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怎么把东西卖给不感兴趣的人
对于销售人员来说，如何开发客户是始终的难题，很多人都认为，将自己的产品和服务推销给感兴趣的人都很困难，那么，如果想把自己的东西推销给不感兴趣的人，岂不是更困难吗？其实一点都不难，只要掌握沟通的诀窍技巧，还是可以轻松将绝望变成机会的。
在业务人员的沟通中，尤其是电话销售，经常会听到客户的一些托词，就是：“我不感兴趣”，“把资料先发给我”、“我现在很忙，没有时间听你说”，“目前我们还没有这方面的考虑和打算。”等等，甚至会有顾客比较客气的说“我们会认真考虑的，有兴趣会联系你”，诸多的托词都是导致不能成交的根源，也是让你失去希望，不会再跟客户建立联系的主要原因，但实际上，只要你有一定的技巧，还是可以扭转这种局势，最终达成成交意向的。
面对拒绝，把产品推销给不感兴趣的人的方式技巧：
1. 面对拒绝仔细分析潜在客户
即便你的客户在电话中说 “我不感兴趣”，其实活着是因为某些特殊的情况下他没有时间来听你说，所以你需要的是利用自己的专业知识来跟客户进行一次深入的探讨，也就是争取见面的机会，如果比较不现实，也可以通过电话邀约的另一种方式来进行。这样会增大机会，对于一点意向都没有的客户可以直接忽略，对于还有潜在价值的客户，那么你可以说“请给我一点时间让我来了解你们的公司，并介绍我的产品，看看如何通过我们的产品为你创造出什么样的价值和结果。”
2.面对资料邀约有说辞
当客人说要看资料的时候，很多时候也只是一种说辞，为了尽快的挂掉电话，如果你没有实质性的东西吸引他，让他加深印象，或者你的努力就白费了，所以你需要告诉对方，想要了解他的公司的事情或者内容，这样能够方便你选择给他们发送什么样的资料，什么对他们更有益，或者约定一个时间，你带上全套资料去拜访。
3.面对回绝要懂得牵引
当客户说：这现在不在我们的预算内的时候，你可以这样说：这样的话，现在就是见面的完美时间！我们发现在我们的解决方案中尽早讨论将来的需求是非常有利的，这样在你决策的过程中我们能够提供帮助。
4.面对推脱要懂得抽身
如果客户说自己很忙，一种是真的很忙，一种是借口，你需要在电话和语气中做出准确的判断，当然也不要做那个讨厌的人，要赶快挂掉电话，话语也要跟上，说明不耽误对方时间，但是自己想要做的事情需要对方有比较多的时间，所以借机约定某个具体的时间段和点来主动提出，最后等对方确认一个。就有了第二次的机会。
总而言之，都是为了建立下一次的通话关系，更主要的是，获得当面谈判的机会，这样就很容易将一种逆势变成顺势，最终达成成功意向。
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