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互联网时代营销制胜之道
一、讲师介绍
赵常乐
孙子兵法与经销商培训讲师,中国孙子兵法研究院秘书长,北京大学总裁班特聘培训师,清华大学总裁班特聘培训师,新希望集团特聘首席企业文化顾问,北京奇正管理咨询公司董事长。
赵常乐衷情于企业管理研究,以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心,本着“中学为体,西学为用”的管理思想,奔走于全国各大企业和院校,为企业家们传道解惑。
他热衷于传统文化研究,从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学;他喜欢研究现代企业,从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质,发现经营成功之道;他善于激发学员兴趣,提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人,从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。
他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学 、上海交大、西南交大、西南财大等国内知名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课,获得业界及学员广泛好评。
二、课程收益
探究互联网 时代成功奥秘,摆脱传统束缚实现营销升级;
学习互联网时代的消费特点,转变思维重新思考营销策略;解读当下传统行业面临困惑,厘清思路规划企业市场布局;
探讨新营销时代的实战工具,帮助企业快速实现营销突围;
三、课程背景
如何借力互联网 升级企业战略?
如何运用互联网创新企业营销模式?如何在全球竞争中创新获得更好的生存?
站在互联网 的风口,每个企业都将面临着许多新的挑战。移动互联网的快速发展,更是使得企业核心竞争力要素发生着深刻的变化,传统行业为求生存发展,中小企业等纷纷进军移动互联网市场。比如微信的火爆就促使企业微信营销油然而生。而面对日益成熟理性的消费者,我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式,更要充分利用移动互联网的优势,在日益成熟的自媒体环境下组织有效营销。课程以国家“互联网 ”宏观政策为背景,**解读互联网 本质,从而影响企业管理者对当下市场变革形成正确的认识,帮助企业发现问题,寻找机会,实施有效创新。课程为企业在互联网时代提供了整套营销问题的解决思路和方案,帮助企业看清方向,挖掘潜力,出奇制胜!
四、课程大纲
前言:解读“互联网 ”
(一)互联网 时代的观念转变
互联网 的本质是什么
破局:打破思维与时空局限
跨界:跨越传统行业的界限
共创:融合资源共创价值体验
互生:形成互惠互生生态圈
(二)网络消费时代的特点与对策
人类进化与时代变迁
从产业升级看王者更替
案例:一步先,步步先
互联网时代的消费特点
工具:消费者模型研究
消费者认知与决策方式
(三)传统企业面临挑战与困惑
挑战一:营销成本变高
挑战二:跨行业野蛮者抢食
挑战三:渠道体系混乱
传统行业面临的三大冲击
企业面临的七大困惑
(四)解读新营销时代特点
转型:转换角度看经销商与客户
参与:在快乐与利益中认同
黏度:系统和品牌都要吸引人
(五)互联网时代的营销思维
掌控终端消费者
渠道利益再分配
物流升级全天候
供应整合个性化
线上线下多渠道
(六)传统企业的机遇与体系创新
重塑企业营销体系
重塑企业渠道体系
重塑企业运营体系
建立企业C 体系
(七)移动互联时代营销的思考
精品:产品是发动机
焦点:媒体是加速机
互动:粉丝是印钞机
案例:三鼠大闹互联网
产业网络化三网三军
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