业务会谈纪要

时间：2024-03-09 11:42:39 好文我要投稿

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业务会谈纪要

业务会谈纪要1

　　业务会谈纪要是记载谈判的指导思想，谈判目的、谈判主要议程、谈判内容和结果的书面记录性文件。

　　业务会谈纪要是在谈判记录的基础上整理而成的，集中反映了谈判的基本精神和议题、结果，是下一步签订协议或合同的依据。有些谈判纪要经过会谈双方签字确认后，还可以作为意向书出现，从而起法律依据的参考作用。

　　业务会谈纪要的作用

　　（1）是与会代表向领导汇报工作的依据，会谈结束后，与会代表均要向领导汇报会谈的情况和会谈的结果，此时的会谈纪要便是汇报的依据。

　　（2）是作为下一次签订合同或协议的依据。有些合同或协议的签订，是要经过多次的双方会谈，反复的磋商才能正式签订的。因此多次会谈后的纪要，就成了下一次签订正式合同或协议书的重要依据。

　　（3）对双方具有约束力。会谈纪要经双方签字确认后，对双方都有一定的约束力，但不如合同那样具有法律效力。不如合同那样具有法律效力。

　　业务会谈纪要的写作格式

　　业务会谈纪要的写作格式由标题、正文、结尾三部分组成。

　　（一）标题

　　业务会谈纪要的`标题经常用一个偏正关系的短语来表示，为了写得明确，常常用“会谈纪要”前冠之以某项会谈的名称，一般用“关于……的会谈纪要”的句式。如“关于补偿贸易的会谈纪要”、“关于改换装运口岸的会谈纪要”。标题下方写上会谈日期。

　　（二）正文

　　正文分前言和主体两方面。

　　（1）前言：写明会谈双方的全称及简称（为了行文方便，可在全称后面加上括号，注明“甲方”“乙方”），写明会谈时间、会谈地点、与会人员及会谈的事项内容。如：“中国xx公司（以下简称甲方）与xxx国xxx公司（以下简称乙方）就xx问题于xxxx年xx月x日在xx（地方）进行友好会谈，现将会谈达成的一致意见，纪要如下：

　　（2）主体：这是会谈纪要的主要内容。应分条列明双方会谈协定的具体事项。如果是逐笔售定的贸易方式，会谈纪要则按交易的品名及规格、数量、包装、价格、付款条件等分条列明。如果是其他贸易方式，则按会谈内容分项列明。

　　（三）结尾

　　在正文下方写上甲乙双方单位的全称，代表签字盖章。

　　业务会谈纪要的注意事项

　　（一）必须忠实于会谈记录

　　会谈纪要是在会谈记录的基础上，根据会谈议程、会谈的内容和结果进行整理而形成的纪要。因此在整理会谈纪要时，必须忠实于会谈记录，尤其是对会谈中谈及的贸易做法、坚守原则、事项内容、具体步骤等需要双方共同遵守实行的内容，必须用准确的文字客观地表述出来，不能随意加上撰写者的主观意愿或要求。

　　（二）分条列明，突出重点

　　整理进出口业务会谈纪要时，不必按发言人的先后顺序来整理，而是按照会谈的内容分项进行整理。为了突出重点，对于逐笔售定的贸易方式，会谈可按照商品的品名及规格、数量、包装、价格、支付方式等形式分条列明。如果是其他贸易方式，则按会谈内容分项列明。

　　（三）语言简洁明确会谈过后进行纪要，其目的是要在繁杂的会谈内容中整理出主要的或重要的事项内容，

　　以便今后工作的检查或为签订合同做准备。因此在整理纪要时，语言力求简洁，同时会谈纪要经过签字后，对双方都有一定的约束力。因此语言的表达也必须明确，不可有任何歧义。

业务会谈纪要2

　　为正确审理保理合同纠纷案件，依法保护当事人合法权益，规在保理业务经营行为，促进保理业健康发展，服务和保障金融改革创新，防范应收账款融资风险，年10月21日高院召开年第27次审判委员会会议，专题研究关欲保理合同纠纷案件审理中的若干问题，经过认真讨论，与会委员对目前审理保理合同纠纷案件的些问题达成一致意见。现纪要如下：

　　一、会议纪要的形成背景

　　保理是以应收账款转让为前提的综合性金融服务。近年来，随着购货商赊销付款逐渐成为主要结算方式，供货商对应收账款的管理和融资需求椎动了国内贸易中保理业务的产生和发展。x年5月，国务院发布《关于推进滨海新区开发开放有关问题的意见》(国发[]20号)鼓励滨海新区在金融企业金融业务、金融市场和金11开放等方面先行先试。x年10月，经国务院同意，国家发政委批复原则上同意商业保理企业在注册。x年6月1商务部下发《关于商业保理试点有关工作的通知》，同年10月又下发《关于商业保理试点实施方案的复函》，同意在滨海新区、上海浦东新区开展商业保理试点，设立商业保理公司，为企业提供贸易融资、销售分户账管理、客户资信调查与评估应收账款管理与催收、信用风险担保等服务x年2月，xx市发布《xx市商业保理业试点管理办法》，对商业保理公司的注册资金从业人员及风险资本等各个方面做出了要求xx市作为商务部确定的第一批商业保理试点城市，保理业务得到快速发展与此同时，各类保理纠纷不断

　　出现，诉讼至法院的保理合同纠纷案件数量里不断上升趋势。由于保理合同属于无名合同，有关保理问题的法律行政法规和司法解释明显欠缺，审判实践中存在许多亟待研究和解决的难题例如：案由、管辖和当事人的诉讼地位问题，保理法律关系认定问题;保理合同效力问题，应收账款质押和转让的冲突问题等。

　　为了统一裁判标准和司法尺度，解决审判难题，依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国民事诉讼法》及其且相关司法解释，参照《中国人民银行应收账款质押登记办法》、银监会发布的《商此银行保理业务管理暂行办法》、商务部发布的《关于商业保理试点有关工作的通知》、中国银行业协会保理委员会制定的《中国银行业保理业务规范》、xx市政府办公厅发布的《xx市商业保理业试点管理办法》，以及xx市金融工作局、中国民银行分行、xx市商务委员会联合发布的《关于做好应收账款质押及转让业务登记查询工作的通知》，结合法院的审判实际，高院审判委员会专题研究和审议了审理保理合同纠纷案件的若干问题并形成基本共识。

　　二、保理法律关系的认定

　　保理合同是指债权人与保理商之间签订的，约定将现在或将来的、基于倩权人与债务人订立的销售商品、提供服务、出租资产等基础合同所产生的应收账款债权转让给保理商，由保理商向债权人提供融资、销售分户账管理、应收账款催收、资信调查与评估、信用风险控制及坏账担保等至少项服务的合同。

　　构成保理法律关系，应当同时具备以下几个基本条件：

　　(1)保理商必须是依照国家规定经过有关主管部门批准可以开展保理业务的金融机构和商业保理公司;

　　(2)保理法律关系应当以债权转让为前提;

　　(3)保理商与债权人应当签订书面的保理合同;

　　(4)保理离应当提供下列服务盼的至少一项融资、销售分户账管理、应收催收、资信调查与评估、信用风险控制及坏账担保。

　　保理商与债权人签订的合同名为保理合同，经审查不符合保理合同的构成要件，实为其他法律关系的，应按照实际法律关系处理。

　　保理法律关系不同予一般借款关系。保理融资的第一还款来源是债务人支付应收账款1，而非债权人直接归还保理融资款。保理法律关系也不同于债权转让关系，保理商接受债务人依基础合同支付的应收账款，在扣除保理融资本息及相关费用后，应将余额返还债权人。

　　三、保理合同的效力

　　保理合同是真实意思表示，内容合法，不违反我国法律行政法规强制性规定，应认定为有效。

　　保理合同属于反向保理且符合前款规定的，应认定为有效。

　　四、案由的确定

　　保理合同为无名合同，案由可暂定为保理合同纠纷。在司法统计时，将其归入.其他合同纠纷.项下。

　　五、管辖的确定

　　保理合同以基础合同的债权转让为前提。保理业务由应收账款转让和保理两部分组成，主要呈现两种诉讼类型：一是保理商以收回保理融资款为主要目的，起诉债权人和债务人或者仅起诉债务人。此时，保理商的法律地位是应收账款债权受让人，基于基础合同的债权转让而主张倩务人偿还应收账款，以及因债务人不能偿还时债权人依约所应承担的回购义务，案件审理的重点是基础合同应收帐款的偿还。二是保理商仅因保理合同的签订、履行等起诉债权人，例如要求支付保理费用等，案件审理的重点是保理合同的履行。

　　保理商向债权人和债务人或者仅向债务人主张权利时，应当依据民事诉讼法的有关规定，结合基础合同中有关管辖的约定确定管辖。保理商和债权人仅因保理合同的签订、履行等发生纠纷，按照保理合同的约定确定管辖。保理合同中无管辖约定或者约定不明确的，应当向被告住所地或者保理合同履行地法院管辖，保理融资款的发放地为保理合同的履行地。

　　保理商向债权人、债务人及担保人一并主张权利的，应当根据债权人与债务人之间的基础合同确定管辖。

　　保理商、债权人与债务人另有管籍约定的，按照其约定确定管辖。

　　六、当事人的诉讼地位

　　保理商仅以债权人为被告提起诉讼的，如果案件审理需要查明债权人与债务人之间是否存在基础合同关系、基础合同履行情况，以及债权转让是否通知债务人等事实的，应当根据当事人的举证情况进行审查，必要时可以追加债务人作为第三人参加诉讼。如果保理商与债权人仅就保理合同的权利义务产生纠纷，与基础合同的签订和履行情况无关的，可不追加债务人参加诉讼。

　　保理商仅以债务人为被告提起诉讼的，如果债务人就基础合同的签订、履行以及享有抗辩权、抵销权等提出抗辨的，应当追加债权人作为第三人参加诉讼。如果债务人仅就是否快到债权转让通知提出异议的，可以不追加债权人参加诉讼，仅需通知债权人以证人身份就相关事实予以说明。

　　七、法律适用问题

　　审理保理合同纠纷案件，应以保理合同的约定作为确定各方当事人权利义务的主要依据。

　　除合同约定的内容之外，应依据合同法第一百二十四条无名合同的相关规，适用合同法总则的规定，并可以参照合同法分则，或者其他法律最相类似的规定。

　　八、权利冲突的解决

　　应收账款出质后，不得转让。未经质权人同意转让应收账款，该转让行为属子无权处分行为。

　　出质人经质权人同意转让应收账款的，应当以所得的保理融资款或者保理回款向质权人提前清偿或者提存。

　　保理融资款是指债权人将应收账款转让给保理商后，保理商为债权人提供的资金融通款，包括贷款和应收账款转让预付款。保理回款是指债务人依基础合同约定支付的全部应收账款，在保理商扣除融资本息及相关费用后剩余的款项。

　　九、登记公示和查询的效力

　　xx市金融工作局、中国人民银行分行、xx市商务委员会联合发布的《关于做好应收账款质押及转让业务登记查询工作的通知》(以下简称《通知》)中所列主体受让应收账款时，应当登陆中国人民银行征信中心动产融资统一登记平台，对应收账款的权属状况进行查询，未经查询的.，不构成善意。

　　《通知》中所列主体办理应收账款质押、转让业务时，应当对应收账款的权属状况在中国人民银行征信中心动产融资绕一登记平台予以登记公示，未经登记的，不能对抗善意保理商。

　　十、适用范国

　　本纪要自印发之日起施行，已经做出生效裁判的保理合同纠纷案件不再适用本纪要。本纪要与新的法律、行政法规和司法解释不一致时，按照法律、行政法规和司法解释执行。

　　十一、相关概念的解释

　　1、保理又称保付代理，是以应收账款转让为前提的综合性金融服务。保理合同主要涉及几方当事人：A保理商：开展保理业务的金融机构及商业保理公司;B债权人：基销合同中的债权人，其在保理合同中将基础合同中的应收款转让给保理商，因此只是保理合同中的应收账款出让人;C债务人：基础合同项下的付款义务人。

　　反向保理：指保理商与规模较大、资信较好的买方达成协议，对于为其供货、位于其供应链上的中小企业提供保理业务。实务操作中，保理商首先与资信较好的买方协商，确定由保理商为向买方供货的中小企业提供保理融

　　资，然后保理商与供货的中小企业，或者与供货的中小企业和买方共同签订保理合同。供货的中小企业履行基础合同中的供货义务后，向保理商提示买方承兑的票据，保理商立即提供融资，并进行应收账款管理及账款收取等综合性金服务。票据到期时，买方直接向保理商支付款项。反向保理不是已种具体产品或者合同名称，而是一种保理营销销策略和思路。近年来，反向保理在大幅度减少保理商风险的同时，有效缓解了中小企业的融资困难，提高了中小企业的市场开拓能力。

　　2、保理融资：保理商应债权人的申请，在债权人将应收账款转让给保理商后，为债权人提供的资金融通，包括贷款和应收账款转让预付款。

　　3、销售分户帐管理：保理商根据债权人的要求，定期或不定期向其提供关于应收账款的回收情况、逾期情况、信用额度变化情况、对账单等各种财务和统计报表，协助债权人进行应收账款管理。

　　4、应收账款催收：保理商根据应收账款账期，主动或应债权人要求，采取电话、函件、上门催收直至运用法律手段对债务人进行催催收。

　　5、资信调查与评估：保理商以受让应收账款为前提，提供的机构或个人的信用信息记录、信用状况调查与分析、信用评价等服务。

　　6、信用风险控制与坏账担保：保理商为债务人核定信用额度，并在核准额度内，对债权人无商业纠纷的应收账款提供约定的付款担保。

　　7、基础合同：应收账款债权人与债务人签订的有关销售货物、提供服务或租资产等的交易合同。

　　8、应收账款债权：保理商受让的、债权人(卖方)基于履行基础合同项下销货物、提供服务或出租资产等义务而对债务人(买方)享有的债权。应收账款的权利范围一般包括销售商品产生的债权，提供服务产生的债权，出租资产产生的债权，公路、桥梁、隧道、渡口等不动产收费权让渡产生的债权，以及保理商认可的其他债权。

　　9、信用风险：债务人因破产、重整、解散、停止营业、拒绝往来、无支付或恶意拖欠等，未能在保理期限到期日足额支付应收账款。

　　10、有追索权保理：指保理商不承担为债务人核定信用额度和提供坏账担保的义务，仅提供包括融资在内的其他金融服务。无论应收账款因何种原因不能收回，保理商都有权向债权人追索已付融资款项并拒付尚未收回的差额款项，或者要求债权人回购应收账款。

　　11、无追索权保理：指保理商根据债权人提供的债务人核准信用额度，在用额度内承购债权人对债务人的应收账款并提供坏账担保责任。债务人因发生信用风险未按基础合同约定按时足额支付应收账款时，保理商不能向债权人追索。发生下列情况之一的，无追索权保理的保理商有权追索已付融资款并不承担坏账担保义务：债权人有明显欺诈行为;不可抗力;债务人对基础合同项下的商品、服务等提出异议。

　　12、公开型保理：又称明保理，是指在签订保理合同或在保理合同项下每发票项下的应收账款转让时立即将债权转让事实通知债务人，该事实即对债务人产生约束力。

　　13、隐蔽型保理：又称暗保理，是指保理合同签订后的一定时期内，保理或债权人都未将应收账款转让事实通知债务人，仅在约定期限届满成约定事由出现后，保理商可将应收账款转让事实通知债务人。隐蔽型保理中，即使保理商已预付融资歉，正常情况下债务人仍直接向债权人付款，再由债权人将相关付款转付保理商，融资款项仅在债权人与保理商之间清算。

　　xx市高级人民法院办公室

　　XX年11月20日印发

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