进货一般要注意些什么

时间：2024-06-24 22:25:58 好文我要投稿

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关于进货一般要注意些什么

　　服装进货是一项富有挑战性的工作。无论从服装种类、质料、色彩、款式等方面．还是因季节变化、流行趋势的影响而时随境迁。由于服装变化的快节奏、消费者对服装选择的变数又很大，因而给服装进货工作带来了巨大的压力。这就要求进货人员必须具备有一定的专业知识，懂得商品分类与组合变化和应对市场的敏锐判断力，根据进货原则实施理、灵活的进货方案。

　　制订商品进货计划有什么注意事项？

　　在制定服装店的商品进货计划时，要掌握对所销售的商品必须分别计划在何时、何处、销售何种商品、要准备几件来销售等问题。此一计划与服装店的进销计划，都有非常密切的关系，其主要的内容可分为：

　　1。主目标顾客的设定

　　目标顾客是首先必须决定的事，若以女性客人为对象为话，就要先确定以何种女性为主要对象，然后才能准备出较其他商店更充实、更具个性与魅力的商品，而在决定预客层之前，对于年龄层女性顾客的比率、先要有所了解。

　　因为如果以所有的女性客层为对象，而每个女性的喜好均有不同，则无论拥有多大的卖场，也不可能准备出满足所有顾客的商品，所以必须先决客好主要目标顾客之后再决定商品进货的范围及其比率等内容。

　　2．商品群的设立

　　在设定顾客对象时，同时也应该考虑到该层女性的生活型态。女性的服装极易受周围环境所左右，尤其所需要的服装能与环境调和，换言之，目前所需要的服装是必须要能够适合于某种环境条件的。

　　至于女性一般有哪些生活场合呢？下为一般女性各年龄层生活场合穿着重要性的顺序。当然每个人多少也会有其差别，而且每个人在各场合想要穿着的服装，依当时的流行趋势也会有所不同。同时有些服装亦仅适用于某种生活场合穿，有时需再加上搭配。饰品搭配的变化，也能产生各种的效果。

　　目前以顾客的生活场合来准备商品，计划销售的方法是很容易了解与接受的，但是大部分的零售店经年累月都习惯依服装的种类分别计划陈列。今后理想的方式应该是依顾客生活场合的不同分别适合该场合所有的衣服，或者在各种衣服中，以基础套装为主，而后再分为适合各种生活场合穿着的套装，分别予以进货陈列销售。

　　3．价格范围的设定

　　根据所设定的女性对象，也各有不同的价格范围，有钱人花在衣服上的金钱与中等阶层花在衣服上的金钱，一定会有所不同，当然收集有关消费支出的统计资料可以作为参考用。但是女性们在选购衣服时，尤其是自己中意的而且质料亦佳时，即使稍贵一点，也会购买下来。相反的，只要商品的价格便宜，有时候即使不是很需要，但也会购买。一般妇女的时装除了依各商品的生产原价来计算零售价外，该服装的设计、格调、手工等商品的附加价值，也是左右零售价的重要原因之一。

　　再者，同一女性依穿着场合的不同，购买衣服的价格也会有所不同。如出席宴会或外出访问时所穿着的服装与休闲或上班工作时穿着的服装，前者可能花1000元，而后者可能花一半左右的价格。即使同为上衣，也会因为适用的生活场合不同，价格也不同。

　　另外依季节因素的不同，适用于同一场合的上衣，也会因材料或附属品等品质的差异，在价格上也会有变化。同时，在各种生活场合中，服装价格的不同；即使同一。钾合的服装季节不同，也会显出不同的价格带。当然依社会情况的变化，年年都会产生若干差异。

　　在目前设备日趋完善的环境下，夏天有冷气，冬天有暖气，所谓无季节性的衣服日渐繁多，在材料方面渐渐演变成轻衣料，因季节而造成的价格差异亦渐渐减少。一般是在所决定的价格范围中，以若干种价格线为标准去进货商品。

　　4．颜色及尺寸的设定

　　颜色与该服装的设计及款式，均最容易使顾客理解而且在卖场上最先映人顾客眼帘，具有相当强的诉求力，因此许多服装店经常以颜色为主题来表示出销售的重点，而有些衣服的颜色持续了好几年仍一直在使用，有的颜色则每一季都加以变化，前者一般称为基本色，后者称为流行色。

　　服装依其款式及所使用的材料，各有其适用的颜色及不相称的颜色，有时则只有一种颜色能适合，若另要找出多种颜色均极相称的情况很难。因此，在设定顾客层及生活场合后，与其个别选定上衣或套装等的颜色，不如以服装店全体或各种服装系列群为单位，先决定应以何种色调为进货重点，然后在这个范围内选择各种服装所适合的颜色。

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