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做生意如何考察市场
很多第一次做生意的朋友,不知道如何考察市场,选择适合自己的加盟品牌。在加上生意市场鱼龙混杂,一不小心就有可能被骗。那么,做生意如何考察市场?下面是小编整理的做生意如何考察市场,希望大家喜欢。
做生意如何考察市场
案例:保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来,他发现光蹲点观察,效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。经过调查,梁先生认为该产品没有市场。事实上,梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月,那家公司就倒闭了。
提示:该方法操作起来有一定难度,因为市场问卷调查的设计十分复杂,须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查,会影响顾客的购买行为,很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。
做生意如何考察市场?“潜伏”法
案例:河南省驻马店的王小姐想投资一个净水站,但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法,主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天,就主动申请开拓市场。虽然“实习”中,她的业绩不是最好的,但却是最勤奋的一个。近5个月的“潜伏”,王小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是,她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。
提示:投资者“潜伏”期间要积极主动,凡事都要主动学习、主动咨询,只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间,也能了解到一些公司运作的“秘密”,能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长,不适合短平快项目的考察。
做生意如何考察市场?细节问题
1)店铺周围环境如何
以卖早教产品为例,你得看看附近是否有幼儿园、小区,附近人流量如何、竞争对手多不多等因素。
2)厂家提供哪些加盟支持
如果是加盟代理类的小本开店项目,还得看看厂家有哪些后续服务,这点很重要,可以防止被骗。很好是选择知名品牌,想卓人教育、等等大企业一般加盟扶持都会比较完善。
3)目标顾客收入水准
如果附近小区或幼儿园属于一般水准,那么店里的产品价格就不要太离谱,要符合当地居民的消费水准。
小编给大家介绍的这几个做生意考察市场的3大技巧,是我们做生意考察项目、品牌时容易忽略的几点。当然大家可以来我们网站寻找项目,这里有最新、最全、最火爆的,适合中小投资朋友们,当然也可以和我们客服留言获取相关项目连锁加盟品牌!
做生意如何考察市场
市场考察。
当我们有创业意向时,选择一个有发展前景的项目尤为重要。随着国家经济的繁荣昌盛,虽然给我们提供了很多机会,即使这一次选错了行业,也可以改行重头再来,可是花费的时间、金钱、机会成本,又怎么算呢?
所以,选择一个项目准备投资创业时,准确判断其发展前景尤为重要。通过仔细考察准确把握行业的运行和发展规律,可以在市场竞争中提升核心竞争力,把握市场机会,创造效益。
那么,如何才能够正确准确考察行业,明确项目的可行性呢?
因火事业合伙人张凡,给我们做了很好的示范。
市场考察的8个关键点
1、行业前景
要明确行业的市场前景,看行业载体的消费需求是增长型还是减少型的,选择项目时,要选择市场增长空间大、消费需求高的行业。
2、行业生命周期
明确项目行业周期,是初创期、成长期、成熟期还是衰退期。判断行业目前处于生命周期的哪个阶段,从而判断行业未来趋势以及现在选择进入这个行业的时机恰不恰当。
3、利润空间
尽量选择利润空间较大的产品,第一可以灵活促销,第二可以防止行业价格下滑时仍有足够的利润保障,第三可以保证产品的质量,第四可以保留给产品增加附加值的空间。
4、借鉴成功经验
在创业道路上如何扬长避短?如何掌握生意场上的经营诀窍?借鉴别人的优势和成功经验,最好是全盘复制,切忌东施效颦,迅速取得成功。
5、整合资源
创业时,亲朋好友的支持帮助对创业成功起很大的作用,亲朋好友支持了,自然会向他(她)的亲朋好友介绍,一传十,十传百,口碑就会慢慢起来。与同行、邻里相处和睦,会给生意带来意想不到的客源。
6、易于操作
要么选自己熟悉的项目,要么选有人脉背景的项目,要么就选易于操作的项目。技术要求高的项目做起来会很吃力,而且可能需要高专业知识。售后服务烦琐的项目做起来会很累,人力成本、时间成本高。选择简单易操作、易复制的项目,做起来成功的几率就会高很多。
7、投资收益周期短
创业者都希望能够看到资金回收,快速回本盈利。选择投资收益周期短的项目,项目启动后迅速有资金回收,在心理上能够正向激励创业者,更好地坚持下去。
8、风险分析
创业存在一定的风险性,启动项目时将所有的问题罗列出来,一一分析,寻找对策,能在最大程度上降低风险。
“磨刀不误砍柴工”,做生意的第一步,从市场考察开始。做好市场考察,做出自己确实有效的判断,就成功了一半。另外,考察市场需要认真与坚持,当然时间不能拖得太长,一单看准就下手,否则下一个机会出现就不知道是在什么时候了。
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