销售目标。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　3、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。

　　4、协助制定宾馆推广方案，并监督执行。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

营销总监职责规划3

　　1、分析把握行业趋势,负责公司在新媒体领域平台架构、内容建设(包括自有媒体和合作媒体)；

　　2、分析各主要社会化媒体平台流量、运营指标与宣传效果,能够提供符合客户需求的新媒体精准营销方案,建立新媒体网络营销模式；

　　3、负责公司自有媒体平台(网站、微信、微博、公众号等)的建设,明确目标定位并落实实施。

　　4、配合公司业务部门出具(新媒体)整合营销方案,根据各渠道特点进行营销活动的`布局和规划，科学分析产出并及时调整；

　　5、负责发掘PC及移动互联网营销新渠道,自媒体媒体资源拓展、渠道运营及管理,并及时关注竞品动向。

营销总监职责规划4

　　1、带领销售团队完成公司的业绩目标；

　　2、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情；

　　3、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，实施优胜劣汰机制；

　　4、负责公司品牌及产品推广目标的.实现，制定公司品牌营销策略和传播策略；

　　5、及时了解总结行业动态，提供调查报告给公司决策。

营销总监职责规划5

　　围绕公司下达的经营指标，制定营业部月度、季度、年度等业务目标及工作方案，并组织实施；

　　负责营业部业务发展部经理、财富顾问部经理和机构业务部经理的选拔、培养工作，负责财富经理队伍建设与管理；

　　策划、制定营业部营销方案，带领并督导团队成员开展营销工作，完成营业部对财富经理有效户、资产引进、产品销售等业绩的.考核要求；

　　负责银行渠道及其他市场渠道的开拓及维护工作，发挥个人示范带头作用，积极拓展新业务、新渠道，达成业绩绩效；

　　完善营销培训体系，加强营销服务团队建设，组织营业部员工定期开展业务的学习与培训；

　　做好营销服务队伍经营绩效分析、经营活动的评估、业绩考核；

　　加强营销服务队伍的合规管理，严格控制违法违规行为；

　　营业部安排的其它工作。

营销总监职责规划6

　　1、全面负责项目招商运营部工作，根据项目年度目标制定总体招商计划，完成下达的招商任务；

　　2、负责组织商业市场调研，确定招商业态、规划布局；

　　3、负责组织建立项目招商运营团队，指导招商运营工作流程，监控招商运营工作执行；

　　4、负责公司各类物业(写字楼、公寓、裙楼商业等)的市场动态分析，包含行业内品牌商户资源的收集、筛选整理、汇总；

　　5、负责招商渠道的拓展及维护，挖掘潜在客户，负责客户关系维护与管理。

　　6、提出有利于行业企业发展、与其需求相匹配的招商政策和产品服务内容，对公司政策制定、产业体系落地和产品规划提出有效建议。

　　7、建立、协调和维护与第三方机构的长期友好协作(如商业顾问公司等)；

　　8、参与楼盘的.营销策划、楼盘交付的运用管理。

营销总监职责规划7

　　第一条，组织编制年度营销预算草案：营销预算一般10月份开始编制。国际上通行的预算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我国的.预算年度市每年的1月1日至12月31日。营销总监分析预算年度内可能发生的各种情况对营销预算的影响，得出目标利润值。宏观方面包括，预测国内外经济形势走势；国内外市场需求状况；同行业前十名的市场份额等。微观方面包括，本公司产品占有的市场份额；本公司生产能力是否提高；本公司是否有新产品上市。营销总监召开营销预算草案编制准备会议。确立预算编制重点，指导培训下属部门编制有关预算，分解下达指标，审核各预算项目，协调各部门关系，整合营销预算草案。

　　第二条，参加公司预算编制年会：准备好会议资料，对会上可能提出的问题，做好预案，解答体温人员的提问。对影响到营销工作的其他工作安排提出建议。

　　第三条，分解下达年度营销预算：执行公司下达的年度预算，解答各部门经理的提问。

　　第四条，调整年度营销预算：调整一般在六七月份进行。

　　第五条，上交《年度营销预算执行情况报告》：是指每年1月中旬，将营销中心上年度营销预算执行结果写成书面报告，上报给上级及相关部门。内部资料(销售月报表，预算会议纪要，营销预算实施方案等)。外部资料(国家宏观经济政策，目标市场变化，竞争对手情况)。

　　第六条，组织制定《年度营销计划》：确定重点营销预算指标。召集并部门经理及重要岗位人员，制定销售计划。整合各部门工作计划，制定出企业营销计划，呈报上级。

　　第七条，上交《年度促销活动计划执行情况报告》：收集资料—分析促销活动特点一起草。

　　第八条，主持制定《年度促销活动计划》：要求相关部门制定促销活动计划草案，对上年度促销活动总结；促销活动年度市场走势预测；对节假日特点进行分析；对消费群进行分类。

　　第九条，主持制定《年度广告宣传计划》：一般由营销总监在年底或年初主持制定。

　　第十条，主持制定《广告效果调查方案》；研究各种媒体运作特点。收集客户和消费者对媒体评价的信息。确立调查方案的主要思路和方法。